跨境电商元年到进博会元年的变与不变

　　3、流量成本风险等

　　中国互联网行业发展速度快，但线上有太多坑，比如推广需要流量成本。这些成本往往容易被企业忽略。海外品牌需要需要通过对比国内的利润和卖到中国的利润，来判定是否有足够的利润空间以覆盖跨境电商的相关成本。

　　很多大商家有试错成本，但很多中小商家却没办法承受市场风险。尤其是自建渠道甚至还需要储备了必要的IT团队。对于那些从未触及过中国市场的中小商家而言，这条路既充满了吸引力，又满载不确定性。

　　一个靠谱的合作伙伴对于海外品牌加速进入中国市场会有重要贡献。海外品牌要做出更聪明的选择。

　　1、跨境电商可以帮助海外品牌迅速拓展在华影响力的帮助

　　用网易创始人丁磊的话来说：

　　我们不想做中介，我们也不想做房东带你进门，按时收你的房租，其它的一律不管。我们希望做你的合伙人，带你了解中国，发现中国，帮你分担最难的工作。你唯一要做的，就是生产出好的商品。

　　事实上，网易考拉海购一直在鼓励海外品牌“轻装”加速进入中国，包括一站式“保姆”服务，为海外品牌在网易各个产品渠道做市场，提供仓储物流服务。

　　以网易考拉海购上热卖的泰国乳胶枕为例，直接帮助泰国的乳胶枕行业在2016年中对华出口量实现了翻番。

　　2、微信公众号和小程序可以通过社交电商的方式分享中国的社交红利

　　中国社交电商的福利是大多数国际品牌在Facebook、Twitter、Instergram上没办法享受的，但是微信却可以。微信公众号可以帮助品牌展开社会化营销，小程序则是可以自建电商渠道，扩大影响力。

　　如果说很多跨境电商平台是在提供“保姆”服务，那么微信公众号和小程序则是提供了“廉租房”，让品牌方至少能在中国落脚。

　　3、天猫、京东旗舰店同样是自建渠道的一种方式，适合成熟的国际大牌扩大销量

　　国际大牌在中国入驻天猫、京东旗舰店，等于是在有了“商场门店”，在这里具有最庞大的流量，而且海量数据、智能化算法，生态圈构建可以帮助国际品牌展开全场营销。

　　轻奢品牌Michael Kors亚太区总裁李达康就曾表示，任何奢侈品牌希望中国电商的销售额占到整体的10%至20%，但都绕不开天猫京东。当然，天猫和京东之间的争斗品牌方还是需要妥善处理。

　　不变的开放

　　丁磊提到说，1957年出席第一届广交会的人肯定不会想到，几十年间中国就成为了全球出口规模第一的国家，中国人成功把商品卖遍了全世界。

　　未来的几年内，还将由大量海外品牌通过跨境电商引入中国市场。可以说，这将是跨境电商“黄金期”——中国还将继续开放，买遍全世界。

　　“黄金期”其实是中国消费者对全球品牌重新认知的过程，因此跨境电商与一般传统进口贸易的区别，很大程度上也可以看作海外品牌与传统合资品牌巨头的一次博弈，是一次传统的区域销售，和全球销售的一次博弈。这会带来更多市场变化。

　　当中国消费者开始日益关注品质，逐渐淡化对品牌固有印象后，未来4年将成为海外品牌兴衰的分水岭。

　　海外品牌需要抓住这个窗口去调整自身策略，适应中国市场的变化，让品牌、产品能跟得上中国消费升级和消费分级的浪潮。

　　当然，未来不变的是国家和商业层面的开放态度，中国互联网公司还会通过更多方式和海外品牌合作。

　　英国工业革命以后，英国为了展示史无前例的昌盛和强大，于1851年举行了世界史上的第一次博览会。为此，在伦敦海得公园修建了专门的会址，会址建筑是一座像温室一样的巨大玻璃房子，起名叫"水晶宫"。万国博览会展示了英国的财富和技术成就，也标志着英国作为“世界工厂”的繁荣和昌盛。

　　正在进行的进口博览会同样有着类似的目的和意义。跨境电商元年到进博会元年，变化的是市场，不变的是开放。

　　变与不变，都见证了中国作为全球最大消费市场的扩张。

　　来源: 公众号-深几度

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