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大品牌相当于正规军，拥有更多的资源和财力，可以获取更多的流量和压倒性优势。于是很多中小品牌在双11之后只能暗自神伤：“往年快递爆仓，今年存货爆仓”。
从这个意义上看，先知先觉、先行一步的云集、环球捕手算是踩对了风口。社交电商依托微信、抖音、小程序等社交媒体，对流量的投入基本为零成本，而且依托用户通过朋友圈转介绍新用户，很短时间按几何级数实现用户裂变，而且粘性高，复购率高，成为新零售的广泛关注的模式。
打造新模式
借助微信生态系统，深入各个细分领域，打造全新模式，营造自有的流量池，实现引流、变现、留存的全闭环。拼多多已经被解读得很多，是游戏电商的代表，利用不断“做任务”的游戏手法让用户乐此不疲；小红书则是内容电商+视频网红的代表，用户产生内容UGC使得“种草”成为一种乐趣，优质内容持续输出成为核心竞争力；有赞、微盟则是中小商家、街边店、社区店SAAS实体电商的软件工具，加之支付工具的运用，通通建成自我循环的闭环。
重构人货场关系
传统电商都是搜索购物，属于人找货，买完东西就没有联系，基本没有复购；社交电商是人驱动人的互动购物，是“种草”内容创作、分享购物的结果，粘性高，应用场景丰富，复购率高。因此社交电商的崛起不是偶然。
据相关数据表明，2017年社交电商GMV达7000亿，2018预计突破1万亿，每年增长率接近50%，一个拼多多上市已经引发一片惊呼，未来更多的“拼多多”还在路上。
双11华丽丽落幕了，值得思考的地方太多。一方面新零售、新金融、新制造、新技术、新能源已经来临，并且正在冲击旧有秩序，形成全新的秩序和规则；另一方面，不管是巨头还是中小平台、中小商家，都会在此过程中面临各种难题，
一切就看谁先跨过去，谁更有远见、勇气、决心、策略和执行力，谁就能取得主动，取得先机甚至赢家通吃。这是一个生死时速的竞技场，概莫能外。
来源: 社交电商传媒-婷克丽 共2页 上一页 [1] [2] 爱库存打通社交电商任督二脉让成交更简单 从微信群说起 看中国社交电商和新零售的趋势及机会 社交电商新思路，区块链如何改善用户商家三大痛点？ 双11增长率放缓 会是社交电商的机会吗? 看中国社交电商和新零售的演变及机会 搜索更多: 社交电商 |
