当谈及亚马逊FBA模式，一些FBA卖家很自信的表示，亚马逊FBA是一个比较轻的模式，只要做好店铺运营、做好补货和使用个EXCEL进行跟踪就可以在众多商家中脱颖而出。但是，真的这么简单吗？目前亚马逊FBA跨境业务已经相对成熟，而竞争对手可能拥有更巨大的广告优势、市场研究和软件工具。

　　作为亚马逊FBA模式的客户，我们需要关注哪些因素才能在众多商家中脱颖而出？胜途跨境电商ERP经过与众多卖家客户的深度沟通，总结出以下经验，快来get一下吧。

　　经验一：新品开发

　　选品是走精品路线的亚马逊FBA模式最重要的环节。选品，不但对于新手卖家是个难题，即使是有着丰富经验的卖家，有时也可能会“走眼”，究竟什么样的商品才适合亚马逊FBA平台？FBA卖家又要怎样才能选出“爆款”产品并且激发我们选品人员的积极性？需要关注以下因素：

　　产品的市场需求、流行趋势等是选品的基础。我们希望的是我们每个产品经理，选了3个产品，能出现1个爆款，而不是选了一筐，运营了一段时间，没反应。

　　除此以外，产品型号、PM商业信息、样品送检认证资料及专利检索确认、申报资料、首单计划、利润情况等等都是选品过程中必须考量的因素。

　　经验二：采购管理

　　很多卖家死不是死在运营上，而是死在了供应链上。卖家各种强大的EXCEL报表，运营刻苦分析、电话跟踪，却管理不好何时采购、向谁采购、采购多少、海运还是空运等问题，缺货与库存积压依然存在。那么如何做好跨境电商供应链当中最重要的采购管理？需要关注以下因素：

　　1、供应商管理。我们有哪些供应商，供应商的价格是怎样的，以及交货周期，KPI等。

　　2、智能补货分析。各种历史销量的评估：最近7天，最近15天，最近30天，最近60天，最近90天等等；各种库存量：在采购途中的，海上漂的，空中飞的、仓库中的、已经下单的、安全存量等等；各种交期：供应商的供货周期、物流周期、采购间隔天数、仓库周转周期等等；商品的销售情况，滞销、爆款。

　　3、采购单。准确高效的采购单是在智能补货的基础上，结合公司的营销计划，才向供应商下达采购计划。同时，我们还需要监控采购过程，例如是否如期到货等。

　　经验三：头程管理

　　跨境物流漫长，随时都有可能在海上漂十几天，如果不对头程进行监控，货物出现失联的情况让人得不偿失。我们需要对海运或空运的过程进行监控，包括：货物何时采购入仓，何时进入中转仓等。

　　经验四：亚马逊FBA报告

　　亚马逊FBA报告不仅仅是每个月或者每星期下载EXCEL（结算报告、退货报告、盘点报告、移除订单报告、库存调整报告、库存结存报告……），报表很多，但很多时候，我们都只是下载了报告，但并没有形成数据分析和数据核查对账。

　　经验五：利润分析

　　不以赚钱为目的经营，都是耍流氓。利润一定是所有商家最关注的，但利润不是简单意义上的销售额减去采购成本。采购成本对于跨境出口电商而言只是很小的一部分，除此以外还有以下成本费用：平台交易费、收款手续费、销项税、采购成本、头程运费、尾程运费、头程进口税费、入库处理费、复合订单附加费、包装费、CPC推广费、测评费、仓库调拨费等等。

　　是的，外贸人不容易。单单经营一个亚马逊FBA平台，就需要时刻关注这么多信息，幸运的是我们看到已经有卖家用血和泪给我们趟出的经验。更惊喜的是，这些难以用大量人工和EXCEL完成的事情，一款胜途跨境电商ERP就可以一次性搞定。所以，你还不来了解一下么？

搜索更多: