为什么大家都不关注双十一了？因为折扣力度没有以往大了。商家都没钱了，没有商家傻乎乎的陪着玩了，玩不起。平台玩个数字，商家没赚钱，用户没有得实惠，物流公司还被搞得半死。

　　还有4天就是双11了，有人问今年“天猫双11”为什么大家没有像以往关注了？

　　其实原因很简单，因为折扣力度没有以往大了。商家都没钱了，没有商家傻乎乎的陪着玩了，玩不起。平台玩个数字，商家没赚钱，用户没有得实惠，物流公司还被搞得半死。

　　“天猫双十一”，直观反映是一年不如一年，因为消费者不容易欺骗了。噱头多过实在的促销优惠，套路太多，心太累。尽管如此，每一年天猫双11的销售额总能突破新高。数字意义大过实际意义！

　　天猫蓄水池，京东拼多多截流

　　天猫双11数字之所以好看，实则是蓄水池销售，提前二十天以上搞折扣预售，预付定金，明摆着让人等到双11那天下单。这也让京东、苏宁、拼多多等钻了空子。

　　大家开门做生意，天猫“不想”让商家卖，还不能让竞争对手卖货？

　　两天前京东消息：“京东11月1日全天下单金额超258亿元，同时，超过1亿件商品将送到消费者手中。”拼多多也公布：“双11最新数据。数据显示，截至2018年11月2日之前一周，平台农产品日均销量已超250万单。”

　　天猫双十一是越来越难搞了，因为还有个京东和拼多多搅屎棍提前10天大促截流。正常的用户没有必要等到10天后再到天猫买一模一样的东西，而且物流体验又非常差。今年之前还只有京东，今年拼多多也起来了，四五千亿的体量，用户和淘宝还是一个量级。

　　只是想表达几个观点，为什么天猫双11越来越难做，而且大家关注度越来越低？

　　总结起来有三个主要原因：

　　首先是商家没钱赚了，不想陪平台玩大力度促销优惠，缺乏吸引力。这么多年来陪阿里玩双十一赚钱的是少数的，赔钱的是多数的。每搞一次双十一，有少数赚钱的，但更多是搞死一批商家，死在库存和退货上。不只是商家赔钱，物流公司也赔钱。五年前的全场五折，已经成为历史。商家不赚钱，就没有动力搞促销，提供有吸引力的折扣。优惠折扣还不如日常，那用户为什么要买？

　　其次是用户对网购对促销已经没有什么新鲜感了，因为电商促销已经日常化了。再加上平台创新也是山穷水尽，套路太多，用户缺乏新鲜感，用户厌恶感麻木了。

　　最后才是外部竞争，京东和拼多多等提前促销截流。因为用户没有必要为同样的商品等到10天以后下单消费，而且物流体验还更差。除非东西，只有天猫有卖。所以逼着天猫搞二选一，让商家撤出京东和拼多多平台。虽然是不厚道不道义，但商场如战场，也没有别的好办法。当然最受伤的是商家。

　　既然平台想搞事，为什么非要让商家吐血， 平台为什么从来不让利？一毛不拔。

　　数字，信心最重要

　　5个月前消息，今年天猫双11打算延长促销时长至10天，和京东一样。之所以调整，除了避免被京东、拼多多截流，自己运营也相对轻松一些，另外也是为了商家生态健康。天猫搞个促销，竞争对手占便宜，自己生态劳民伤财实在是没有必要。但两个月前，又出通知说还是维持一天大促。综合考虑起来，双十一的象征性意义更重要，如果改成了10天大促，那么数字肯定就不好看，这个风险太大了。这个对阿里，是一个非常纠结的事情。

　　想起了，中国说要放弃GDP的追求，要多指标均衡发展，重视环保生态等等。现在回过头来发现，还是保持GDP增长很重要。GDP都不增长了，还有什么信心。前几年大家批评空气问题，然后就拼命整治环保，多少工厂关门歇业。但现在帝都空气好太多了，也没有人说怎么样。今年大家很悲观，空气好了，的确不当饭吃，还不如GDP增长来的实在。

　　所以不管怎么样，数字是一定要搞大的。因为全球都在看天猫双11，当做中国经济风向标看。实在不行了，把线下的都算上，口径可以改，使命必达，“双11”屡创新高！

　　虽然大家都说经济不好，电商增速也放缓，2017年天猫双11销售额是1682亿，今年我猜2000亿吧，同比增长18.9%。

　　你猜多少？

　　（来源：东哥解读电商 李成东）

“双11”实体店怎么玩？广州商场从“蹭节”到“搭台”

今年“双11”包邮将减少 还能愉快地买吗？

GXG赶在天猫双11开新零售体验店

双11前玩家持续加码 奢侈品电商成最具增量战场

抢单神器喜迎双11！信贷多多这波福利真的有点6

搜索更多: 双11