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只有在微博场域中，红人电商才能更好将粉丝转化为用户，并且实现兴奋点和社交点的结合。兴奋点，就是从内容出发，通过“内容+互动+产品+服务”，触达粉丝的审美共鸣。而社交点就在于，粉丝作为消费者，有实时发言权，很多时候，有什么样的粉丝群体，就决定了红人电商品牌有什么样的IP路径。具体来看，包含以下几个方面：
1、生活化展示增强场景代入感
红人本身就自带焦点，成为吸引流量的重要入口；从红人维持个人影响力来看，需要不断进行内容输出，维持和巩固自身在粉丝心中的形象。她们保持在各大时尚秀场的曝光率、穿上自家店铺的服装在世界各地旅游和街拍、在社交平台上发布极具个性的信息、拍摄视频讲解设计灵感来源……这一系列行为促使粉丝对红人个性及品牌的认同，促使红人店增加了附加价值，带有更鲜明的个性因素。
比如张大奕为模特出身，经常来往于各大时装周，也乐于分享自己的生活日常，如深夜仍在工厂等待上新等，这些举动拉近了与粉丝的距离，也使得对美女老板创业的好感延伸到产品。
2、周期性互动与粉丝做朋友
如果你去看一看头部红人的微博，就会发现，她们一直保持着一定的更新频次，并且通过图文、短视频、直播等多种形式进行新品预热、产品售后等信息推送。在这个过程中，她们也会不停与粉丝进行互动，甚至直接发放福利。张大奕就在双11晚上，让一名粉丝成为宝马锦鲤，送出价值25万的宝马mini cooper。
粉丝则可以深度参与红人电商品牌的传播，他们会主动为喜欢的红人及红人经营的店铺进行宣传与“背书”，这在一定程度上，也是“粉丝的文本生产力”。在这个过程中，粉丝间逐渐生发出一种集体归属感，从而形成一种基于相似审美而紧密联系起来的社群。
3、团队化运作，提炼消费群体洞察
头部红人品牌背后，往往有强大的专业团队。正是因为在微博上进行内容的精耕细作，他们才能得到活跃购买者更精确的消费群体画像。这些消费者的社交属性和购物属性，所产生的社交数据和电商数据，甚至也能反馈到红人电商的上游生产端，产品设计甚至会被赋权给粉丝。
03电商红人策略升级
DCCI（互联网数据中心）曾提出移动互联数字时代的SICAS行为消费模型：互相感知→产生兴趣形成互动→建立连接互动沟通→行动购买→体验分享。
这其实很好概括了种草心理以及购买驱动力。今年9月，新浪微博数据中心发布的《2018微博电商白皮书》提到，超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。
此外，电商行业广告博文的传播力度优于普通运营博文，在大幅度增强品牌曝光的同时，更能高效激发粉丝参与。通过近一年明星/红人宣推博文传播效果对比，带电商话题的宣推博文转发量表现最佳。正式对于种草的深度理解，微博在今年9升级电商红人策略，同时重点打造微博导购商业生态。
微博的电商红人新策略将针对不同阶段的红人分别输出。对于早期红人提供冷启动解决方案，主要帮助新人涨粉快速获取关注。对于腰部及头部红人，则提供内容分发和关系构建的内生解决方案，帮助红人提升曝光，促进账号与用户建立关系，提高涨粉效率，降低涨粉成本的同时，提升账号变现能力。
微博导购商业生态则将建立起包含商品挑选，内容编辑，微博发布以及收益结算为一体的产品运营系统，并通过CPS模式帮助微博达人及商家实现商业变现，这也进一步夯实了微博电商生态的影响力。
一个小结
双11已经落下帷幕，国人消费的观点、结构和层次都在发生微妙变化。随着新生代的崛起，他们的个性化选择势必会带来新一轮消费品牌的更新换代。说不定，红人电商里，就能诞生中国的优衣库和ZARA。
来源: 品途网-吴怼怼 共2页 上一页 [1] [2] 做红人电商的先行者繁星模式开创新型电商生态 掘金网红经济千亿市场：红人电商、视频直播、电竞、医疗美容 虽然看着像 但红人电商没法成长为下一个“ZARA” 搜索更多: 红人电商 |
