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超10000平的大店，日销售额50万，地球港在做怎样的生意？
今年1月，地球港生鲜超市全国首店北京六里桥店正式亮相，经营面积3000平米左右，主打“精品超市+特色餐饮”，并且上线了地球港APP，服务周围3公里的线上用户，进一步实现线上线下的融合。
从地球港的外在形态来看，它受到盒马鲜生的影响很大。店内充斥着类盒马的悬挂链，各色进口海鲜，不同餐饮档口……据悉，地球港项目的高管之一，来自曾在盒马北京区任职的管理层人士。因此，人们普遍认为，地球港是继盒马鲜生、京东7Fresh、小象生鲜、超级物种之外，又一个新零售品牌。
但地球港又试图打造很多自己的鲜明特色。例如专门邀请室内设计师进行门店的装修设计。甚至可以这样说，在所有的新零售门店中，地球港似乎是唯一一家在装修方面可以不计成本的品牌。“普通地球港门店的装修成本都在七八千万，像青岛超10000平米的大店，装修成本会更高一些。”地球港CEO韩吉韬此前透露。
同样是新零售门店，京东7Fresh大族广场店（4000平左右）的装修成本却只有两千多万。一位零售业资深人士表示：“尽管一些新零售门店的装修看起来似乎‘高大上’，但大家也逐步开始控制成本，门店的装修绝不是越贵越好，最重要的还是要把好商品呈现给消费者。”
另一个特色是，地球港的百货商品主打偏中高端的进口商品，因为它当初的理念就是集合全球好物，为消费者提供品质生活。但真实情况是，消费者似乎对这些定位不明的进口商品并不感冒。
当初在地球港酒仙桥店开业不久后，《零售老板内参》APP曾在门店观察发现，主打进口商品的百货区客流稀少，唯一热闹的只有餐饮区。仔细查看这些进口商品的价格，相对国内同类产品还是有些偏高。
因此，这些所谓的“特色”，其实也在一定程度上为今天地球港进行“业务调整”埋下伏笔。外界会发现，地球港此前宣扬的一些理念，似乎经不起市场验证。
此外，在门店经营方面，选品、陈列似乎也不尽如人意。还是拿酒仙桥店为例，该店四周社区环绕，居民保有量并不少。但就是在这样的社区选址优势，酒仙桥店的生鲜品类并不高。蔬菜、水果区的营业面积都不大，而且这些果蔬商品的价格也偏高。门店占比较大的营业区域，还是现场制作的餐饮区。耐人寻味的是，该店的午餐时段，餐饮区的一个小火锅档口，却基本无人关顾。
没有针对周边用户世纪情况做精准选品，或许是地球港经营方面的一大短板，这其实跟地球港创始团队不是出身传统零售有关。但韩吉韬此前却认为，既不是出身传统零售，也不是互联网公司，这恰恰是‘第三类业态’地球港的最大优势。
此话放到今天全行业都在加速进行的数字化零售来看，就显得过于匪夷所思了。
韩吉韬还表示：“但凡想要借势，创新就很难纯粹。越是传统企业转型，内部的阻力越大。地球港目前是复华商业集团最大的IP，我们有条件做更多的创新。”
虽然韩吉韬向媒体表示，地球港初期不追求线上订单量，因为盲目追求纯线上会让业务走形。但在青岛未来广场店，门店针对线上需求的拣货舱就占地3000平，可见地球港对线上订单的重视程度。
不过，提升线上单量确实不在地球港此前最迫切要解决的问题。据韩吉韬透漏，13000平的青岛店，开业期间日均销售额是50万。对比同行数据，盒马鲜生成熟门店目前日均销售额已经达到80多万，京东7fresh4000平米的大族广场点日均销售额也有70多万。如何把门店生意做好，考验着地球港经营实体零售的基本功。
因此，不管地球港是不是没有成功拿到新的融资，但回归零售本质，或许在生意本身上，地球港还有很大的提升空间。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 面临欠薪和关店 “地球港”或遗憾退场 地球港暂停营业，3月前估值10亿 地球港获得Pre-A轮融资 要在3年内开出300家店 新零售品牌地球港估值10亿获Pre-A轮融资 第三股势力杀入新零售 地球港手握哪些王牌？ 搜索更多: 地球港 |
