天猫双11收官，交易额达到2135亿，物流订单破10亿。
毫无疑问，双11成为了国人消费的一个风向标。它和春节一样，有着固定的日期，具备约定俗成的形式，并且有着鲜明的中国特色，吸引了全民参与，可以说是消费者最重要的经济和社交活动场域之一。
男生们更多把目光放在了手机厂商的大战上，华米OV一如往常，厮杀凶狠。而更多的年轻女性，则把目光和剁手的动作，放在了微博红人电商上。除了优衣库、VEROMODA等服饰品牌，女性购买力也充分释放在红人品牌上。
相比于传统的淘宝店主，红人品牌店主更为重视与“粉丝”之间的互动沟通，通过个人IP的塑造，完成粉丝对符号象征意义的消费投射。在流量红利消失、获客成本持续走高的大环境之下，红人品牌在微博累积的社交资产，在双11期间得到了充分展现。经年累月的粉丝流量，最终在这个节庆日转化成了销量和销售额。
红人电商全面崛起
双11狂欢的另一面，是微博红人电商生态的全面崛起。
去年的双11，开场不到10分钟，雪梨母公司宸帆的交易额就破亿。前30分钟里，张大奕的“吾欢喜的衣橱”和雪梨的“钱夫人家雪梨定制”两家红人店冲进全网女装行业热销前10，这在“双11”的历史上还是首次。
今年我们再看，6家红人店交易额破亿，相比去年增加了2家。开场1小时后，淘宝女装交易额排名前10都被红人店抢占，前30则有25家红人店。红人店ASMANNA的排名更是超过韩都衣舍等知名品牌店。
红人电商MCN化趋势越发凸显，与微博有深度合作的电商机构几乎“囊括”了淘宝女装交易额排名前30的红人店。
从张大奕和雪梨两位头部红人创造历史，到红人店霸榜双11淘宝女装，只用了一年时间。
要知道，在创造历史前，张大奕和雪梨也是新人。彼时，有些人认为红人经济是昙花一现，张大奕不可复制。而到了现在，不断有微博红人冒头，其电商生意也是风生水起。红人经济走过概念阶段，全面开花结果。
从今年的双11来看，新晋红人店也取得了不俗的销量，这也反映出微博红人电商生态构建的愈发完善。比如时尚红人@jill大姐姐，今年交易额同比暴涨570%，在淘宝女装行业跻身前20名。
红人电商发展势头迅猛，越来越多的红人所涉足的领域不再局限于服饰和美妆领域，而是依托自身在内容调性、粉丝群体，并结合微博平台的扶持政策，开始拓展新类目，比如母婴、美食、家居等等。今年6月艾瑞《中国网红经济发展洞察报告》也显示，公众对生活消费领域网络红人的需求在不断增长。
所以我们看到，雪梨Cherie不断在服装店、饰品店、母婴店、生活馆（保温杯、床单被罩、拖鞋等）领域开疆拓土；拥张大奕eve则在服装店、美妆店、内衣店、家居馆实现了新品类拓展。
微博上除了诞生了多个“张大奕”，也开始不停孵化各种“李子柒”。拥有1457万粉丝的李子柒进军美食界，旗下的美食店在双11期间也是异常火爆。
在互联网浪潮中，越来越多的品牌寻求变革，注重个性化、定制化，专注于独特设计的小众品牌受到消费者追捧。红人从买手卖货，到卖自己品牌的产品，这一商业模式转变，把红人电商推上了一个新台阶。而视频和直播等富媒体形态的发展，则进一步完善了红人经济基础设施。
粉丝资产如何积累
为什么红人经济诞生于微博，且在微博发展壮大？
实际上，红人电商可看作是传统电商与“明星”电商优势结合的结晶。红人的显著特性往往是有颜值、有个性和品位，有快时尚运作能力，将时尚及其日常生活特点结合起来，并在社交平台中输出个人IP，增加粉丝的粘性。
只有在微博场域中，红人电商才能更好将粉丝转化为用户，并且实现兴奋点和社交点的结合。兴奋点，就是从内容出发，通过“内容+互动+产品+服务”，触达粉丝的审美共鸣。而社交点就在于，粉丝作为消费者，有实时发言权，很多时候，有什么样的粉丝群体，就决定了红人电商品牌有什么样的IP路径。具体来看，包含以下几个方面：
1、生活化展示增强场景代入感
红人本身就自带焦点，成为吸引流量的重要入口；从红人维持个人影响力来看，需要不断进行内容输出，维持和巩固自身在粉丝心中的形象。她们保持在各大时尚秀场的曝光率、穿上自家店铺的服装在世界各地旅游和街拍、在社交平台上发布极具个性的信息、拍摄视频讲解设计灵感来源……这一系列行为促使粉丝对红人个性及品牌的认同，促使红人店增加了附加价值，带有更鲜明的个性因素。
比如张大奕为模特出身，经常来往于各大时装周，也乐于分享自己的生活日常，如深夜仍在工厂等待上新等，这些举动拉近了与粉丝的距离，也使得对美女老板创业的好感延伸到产品。
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