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其实社区拼团的规模很受限，只靠表面规模赢取利润，数据并不可观，用户数局限在小区内，长此以往便会陷入一种无可持续发展的困境。正因如此，许多社区拼团开始裂变，逐渐开始了类似每日一淘的拉人头模式。
拉人头模式会在一定程度上增加公司利润，所以现在入会时所交费用便成了社区拼团APP的主要收入来源，该模式逐渐形成微商的升级版。这与微信的S2b2C分销模式极其相似，只不过场景变成了社区，以社区为中心建立社交圈，从而进行分销、拼团玩法。
拉人头的社区拼团涉嫌传销的问题暴露无遗，该模式不可持续。究其本质，尽管没有发生裂变，社区拼团本身也存有些许问题，未来仍隐患重重。
社区拼团本身存在的问题
社区拼团若按照常规模式生存下去，自身存在问题会逐渐暴露、扩大，复杂的管理、长期的低利润等问题，都会压得社区拼团喘不上气。
其一，对团长的培养成本高，首先从选团长开始，宝妈、kol或者有广泛社交能力的人都被视作目标对象。其次对他们进行培养，灌输有关如何获客、发公告、仓储、配送等一系列的知识。最后通过他们的能力和关系网去挖掘用户，以此来获取利润。
但培养团长对于一个平台来说，代价很高。除了很高之外还存有风险，培养成功的团长极可能出现两种现象，一是团长可能会跳团，造成流失客户的局面；二是团长可能自立门户，形成以自身为中心的商业模式。
其二，规模有限，很快触及天花板。社区拼团，顾名思义是在小区形成的商业模式，场景局限于小区，一定程度上无法扩展至其他场景，这便会造成小区规模化触及天花板的局面，以致最终社区拼团消失殆尽，玩法逐渐减弱。
目前社区拼团各家模式大同小异，这一程度上也就说明规模受限问题，触及天花板是迟早的事，各自都局限于小区场景里无法寻求新突破。
其三，规模容易模仿，门槛低，如今社区拼团项目种类就很多，恰好证明了本身的门槛低，社区拼团玩法模式较简单，不具有核心吸引力，如此引来众多模式复制，也是情理之中。
本身规模门槛低，容易被模仿，再加上拥有流量的巨头也染指，阿里推出“盒社群”、拼多多投资上海虫妈邻里团等等。巨头拥有的巨大能量，完全可以瞬间碾压小型社区拼团项目。
其四，拼团玩法拼低价不可持续，社区拼团的身份其实类似中介，掌握了信息不对称性，从而卖出低价商品。但是这些低价商品在淘宝等其他平台都是透明的，所以社区拼团的“低价”对用户来说，优势便会弱化。
同时还存有另一问题，团长自身拥有能力并且还掌握商品内部信息，极有可能将独家资源公开到另外的线上渠道，用户在网上看到同样价格的商品可能就会忽略社区拼团，由此低价玩法更得不到重视。
（来源：品途商业评论 首席发言者） 共2页 上一页 [1] [2] 朱啸虎谈社区拼团：创业企业数字还比较健康 社区拼团：换个马甲的模式 会有“奇迹”吗？ 社区拼团：百团大战在即 近场零售再迎变局 拼多多、每日优鲜下注，资本入局，社区拼团迎来“百团大战” 社区拼团大潮来袭 最危险的是拼多多吗？ 搜索更多: 社区拼团 |
