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社区拼团就是典型。社区拼团起源于2016年的长沙地区，最开始就是一些诸如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台，利用自己的供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。
从今年7、8月份开始，这一赛道进入了快车道。你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过20亿元。知名VC悉数入局，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。
不仅如此，诸如拼多多、美菜、每日优鲜等知名互联网公司也开始布局社区拼团，拼多多投资了虫妈邻里团、美菜推出了美家优享、每日优鲜孵化了小程序每日一淘一起拼。
社区生鲜门店同样颇为资本市场认可。正如文章开头所述，美国生鲜专营店的火爆，让不少创业者和VC看到了新机会。其中，钱大妈、生鲜传奇、谊品生鲜、康品汇、鲜丰水果等都获得了大额融资，投资方包括红杉资本、IDG资本、今日资本、高榕资本、龙珠资本等知名基金。
另外，诸如百果园等老牌生鲜门店也都将社区作为重要的选店逻辑。“百果园一直走社区小型门店的策略，贴近社区，对用户的反应和响应更快。”百果园总裁徐艳林告诉不凡商业。
社区拼团的原始场景：社区促销
社区生鲜（社区拼团、社区生鲜门店等）火爆的原因在于，一方面社区体验性强；另一方面获客成本优势。
体验性方面，生鲜是典型的强体验性的品类，信任感一旦建立复购率会明显上升。在这方面，社区拼团半熟人的关系更容易建立信任关系，而社区生鲜门店更是线下存在、体验感更好。
获客成本上，社区拼团通过分销模式，将获客压力“转嫁”给小b端（团长），从而实现了获客成本的可控和稳定；社区生鲜门店的获客则基于线下，社区本身有精准的自然流量，获客比生鲜电商自然容易了不少。
绕不开的线下
生鲜下沉，依然绕不开线下。
艾媒数据显示，2017年生鲜消费线上占比仅为7.9%。波士顿咨询预测称，到2020年，线上生鲜消费占城镇生鲜消费的15%~25%，生鲜消费场景依然主要在线下。
生鲜有着明显的强体验性，同时高损耗、高履约成本，因而纯线上的模式并不容易走通。2016年前后，生鲜电商曾经经历过疯狂发展，一度有超过4000多家生鲜电商平台。不过，随着O2O大潮退去，这其中大部分都已经消失匿迹，甚至包括鲜品会、菜管家、美味七七、许鲜网、青年菜君、本来便利等曾经的红极一时的创业项目。
线上模式必须有线下触点，线下模式也有线上通路，才是生鲜品类的特性和终局。
这里的线下触点，可以是门店，还可以是货柜、储物柜，或者自提点等等。盒马走的是门店模式，并不影响其线上的销售占比超过了60%以上；社区拼团走的是线上订购路径，但同样有自提点这样的线下触点；食行生鲜同样线上收集订单、以销定采，则采用的是社区快递柜的形式......
“未来核心竞争是如何差异化。”一位资深生鲜零售观察者告诉记者，“现在还处在跑马圈地的阶段。”
无论如何，万亿生鲜下沉，故事已经开始。
来源：亿欧网 共2页 上一页 [1] [2] 19亿美元！云象供应链进博会签生鲜超级大单 C位出道却遇前狼后虎 生鲜电商多点如何突围 陶冶：便利店+生鲜店 门店背后的运营秘诀 好邻居CEO陶冶：便利店+生鲜店，门店背后的运营秘诀 强化生鲜安全 永辉等零售商上线区块链溯源系统 搜索更多: 生鲜 |
