虽然解决了物流配送的大问题，但是面对在物流和支付上更有优势的中东本地电商，执御的壁垒又在哪里？
谈及此，丁伟说起他如果要给衣服换拉链，只需出小区右转300米就能找到拉链小铺，这就是中国供应端的明显优势。嘉兴桐乡的毛织、金华义乌的小商品、宁波慈溪的小家电，光在浙江就有这么多丰富的产业集群。同样是制作一件衣服，中东本地的厂家，需要去埃及拿棉、去中国采购拉链、去土耳其看布料，这样一来一回，等待成本非常高，效率也低。但在中国，同样的衣服制造或许用不了一天。所以在同等质量标准下，中国商品价格更低、款式更丰富，一定能满足中东顾客多样的需求。
当中国电商成熟的配送服务体系，加上中国在全球都无可比拟的供应链优势，很显然，这让丁伟在中东建立起了护城河。
网红来开路
车开出沙特利雅得卡烈国王国际机场不远，就能看到路边执御旗下Jollychic App的巨幅广告。丁伟在中东出差的时候，随便问及Uber司机，10个司机中有8个都知道Jollychic，因为他们经常能在路边看见广告。
利用中东地区发达的路网系统，Jollychic的线下广告露出十分有效，毕竟广告牌上巨大的Jollychic字样，在好几百米之外就能看见。在中东传统斋月期间，App上的打折、促销信息，也会通过线下广告来露出。
让消费者在生活的各处都能“看见”Jollychic，只是推广的第一步。要让他们真正了解平台售卖产品以及平台本身的优点，这就要归功于一群洋网红了。
20多岁的中东小姑娘Kim，在Jollychic上买了一些脚踝处带动物图案的袜子，这是她在中东地区的商店从未看到过的。3天后收到产品，她把试穿袜子的照片发到自己的Twitter上，几天之后就有5000多人收藏了照片，还有很多人留言要购买地址。Kim通过展示在Jollychic上购买的产品，收获了很多粉丝，成了一个当地的小网红。
像她一样的网红，执御培养了1000多个，在不同领域，购买平台产品进行测评和讲解，做成视频或者图片传播，在YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等社交平台上发布潮流资讯和相关线上活动，这些视频累计播放量已经超过了3亿次。执御在Facebook等平台上，更是积累了数百万粉丝。
产品的丰富度，让网红们能够去制造更多的话题，完成视频或者图片宣传。网红的本土化，可以更加了解当地消费者的喜好甚至文化风俗习惯，推荐更适应当地的产品和品牌，增强消费者对公司品牌和产品的认同感。这种电商网红的“中国式套路”，在中东也一样能够快速完成平台“圈粉”。
而执御产品的多样与配送的快速，让消费者也自发为其宣传。中东小伙艾哈迈德·赛义夫，在最近的三个月里，从Jollychic购买了手机、无线键盘、蓝牙音箱等电子产品，因为平台上不仅产品丰富，而且送货速度特别快。良好的平台体验，让他经常向朋友宣传，“安利”Jollychic这个购物平台。
但不管是网红营销还是口碑转化，都离不开平台不断扩充的商品丰富度。2013年，执御平台上产品只有几千种款式，并且大多以服装售卖为主，可现在已经有了60万种商品款式，实现了服装鞋包、家居母婴3C美妆的全品类销售。
执御的买手团队，每年都需要不断深入产业集群地，去发现寻找更好的品牌与工厂，给予他们数据支持的同时，让他们不断生产更多更丰富样式的产品，才能完成平台的“多变”与“常新”。
把工厂移到中东去
2017年3月，亚马逊宣布与中东电商巨头Souq达成收购协议。当记者问及，面对这样强大的对手，执御该如何应对？丁伟只是喝了口茶，淡然说：“它们从来不是威胁。”
在丁伟看来，这绝不是盲目自信。首先，亚马逊更强调“卖家赋权”，也意味着商家在平台上的自主性更强，可对于入驻其中想要做跨境生意的中国商家来说，需要重新建立一个团队，去做图片、文字的翻译工作，这样的成本是巨大的；其次，在亚马逊上，更多是单个产品式的售卖，而不是品牌的输出，竞争压力更强，门槛更高。
而入驻执御平台，不仅能够为中国的中小品牌商提供图片、文字翻译，海外物流配送以及售后等服务，更能够通过数据分析，以销定产——通过销量高低，来告诉工厂该如何调配生产。
比如康佳，之前与B端客户的合作就较为传统，基本都是由客户提出诉求，对于产品的定义、定价都是由客户说了算。但是自从与执御合作之后，康佳不仅可以拿到一手的C端实时销售数据，还可以通过平台的智能数据系统，了解到C端的产品使用习惯与各种反馈，实现提前生产准备以及更为精准的销售。康佳在Jollychic平台上销售的电饭煲、微波炉、榨汁机、热水壶等日用生活家电，很受中东用户欢迎，平均月销售增长率超200%。
又比如维诺丹和好多衣两个鞋服品牌，不仅在入驻执御后完成了销量的提升，还在中东形成了自己的品牌影响力，完成了传统制造型产业的升级。
对丁伟来说，在未来，他想要完成中东自有品牌的建设，将中国的制造团队、设计团队带出海，自建工厂，完成整体产业链的出海。如果有可能的话，有一天在Jollychic的平台上，能够买到中东生产的物美价廉的商品。
没有一个生意人甘愿被飞速前进的世界抛下。在现如今的中东跨境电商市场，执御完成了中国电商模式的转换，将其本土化，走出了一条专属的发展路径。可未来，或将有无数竞争对手出现，执御如何保持优势继续领先，还需要“丁伟们”的不停思考与探索。
来源：《商界》杂志 记者 陈江婷
共2页 上一页 [1] [2]
阿里大数据揭秘进口电商消费8年变迁
“双十一”：十个电商包裹两个来自拼多多
印度社交电商平台Meesho完成5000万美元C轮融资
巨头狂下注 跨境电商迎来第二春？
双十一第十年 小程序奏响电商变奏曲
搜索更多: 电商
