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刷手、空包、中大布料城
“没有足够大的把握，我们一般不会选择抛弃网档，自己做订单。走到抛弃这一步，一定是有足够大的诱惑。”拼多多商家小武说，绝大多数的商家遇到大订单的机会不多，大多都是花真金白银去赌。“赌到一次，谁都想抓住机会大赚一把。”
按照小武的说法，为了“赌”到大订单，前期拼多多商家会选择好几款衣服上架到他们的线上店铺。为了让这几款衣服的获得平台刚多的流量，他们会选择“刷单”——将店铺服装的拼单链接发给“刷手”，每个“刷手”都有好几百个微信群，每次刷单的成本是3块。当刷单完成后，商家就会前往一个叫作“空包网”的网站购买假物流数据，每条数据的售价为2块。
除此之外，商家们还会‘烧钱开直通车’，也就是在拼多多平台购买关键词，如‘毛衣’、‘针织衫’、‘牛仔裤’等，买家通过搜素关键词点击你的店铺，拼多多平台就会收取一定的信息费。一般每次点击的费用不等，由商家自行设定。
“只要花钱越多，你的店铺显示就会越靠前，就和百度的竞价排名一样。”小武说，曾经为了冲击销量提升店铺，他在刷单上花了好几千，这对于当时生意不好的他几乎是一个月的收入。但是由于购买的关键词不够精确，以及同类商家太多，“钱基本打了水漂”。
“实际上这些手法都是淘宝玩剩下的，拼多多只不过换了个花样继续玩。”此前做过淘宝的小武表现出了这种惯用手法的不屑。另外，小武之所以从淘宝转行拼多多另一个重要原因是，“拼多多的买家大都是农村的，如果对衣服不满意，价格便宜的程度让他们舍不得再花钱退货，所以拼多多的生意更好做。”
按照小武的说法，之所以花重金去刷单，是因为想获得平台更多的流量，从而吸引买家。当买家越来越多，订单量越来越大时，商家就会给网档老板老板很大的压力。因为一旦产生了拼单数据，拼多多商家就必须在48小时内发货。而一旦上游的网档老板供不上货，那么拼多多的商家就很有可能反客为主，自己去找渠道生产。“煮熟的鸭子飞了，有些网档老板就会因接受不了，产生过激行为。”
在这一场利益至上的游戏里，小武所代表的拼多多商家和华子、周青所代表的网档老板之间的关系，始终保持着某种动态平衡。而维持这种平衡的基础，则是两者都能通过相似的手段，在中大布料批发城拿到布料。
中大布料批发市场位于广州市海珠区，是周围如“广州国际轻纺城”、“中大布料市场”、“银岭轻纺广场”等好几个布料批发中心的总称。大大小小迷宫一样的布料市场，活跃着跟先烈东路网档体量相当的布匹档口。针织、羊毛、化纤，螺纹、条纹、迷彩，各种主流版型的布料都能在这儿找到原料。布料档口不会分网档和拼多多商家，也不会分原本和盗版，只会分客户和非客户。
在中大布料市场里，由于道路狭窄、人流量大，为数众多的电瓶车是运送货物的最重要的交通工具。绝大多数来看布料的人，都拿着或大或小手提袋，里面装着他们各自信奉的“爆款”原版，表情神秘，在诺大的布料市场来回穿梭。在经过可能存有相似布料的档口时，他们会拉出袋子里“爆款”的一角，询问店家是否有货、售价多少以及何时能到货。一切确定之后，买家下单、卖家送货，整个交易流程始于神秘，终于平静。
“没有人愿意泄露任何有关手提袋里的秘密。”华子说。
时间过了正午，女人街的人流量达到了顶峰，华子的货已经卖得差不多了。他收拾了一下，将剩下的货交给了老婆，自己则将刚刚买到的另一款“香奈儿风”的原版短裙秘密装进了手袋。现在的华子已经对中大布料市场的情况相当了解。基于自己对于衣服手感的把握，他基本能判断出哪一个市场、哪一块区域能找到相似的布料。这种技能是需要时间学到的，是华子此前在市场上每天十公里的穿梭中习得的经验。
“3506两件、3301一套，一共多少钱……”（3506、3301是网档为方便管理，为每款衣服制作的代码）先烈东路上采货的声音此起彼伏，管理交通的警察又增加了两名。在搬完一单货物后，河南人老王在密集的人流中找到了一个角落坐下，点燃了一根烟，等待着下一位顾客。而华子则走到了去往中大的公交站，在他身旁还站着一排跟他一样，有着相同目的，怀揣着爆款梦想的网档老板们。（应受访者要求，文中人物均为化名）
（来源：猎云网 饶翔宇） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 拼多多的双十一大考 是虎是虫在此一役 网易严选推出了“严选一起拼”，为什么电商扎堆学拼多多？ 马云卸任前的最后一个双11 京东拼多多在打什么主意 福布斯中国富豪榜：43位新人上榜 拼多多黄峥成最大黑马 天猫双11第十年，拼多多会是其由盛而衰的转折点吗？ 搜索更多: 拼多多 |
