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对于“微商”，大部分人或多或少都有些抵触，但不可否认的是：通过复制“微商模式”发展起来的社交零售已然成为“零售新风口”。创办３年就成功上市并突破千亿级市值的拼多多，更是将这场风浪推向了高潮。
01
从阿里到京东
“社交零售”早已无处不在
最近几年，各大主流电商平台都在布局社交板块，如阿里的聚划算团购网、苏宁易购的乐拼购、京东的“拼购”小程序等。与此同时，各大企业也纷纷投入社交市场，包括盼盼、娃哈哈、伊利、蒙牛在内的食品大咖先后开启社交新零售运营模式，以一种看似更加“亲民”的方式去拥抱消费者。
到底什么是社交零售？简言之，就是一种基于人际关系网络的零售模式。一般来说，线上的社交零售微信、微博、ＱＱ等社交平台为传播渠道，线下则以朋友、同事、老乡等关系圈子为前提。成功的社交零售以信任（而非“洗脑”）为核心，能够通过树立口碑，带动消费者“口口相传”，在销售产品的同时，起到品牌推广的作用。
其实，市场经济大环境下，社交零售早已是无所不在，只是最近几年才被概念化。
仔细想想，即使用原始的“搜索式”购物模式——在偌大的市场（线上或线下）去地毯式搜索，找到想要产品然后买下。在交易完成后，很多商家也会亲切地说：“如果觉得好请介绍朋友过来＂。如果你下次定点直奔这个店，或者介绍朋友过来，那就是“社交零售”了。另外很多APP下载或者平台注册，都有“推荐人”一栏，并想方设法让原始用户推荐新用户，这也是社交零售的标签。
事实上，在大多数消费场景下，我们都能找到“社交零售”的影子。
02
瞄准社交市场
蒙牛1年连推2款“社交专供”
日前，蒙牛社交渠道专供产品——凝纯上市，并成功邀请了演员马思纯做“明星合伙人”。与此同时，蒙牛社交零售平台现已正式启动。
蒙牛社交零售平台公司总裁孙帆透露，蒙牛社交零售平台不仅是针对蒙牛自身产品开放，还会同时吸纳其他国民级大品牌，目前某国际知名的大品牌也将率先入驻。
据报道，凝纯是一款含有胶原蛋白成分的果冻，是针对年轻女性的“美容新零食”，统一零售价 218元/提，1提8箱，1箱7包。
在此之前，蒙牛曾于今年1月推出一款名为“慢燃”的代餐奶昔，并在人民日报社等大媒体上霸气宣传。然而针对第一款仅在社交零售渠道销售的产品“慢燃”，目前蒙牛方尚未公开具体的销售业绩。
不管是“慢燃”还是“凝纯”，采用的都是通过社交关系发展下一级代理商的销售方式，此次蒙牛将代理商层级由慢燃的 6 级，减少为凝纯的3 级代理＋ＶＩＰ的模式，各级代理商需要交不同金额的保证金。
然而，这种强调“拉人头”的分级营销方式，难免让人产生涉嫌传销的嫌疑。为规避风险，“凝纯”一开始就不收取代理费，而是采用了招商奖励、团队管理奖励的赚钱模式。根据招商政策，城市合伙人如果累计业绩25万（不限时间） 即可晋升为高级合伙人。成为高级合伙人后， 即可享有团队管理奖，之前推荐的高级合伙人的业绩算他的团队业绩。 共2页 [1] [2] 下一页 零售商如何打造微信社交零售生态？ 社交零售简史：最终会走向何处？ 未来社交零售的3大黄金法则 称社交零售为“电商3.0”真的合适吗？ 丝芙兰上线微信小程序 推社交零售新体验 搜索更多: 社交零售 |
