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本轮鏖战2个组合都取得了蜚声成绩，但众所周知的是，在这之前的红星和居然无论是网点布局还是运营模式都非常同质化，竞争焦灼。经过这轮数字化变革和双十一的小试牛刀，我们似乎看到，由此而形成的商业路径分离也非常明显，未来的持久战可能会在差异化竞争上拉开很大的距离。
红星植入腾讯基因后生出了一个营销武器：IMP平台，白话来讲就是一个前所未有的新型虚拟又现实的能量场。其通过对角色、场景、内容的超链接，有要重构零售中的人货场之决心，面朝以内容电商、社交电商，去中心化的生态型赋能消费新方向，其眉宇间呈现出一股文艺气息，儒商格调。于是仅双十一次日慢慢悠悠的爆出了160亿的战绩。
而居然之家有了阿里基因后在进店用户地动仪追踪服务、5公里范围内手淘用户截留、数据银行精准人群画像分析、终端POSS&二维码付费分账等阿里精准新零售利器的加持下，骨子里就赤裸裸的呈现出一股直接利落的精商气质。2018年双十一天猫平台总成交增长，也主要得益于新零售布局，入驻新零售的品牌商家都能获得上述几个利器，居然之家当晚就迫不及待的公布120亿的成绩。
3、深耕新零售还是去中心，怎么站队？
张勇将双十一的故事从盛大带到了阿里，天猫把双十一的运作推向了顶峰，这个IP毫无疑问属于阿里，以此也例证了阿里系对互联网零售的理解与把握登峰造极，无论马云怎么演说双十一的目的是要快乐，但仍回避不了它的本质就是促销，即绝对成交。而在“绝对成交”这条商业零售道路上马云赋予汪林朋的能量，是要明显大过“车马组合”社交流量场的。
但去中心化已经成为当前主流思想，人们越来越不愿意安装更多APP或者找到某个APP从而开启购物旅程，人们往往更容易被朋友分享的一条连接文案所打动，基于对朋友的信任从而直接在连接中直接购买，朋友圈的带货能力仅微商一个口径就足以证明它势能的强大。
腾讯的超级社交功能与马化腾去中心化的理想驱动着这家企业及周边生态的发展，情怀式诱惑下的吸引能量并不亚于闹闹哄哄的剁手逼单。这么一看马化腾赋予车建新的社交能量也不逊色于“汪马组合”的新零售互融。
作为积极拥抱互联网的泛家居业实体品牌到底应该怎么办？来自专业电商代运营商给出了几条务实建议：
1.统观双十一丰收的泛家居大牌，大部分是老板信念坚定，好多都是二代掌舵，不成功便成仁的心态参与进来；
2.其次是他们在组织架构上把电商部视为市场部和渠道拓展部的综合体，既承担品牌宣传溢价又创新多元渠道收益；
3.再则是产品研发方面既有网购产品，也有实体同款同价产品，还要有形象产品的组合方案；
4.另外是必须要重视内容的输出和足够的引流渠道建设。
做不到这几个基本点，电商这条路暂时可以考虑不要走。但大势当前，让企业们不走也是不行的。因此另外抽离来看，无论新零售还是去中心，都离不开人货场，搞好自己的货，哪里有人去哪里，哪里有场在哪里，跟上步伐，就是王道。
只是笔者要再次提醒一下，无论放在哪个场里的“货”，不能只是传统意义上自己认为的好，必须要基于互联网产品思维下去开发好“货”。
来源: 泛家居头条 共2页 上一页 [1] [2] 家居电商与店商紧追不放 供应链是取胜关键 曲美家居海外并购后遗症：负债激增 实控人持股全质押 传统家居零售企业革新：以创建家居零售新物种为终极目标 战略投资神工007 阿里家居新零售持续加码 双十一家居观察：线上线下融合明显加速 搜索更多: 家居 |
