10月31日,1919(830993.OC)发布2018年第三季度报告。报告显示,公司第三季度实现营业收入8.84亿元,同比增长20.68%。
值得关注的是,1919前三季度营业收入合计为29.28亿元,同比增长20.14%。
在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下,1919是为数不多的仍能保持较大幅度持续增长的企业。
过去几年一度喧嚣“酒+互联网”风口已至的酒类电商们,大多数已经沉寂,而1919却一路发展而来,且显示出了蓬勃的生机。
前不久,1919公布了阿里巴巴的战略投资事项,并宣告将开启新一轮的五年扩张,扩品类、扩商家、扩服务、扩门店将成为主攻方向。可以想见,持续的增长和盈利性的增强也将为1919的下一个五年扩张奠定坚实的基础。
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新零售撬动增长阀门,
1919营收增长20%,净利润大幅减亏
去年以来,适度放缓线下扩张步伐的举措,为1919在年内实现20%的规模增长以及盈利能力的增强发挥了不少促进作用。
在新增门店数有限的情况下,第三季度和前三季度的营业收入均增长超过20%。公司表示,老店进入成熟期、收获期,是导致营业收入增长的主因。
同时,在追求规模的前提下,1919适度亏损的策略,换来了更多的市场份额。今年前三季度,1919净利润的亏损幅度明显收窄。合并后净利润亏损455万,相比去年同期3771万的亏损减亏了3316万。
那么问题来了,在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下,为什么1919仍能保持较大的幅度的持续增长?
答案要从“新零售”这三个字中寻找。
2014年,O2O成为电商的风口。1919在这一领域的先发优势引起了行业关注,既有酒类电商也纷纷推出了O2O业务。经过几年的白热化竞争,酒电商行业现除了1919和酒仙网外,大多数参与者都已沉寂。
数据显示,以快喝APP为核心建成酒类电商平台,1919上半年线上交易额10.5亿元,线上订单量172万单,同比增长102%。其中,快喝APP的订单量增长最为显著,达157万单,占整个线上订单量的91.28%。
这得益于其线上线下一体化布局带来的运营效率显著提升。其中,除了专业的门店运营外,来自线上的赋能也不可或缺。
1919快喝APP主打“19分钟立即送”,切入酒类即饮市场,以全国上千家门店为依托开展到家服务。
要知道,酒类零售行业中与1919规模相当的只有酒仙网,但酒仙网物流最快需要3小时,1919最快只需要19分钟。
并且,快喝APP的配送成本约3元/单,远低于第三方配送成本。消费者可以随时通过平台下单订酒,而后数据中台进行LBS定位,搜索就近门店的同时,测算距离和配送时间,确定后由店员拣货,用电动车送货上门。
正是这种“19分钟”的极致体验,让1919在酒类新零售领域构建起更宽的护城河。目前,1919快喝APP已经从订酒延伸到订餐、订服务,打造专业宴请服务平台。
值得关注的是,今年上半年,1919大刀阔斧进行组织架构调整,重新梳理核心业务条线,正式从一家以商品销售为主的公司转型为一家平台型公司。围绕着新零售、新经销、新服务三大主线,电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六条业务线既独立运营又相互支撑。
前不久,万事俱备的1919在公布阿里巴巴的战略投资事项的同时,也一并宣告将开启新一轮的五年扩张。如今,站队阿里系的1919 会有哪些动作呢?
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重构“人货场”,明年新开3600家店
首先,阿里注资给1919带来的利好,马上就要在天猫双11中显现了。
在1919六大业务体系的协同发力之下,其遍布全国的千余家线下门店将接入天猫智慧门店,最终与阿里共享入口,打通线上线下“人、货、场”,从而提升效率,大大优化购物体验。
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