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为何能被阿里看中？
在国内的酒类电商领域，1919的最大对手是酒仙网，为何后者未能获得阿里巴巴青睐？
酒仙网最早做的是B2C线上零售。2010年，酒仙网进驻天猫，当年“双十一”，一天的销售额超过1000万。相比起此前一天6万元的营业额，酒仙网坚定了依托网上平台卖酒的想法。
2014年，酒仙网做起O2O，上线“酒快到”平台。“之所以做‘酒快到’，是因为B2C最多能抢占整个酒水销售10%的市场份额，剩下的90%要靠O2O模式来提升效率。”酒仙网创始人郝鸿峰解释。
但“酒快到”发展并不如预期顺利。O2O业务导流效果差，不仅难以与酒仙网融合，还因为定位不准、对合作商户把控力不足等，被不少使用者视为鸡肋产品。
事实上，酒仙网并不是O2O模式发展不顺的孤例。自2015年以来，许多发展O2O业务的电商由于服务同质化严重，或是过度依赖资本输血，市场拓展变得异常艰难。而与众多“另起炉灶”只做O2O的酒类电商不同，1919始终以线下零售作为根基。
▲国内主要酒类电商盘点。
截至目前，在线下“半路出家”的酒仙网国际名酒城门店仅有200家，而1919已经拥有了1130家线下门店，在1919长期规划中，到2021年要开出10000家门店。这足以看出二者在线下零售布局能力上的差距。
早在2017年，1919就与阿里巴巴签订战略合作协议。“阿里巴巴是传统上只做线上的，线下对我们来说是实现新零售的必经之路，1919的门店是我们很看重的地方。”阿里云新零售事业部总经理俞天宝曾表示。
▲1919线下门店开店加速。
由此可见，阿里巴巴确实十分看重1919的线下资源，还计划借助1919的门店布局酒水新零售。
但除了线下门店，1919显然还有其他吸引阿里巴巴的地方。
潘家佳曾向无冕财经分析，当前流通型酒企遇到困境，“以前通过人际关系的动销方式已经变得不那么有效，现在则要借助一些评价或是线下体验、品鉴活动进行动销，但许多流通型企业并不具备组织品鉴场景的能力，因为他们缺乏相对应的人才。”
而无冕财经研究员在广州水荫路一家1919酒类直供店走访时发现，面对客人对葡萄酒风味的询问，店员还会根据顾客的想法推介不同的口味，这似乎也成为1919提供延展服务的亮点。今年8月，1919还在快喝APP上线侍酒师服务，以此提升平台价值。
“1919的定位，就是天猫酒水自营供应链，未来天猫的流量都要往1919导入，并打通APP。”杨陵江表示，1919“线上+线下”的打法，既满足了顾客即饮场景需求，更契合了阿里新零售拓宽线上线下酒饮消费场景的核心。
杨陵江用一个协同的例子说明1919与阿里巴巴的合作，“比如夏天用户想喝冰啤酒，在天猫或1919门店上下单，我们1919把酒送来还是冰冻的。或者消费者在口碑上订酒店，然后顺便在我们1919上把买酒也买了。”
走出一条与传统酒企不同的零售路的1919，最终赢得资本青睐。但二者合作的前景，是否会如想象中美好呢？
对此，沐辰学院的校长潘家佳向无冕财经分析称，1919补充了阿里巴巴产品的品类，但二者合作的成效，很大程度上还是要看阿里能否为1919带来线上线下渠道融合的新运作方式。
来源: 无冕财经团队-无冕财经 共2页 上一页 [1] [2] 阿里投资的1919发布三季报 年内已实现规模增长20％ 阿里为何要以70亿元高估值投资1919？ 酒类垂直电商1919获阿里20亿投资 谋划新一轮扩张 20亿元投资1919 阿里开始收割垂直电商 坚决站队阿里系 1919的底牌和底气何在？ 搜索更多: 1919 |
