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截止2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿。
借着二胎政策的开放与家庭消费升级的东风，母婴市场迎来了生机盎然的春天，尤其是母婴电商行业，近年来发展迅猛，诞生了美囤妈妈、蜜芽、贝贝网等诸多优秀的母婴电商平台。公开数据显示，中国是仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费大国。截止2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速增长。
不过让人感到意外的是，在“繁荣昌盛”的背景下，却有不少母婴电商平台折戟沉沙，为母婴电商行业泼了“一桶冷水”。2016年8月，辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子宣布关闭；备受市场看好的母婴B2C平台红孩子如今已“卖身”苏宁；曾经跨境母婴电商中的佼佼者蜜淘也倒在前进的路上……
种种现象表明，母婴电商行业正在迎来一场危机。而造成这些现象的原因与当今的母婴市场格局脱不了关系。易观数据显示，2018年第一季度，母婴B2C市场竞争格局方面，天猫以49.2%近一半的市场份额排名第一；京东位列第二，市场份额为19.2%。可见，由于近年来天猫、京东等综合型电商平台在母婴市场的发力，大部分市场份额已被其占领，母婴垂直电商要想在这种环境下继续生长，显然不是一件容易的事情。
实际上，我国电商行业马太效应明显，无论是美妆电商、运动鞋服电商，亦或是酒类电商，各类垂直电商行业的市场份额，都会无可避免的被天猫、京东等综合型电商平台大量侵蚀，基本上每个垂直电商的日子都不太好过，母婴电商当然也没能幸免。不过与其他垂直电商不同的是，母婴电商近年来频频向母婴社区领域发力，似乎想要以母婴社区作为母婴电商的突围“法宝”。
如宝宝树的“宝宝树孕育”、蜜芽的“蜜芽圈”、育儿网的“妈妈社区”和贝贝网的“育儿宝”等，可以看到，发展母婴社区已经成为当今母婴行业的主流玩法，它似乎已经成为母婴电商密不可分的一部分。那么母婴社区究竟有何过人之处，它真的能帮助母婴电商走出困境吗？
电商山障几千重，母婴社区有路通
自2014年起，我国母婴电商平台便如雨后春笋般涌现，相关投融资事件也接连不断，母婴电商市场异常红火。然而好景不长，母婴电商在经过价格战、烧钱压货、资本寒冬等暴风雨般的洗礼后，大批母婴电商平台倒下，成为一片废墟。不过凡事皆有例外，在这场战争中，依靠母婴社区的宝宝树、贝贝网和蜜芽等平台皆取得了不错的成绩，可见，母婴社区对企业来说有着诸多优点。
优点一，可以为平台带来巨大的流量。宝妈是一个需要被关心、被爱护的特殊群体，她们的分享欲望是非常高的，同时育儿知识也是妈妈们的学习重点。而母婴社区不仅为广大的妈妈用户提供了情感交流、经验分享和学习育儿知识的窗口，还为妈妈们提供了预产期计算、免疫接种查询等实用性功能，因此母婴社区顺利地成为了广大妈妈用户的根据地。
易观数据显示，中国母婴社区用户规模保持稳定增长，2018年7月份用户规模为2978.77万人，与2017年同期相比上涨9.7%，呈现出较大的上涨趋势。其中宝宝树孕育以1205.83万人的月活高居榜首，妈妈网孕育与宝宝知道则分列第2、3位。
优点二，以母婴社区为入口，能实现用户在母婴电商、知识付费和母婴周边等多方面的消费。以往的母婴电商平台存在着用户消费频次低、用户周期短、销售渠道有限等问题，再加上母婴用品毛利过低，使得母婴电商的生存环境更加艰难。
而母婴社区则可以很好的解决这些问题，母婴社区不仅可以为母婴电商增加稳定的销售渠道，还使得企业的的盈利方式变得多样化。如妈妈帮平台除了提供育儿知识，达人经验分享等内容外，还提供了电商入口和“专家课”等知识付费内容；妈妈社区除了电商服务外还增添了妈咪理财等金融服务。因此，母婴社区有着非常大的盈利潜能，是企业不容忽视的巨大财富。
优点三，有助于企业深度了解用户需求。妈妈是一个追求高品质、高服务的特殊群体，在孩子成长期间，妈妈们对于宝宝的吃、穿、玩等方面都有着非常“严苛”的要求，而这些要求通常令企业“难以捉摸”，导致大多数企业没能提供出用户满意的母婴产品。
而社区模式则很好的为企业提供了一个了解用户的平台。通过收集用户们的上网习惯、对某些话题的关注度和购买行为等数据，可以了解用户的需求和消费趋向，有助于企业实施产品升级、活动促销等一系列对策。宝宝树在这方面就做的很好，其利用自身庞大的社区用户群体，积累了过人的用户大数据，通过分析和运营这些大数据，宝宝树在产品和服务方面都积攒了不错的口碑，使其在短短几年内就成为了国内领先的母婴社区平台。
由此看来，母婴社区不仅能为企业提供巨大的流量入口和多元化的盈利方式，还为企业积累了宝贵的用户大数据，因此母婴社区的作用对企业来说不可或缺。同时母婴社区的存在，也使得母婴垂直电商有了能与天猫、京东等综合型电商抗衡的重要武器，若是合理利用这一武器，母婴垂直电商或许能给天猫、京东等综合型电商来一次漂亮的反击。 共2页 [1] [2] 下一页 母婴电商宝宝树或今日聆讯 分享二胎时代红利 加码儿童与母婴电商 安正时尚谋划3.6亿收购 用AI赋能母婴电商 贝贝网的成功之路有多远 母婴电商贝贝网拥抱AI 大大提高转化率 国际妈咪:垂直母婴电商输不起 婴儿奶粉品质责任重大 搜索更多: 母婴电商 |
