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三四线城市作为各大电商平台都想挖掘并抓住的下沉市场，这必然也是未来的红利爆发点。但社交电商如何在双十一成交额上占更多的比例，这需要社交电商去考虑如何将下沉市场用户的双十一意识培养起来，让其参与双十一的活动。
其实根据去年微信双十一提供的数据，微信好友分享成交率达44%，小程序用户成交率比APP高16.1%，显然社交电商在近两年的发展中，变现能力已经显现出来。
根据《天猫双11十年洞察：新消费时代到来》显示，2013年到2018年天猫双十一的成交额TOP10主要还是集中在上海、北京、杭州、广州、深圳、成都、重庆、武汉、苏州、南京这些一、二线城市上，前三的城市多年来还是固定的在上海、北京、杭州，在TOP4-TOP10的城市排名发生略微的变化。
(图1:2013年-2018年双十亿总成交金额TOP10城市)
从(图1)城市的排名来看，近几年双十一的主力消费人群还是集中的在一二线城市。根据该报告的另外一份数据(图2)，三、四线的消费潜力也渐渐的显露出来，三到五线城市消费人群占比一直在增长。
(图2:2013年-2017年不同线级城市消费人数占比)
由于互联网技术驱动了线上消费的普及化，并快速的消弭了不同城市级别之间的消费差异，推动消费水平的均衡化。根据尼尔森发布的《2018年第一季度中国消费者信心指数报告》显示：对中国四线城市的消费者信心指数从上季度的69点提升至71点，农村地区增长最为明显，从上季度的78点跃升至83点，其他级别城市均保持平稳态势。在四线城市，44%的家庭同比去年的消费支出上涨了21%，而在一线城市上涨的比例只有15%。
由此可见，三四线城市城市消费正慢慢的往一线城市靠拢，而一线城市的消费逐渐开始回归理性，要求高性价比。
所以一旦将下沉市场的用户对于双十一意识被培养起来，社交电商在双十一成交额中所占的比例将会飞速的增长。
10周年之后的双十一会演变成何种形态，社交流量在其中会成为怎样的变数，值得期待，双十一也正如天猫的主题一样：“精彩，才刚刚开始”。
来源: 亿欧 共2页 上一页 [1] [2] 看中国社交电商和新零售的演变及机会 印度社交电商平台Meesho获36.5亿卢比融资 社交电商双十一 云集拼多多们都怎么玩儿 印度社交电商平台Meesho完成5000万美元C轮融资 小蜜淘强势出击：东南亚区块链社交电商领导者—MITAO正式起航 搜索更多: 社交电商 |
