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2018年年底，我对新零售的判断是路径开始清晰，未来会走出J型曲线。2018财年新零售看点不多，却指明未来的路线会是高销售、高周转、高融资，呈现三高状态。2019年新零售的疯狂将正式拉开，不是舍命狂奔，就是摧枯拉朽！
快速开店、快速销售、快速回笼资金，然后再快速投资。
以前的模式是通过每开一个店都做到铺精雕细琢，追求单店利益最大化，创造单店神话。这种慢工出细活的模式基本宣告终结，零售自己把自己的基层员工革完了，慢工没了，细活更没了，所谓的服务在节流面前轻如鸿毛，早已没了护城河。服务这玩意现在只存在一些零售老人遥远的记忆中，却以为还在眼前实施。当新零售的低毛利攻势来临之时，传统零售的护城河形同虚设，只会是摧枯拉朽的结局。
现在的一些明星企业其实模式并不复杂，做大流量、做大转化率。引流利器最好用的一定是低毛利策略。盒马把海鲜的毛利给砍了下去，谊品生鲜、生鲜传奇把生鲜毛利给打掉了。那些人气涌动的场景都是奔着捡便宜货来的。别人家的低毛利策略发酵后，便是给外界看到满满的高销售额诚意，满满的点赞，一遍生机勃勃。你家的卖不动，然后就更卖不动，然后就没什么存在的必要了。
高周转考验的是背后的供应链、信息化水平、物流配送管理水平等。以最高效来降低成本，甚至在降低商品价格的同时，还能维持住一定的毛利水平。像三江购物，周转率居然能逼近COSTCO。不断提高商品周转率，不断提高商品去化，通过反复滚动提高资金利用率，提高销售额。
高销售、高周转则助推高融资。传统零售融资渠道有限，大部分机构认为传统零售完全没有机会点，根本不愿意把钱投向传统零售行业。银行渠道看你那点流水，都不屑于跟你贷款事宜。零售企业无法挤进行业头部、无法做出销售上升曲线，一则融不到钱；二则就算融到钱，融资成本也相当高。前几年零售行业融资困难就是真实的写照。当你把流水做得越漂亮，节节高升，融资渠道就多了，融资成本也就低了。像传统超市就一、两个点的净利润，融资利息省下来的就不是一点点。
一些风投开始讲大消费故事，像红杉资本投了不少的零售企业。比如TODAY、生鲜传奇、见福等区域型便利店。红杉资本都让它们干嘛呢？
快速开店、快速销售、提高资金利用率，然后再快速投资开店。
简单理解就是做高销售额、做高周转率，实现再融资再增值。也就是三高手艺。
你当红杉资本真的相信瓢虫神话、711神话？资本都是人精，刚开始好像你在跟它讲故事要钱，后面你会发现都是资本在帮你讲故事。你的故事，人家其实不屑一顾，只是勉强听着，最后你只要能成为资本故事的一个环节就可以了。像TODAY、生鲜传奇等如果不愿意跑了、累了、疲惫了，或者相互厮杀了，怎么办？资本就把几个人叫过来，你们打一架，谁赢了，谁就整合谁，最后整合出一家横跨多省份的连锁巨头来。然后沿着高速扩张、高销售、高周转、高融资的套路前行，最后上市。
很多传统企业在销售额下降、利润下降、融资渠道被封杀或者融资成本提高的情况下，终将把自己的市场拱手相让，并逐步退出市场。中国零售市场集中度会在近几年出现各种新零售模式百花齐放后，随后快速往头部集中拉升的局面，并最终演变为巨头争霸格局。新零售路径基本清晰，各家手法各异，手艺精湛者，必将率先拿到头部入场券，实现万亿争霸梦想。
（作者系联商专栏作者王国平） 共2页 上一页 [1] [2] 厦门新零售又添生力军 银泰、宝龙一城、万象城相继布局 试水新零售方太电商这么做 阿里系银泰百货首进厦门 将建设首个新零售商场 谈谈零售企业在新零售转型期的服务和管理 新零售拖累业绩？永辉要回归零售本质 搜索更多: 新零售 |
