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3、女性为王
戴森在中国证实了一个道理，想要收割中国的新中产，最有效的路径就是从女性用户入手，一款售价3690元的卷发棒迅速在中国成为“网红”产品，在天猫上的预售一秒钟就被抢光。其实从无叶风扇到吸尘器，再到吹风机和卷发棒，戴森就是冲着女性消费者来的。
谁是三四线消费的决定者？答案依旧是女性。一份来自CMMS的数据显示，三四线城市家庭中“女性负责采购家庭一半或以上的食品和日用品”的比例达到90%，高于一二线城市；三四线城市的女性单身消费者平均每月花48%的工资用于购买服装、鞋子、护肤品等个人用品，一二线城市女性消费者的比例要低得多。
戴森收割女性用户的“种草“套路也被电商平台学了去，比如网易考拉上的“种草社区”、小红书的快速成长是靠“种草”，今年双11又有一大批网红在直播中疯狂带货……与之相关的数据是，小镇青年成为网易考拉双11的生力军，而在网易考拉的用户性别结构中，女性用户占比高达80%。
谁在收割小镇青年？
最早在三四五线城市引爆的是电影和手机。
被引用最多的例子是2018年初的票房黑马《前任3》，三四线城市的观众占比接近半数，远高于一线观众的12.2%，其中24岁以下观众占比接近70%，妥妥的“小镇”和“青年”；OPPO和vivo在2017年的现象级崛起，与中小城市和农村市场的支撑不无关系，随后华为的“千县计划”、雷军走访三四线手机店，头部的手机品牌都瞄准了小镇青年；苏宁易购、国美等把零售店加速向三四线城市渗透，目标也是青年人群……
时间到了2018年，在尝试流量下沉的玩家中，跨境电商格外惹眼。一方面，印象中的三四线城市是拼多多、农村淘宝厮杀的战场；另一方面，跨境电商几乎是新中产和一二线消费的代名词。小镇青年和跨境电商，看起来并没有太大的关联性，不过今年网易考拉双11首单发生在金华，以金华为中心设立保税仓，辐射的必然是丽水、衢州这些三线城市，消费市场下沉已是不争的事实。
倘若“海淘”的品类还是奶粉、纸尿裤等功能性刚需，向三四线城市的渗透恐怕还有多等待两三个年头，但从2015年到2018年的四年时间里，日常性、个性化的消费已经占据跨境电商的主流。跨境电商之于小镇青年的突破口就是消费的多元化，好比说要买一支进口牙膏，三四线城市里还没有那么多的跨境商品超市，线下商超里没有进口牙膏的货架，跨境电商的普及为小镇青年提供了候选项。
比如在网易考拉的双11战报中，美妆品类的销售额同比增长2.39倍，个护品类同比增长2.49倍；天猫国际的个护品类，9个小时就超过了去年全天的交易额；京东全球购销售额是去年同期的2倍，衣物家清进口商品销售额是去年同期的4倍……
跨境电商并不是小众消费的标志，品质和品牌需求正是走向大众化的最大驱动力。
特别是在今年的进博会上，京东放言要采购近千亿元的进口商品，苏宁直接把预计采购额增加到了150亿欧元，网易考拉宣布了200亿美金的直采计划，阿里也拉上天猫、天猫国际、B2B、盒马、云象、银泰、大润发、零售通给出了千亿美金的采购……在政策利好和综合税下降的大趋势下，进口商品和国产品牌的边界正在逐步消失。
回到小镇青年的话题上，不断增长的消费能力以及比一二线城市强劲的消费意愿，最终勾起了跨境电商平台的兴趣。按照长尾理论的说法，最赚钱的生意不是头部的高净值消费者，而是规模庞大、消费水平一般，却可以带来庞大流量的人群。
跨境电商要消化千亿级的进口商品，当然不能死盯着一二线城市的2亿中产，还应该瞄准三四线城市的4亿潜在新中产，这部分人群的消费能力不乏挖掘的空间，至少网易考拉们已经在数据和动作上证明了这一点。
来源: Alter聊IT-张贺飞 共2页 上一页 [1] [2] 双11销售破1亿，这个服饰品牌为什么能成为细分领域的翘楚？ 今年“双11”数据预示居民对未来预期略偏悲观？ 复盘新零售“双11”策略 “智能”成弯道超车关键词 双11优惠计算繁杂花样多 网友：双11使我虚脱 农产品提速上行 拼多多“双11”单量逾4000万 搜索更多: 双11 |
