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反思
其实从ezbuy的的发展来看，有很多亮点和值得借鉴的地方。
首先是物流建设。自建仓储集运发货一方面是业务本来需要，另一方面也通过规模优势降低了成本，更低廉的账单总是能够吸引更多的消费者。通过对自身结构的优化来降低成本，比短期降价打折促销吸引用户有更长远的意义。
ezbuy在物流上面还做了包括移动自提点在内的很多创新。而这些创新都是在没有补贴的情况下进行的，就这一点就值得大的电商玩家借鉴和学习，不要局限于烧钱补贴的思维框架。
插一句，墨腾认为Lazada（虽然低价）收购新加坡生鲜电商Redmart很大程度上就是看上了后者的物流系统。
作为一个互联网时代的产物，代购一直会存在，但是一个大的独立代购平台很难存活和发展，就ezbuy来说，如果能够成功转型升级出路也是有的。况且ezbuy在新加坡积累了很多用户，这本身也是有巨大价值的。
所以，即使它的颓势已经很明显，在2018年5月份，ezbuy还是获得了1760万美元Pre-C轮融资。
ezbuy+兰亭集势
墨腾在一年前曾指出，对于ezbuy来说，理想的状态或许是卖给需要努力解决物流问题的电商巨头。我们猜想理想的买家是亚马逊，没想到最终卖身给了兰亭集势。
ezbuy和兰亭集势其实非常相似：都是成立很早的电商，但并没有利用好先发优势；不仅错失良机，还面临生存危机。
据兰亭集势方面介绍，本地化的运营、强有力的履约能力是ezbuy区别于其他跨境电商平台的核心竞争力。
其实这两个优势都站不住脚，ezbuy只能说在新加坡有本地运营能力，而新加坡并不是一个典型的东南亚市场，大头还得去印尼等经济稳定发展的人口大国。
强有力的履约能力指的是代购业务，我们前面也提了，代购不可持续，必须转型。
兰亭集势的关键词是卖婚纱等山寨品，靠Google SEO获客，靠着两点恐怕也很难在东南亚立足。
之前提到，兰亭集势宣布对ezbuy的收购价超过了自己昨天闭市时的6984万美元市值。
而收购可转条款把兰亭的履约ADS价格定在了3.85美元的水平，很明显，这是 一个并不太容易达到的目标。
“弱弱联合”能互相借力发展壮大吗？如果双方都不转型的话，很难。
又或许，一个“拼多多”会在东南亚出现？
来源: 墨腾创投-MomentumWorks 共2页 上一页 [1] [2] 兰亭集势8555万美元收购跨境电商平台Ezbuy 兰亭集势收到摘牌警告 回应称不影响运营 兰亭集势第三财季净亏损290万美元 同比加剧 兰亭集势第四季度净亏损70万美元 同比转亏 兰亭集势三季度收入下跌8.3% 净亏$226.7万 搜索更多: 兰亭集势 |
