三、资本推手的跨境美业欲望
老王和小管引导着场内美业的“膳友”讲述做跨境出口心得和经历：
“我们想自己下海做跨境电商，你看我们以前每次出国参展我们都是自己租房自己订票，就这么一步一脚印走出来的。这跨境电商美业，我们没打算假手于人，想自己把跨境电商这条路走通，走出一条属于自己的道路。你们能教我们怎么做嘛……”
“东南亚和印度等也是美业增长新市场，但是我们还不知道什么时候该如何切入。我们试过把国内品牌放在平台上卖，但内品牌别人根本不认…”
“我们不打算做自己的跨境电商品牌，专心做跨境企业对OEM/ODM代工。我们的产品已经拿下欧美等国家地区各种认证。我们能给你们做产品做背书，你们在前面打仗，我们在后面做坚实后盾，给你们提供弹药……”
美业的朋友们七嘴八舌地向场内的跨境电商新贵们提问，一时间场内人声鼎沸，热闹非凡你来我往，交换着彼此的意见和看法。
一直被人群围观提问的安赐老颜，突然快步走向还在低头思索的阿米身旁坐下，吓得一直偷偷盯着场内的李子赶紧起身。
“阿米师弟，听了这些新贵和老牌们的对话，你怎么看跨境美业？”
老颜上来意味深长地直奔主题问道。
这话题前不久他们才一起兴奋地讨论了大半天。他们俩不约而同认为跨境电商美业有着不可估量的前景，它将与母婴用品、家居家装产品，很快成为跨境电商新品类蓝海。
“颜师兄还问这问题，这不难为师弟我嘛？”阿米不好意思地回答道。
老王三步当两步地从人群中快速闪到阿米身旁，把他拖到场中间。
“阿米，我们这次的会议其中一个重要媒体嘉宾，可是你们跨境阿米show耶，你还没说说你们的看法呢？”
说罢老王跟一直站着远处笑嘻嘻的小管比了个眼神。
“对啊阿米，我们三个之前不是商量好，一起把跨境电商头部企业和美业精英们召集起来，打造美业跨境出口的顶级人脉圈。
我们“美膳荟第1期·美妆跨境出口供需对接会”，嘉宾们可是涵盖“跨境卖家＋美业企业＋媒体人＋资本方”四大类别群体。
你这现场唯一的媒体怎么一直没发话呀？不行不行，你不能老藏着好东西给你李子妹妹，
也得跟你颜师兄、田老哥、鞠老哥，关键是跟我们美博会姜老讲讲跨境电商美业的战略机遇呀，大家说是不是？
李子，你赶紧让你阿米哥哥给大家说道说道，别老只给你讲私课哈。”
小管机枪般一轮话语把阿米打得有点应接不暇，还把李子也拉到场子中间。
“小管妹妹，你别乱说，阿米哥哥也没跟我说过呢，他只跟他颜师兄讲”
一脸羞涩的李子，欲言却止挣扎着逃回场边说道。
阿米一脸无奈地看着周边起哄大笑的人，笑得最欢的无非就是事多不嫌乱的老胡。
姜老慢慢走到场中，示意在一旁哄笑人群安静下来，拉起旁边看热闹笑的老颜和老田的手，齐步走到阿米面前。
看着这阵势不对，阿米转身想跑，却被老赵和老王给拦住又拖到场中。
关切的李子在远处一脸紧张的着急想挤过来，却被笑着不说话的诸葛摇摇头拦住。
“阿米，你看，我和你田老哥、颜师兄一起来，请你给我们大家讲讲跨境电商发展趋势和跨境美业的机遇咯。
你不能老是只给深圳、成都、杭州、福州、郑州、厦门、长沙、重庆、上海、宁波、苏州、扬州的政府领导们和好基朋们做#跨境电商100精英专访#讲解跨境电商。
你可是算是广州扎根的人了，怎么能不管不顾自己家的事情呢。”
阿米愣了一下，姜老做了不少调查，连自己在哪些地方跨境电商做智囊的事情都摸得一清二楚。
笑吟吟的姜老看着场中的阿米，像翱翔的老鹰在高空看着地面试图逃跑的兔子。
“阿米，你这就不对了，你看我们都在跟美业的新朋友们交换各种意见。
我刚刚不也给那位老弟解答了怎么样判读跨境电商爆品的逻辑嘛。
你再藏着掖着就说不过去咯，反正你欠的酒，我们都记在账上，你怎么样跑都跑不掉。
你不是在做「跨境电商100精英专访」要访问全国各地的跨境电商典范企业们嘛。
第1期「京东印尼竟为卖家补贴75%的物流费用为哪般」
第2期：福州纵腾网络
第3期：福州紫鸟科技
我们以后大家都支持你，大家现在给阿米来点掌声鼓励一下！”
等着看热闹的老田说毕鼓起掌来，场内人群像达到沸点的热水，迅即沸腾起来。
热闹像新年的第一天一样。
四、跨境电商美业元年第一天
“谢谢大家的关爱哈，那我就在各位前辈大佬们面前献丑了。”
眼看躲不过的阿米，硬起头皮慢慢跺向场中央。
“我和颜师兄、还有各位的看法都是一样的。”
阿米说罢又跟老颜对了一下眼神，老颜微笑着点头不接话。
没能把老颜拖下坑的阿米，只好继续自己上。
“跨境电商全品类铺货模式的普遍，运营技巧、系统技术、物流供应链、服务链的成熟，大家在整体差异是越来越不明显。
早期线下零售衰退和线上零售成熟释放出的流量红利退去。
这一年我们都没看到有普遍的爆品，正是因为早期铺货模式到了转折点。
亚马逊、eBay、速卖通等不同成熟平台，都在进行优化改善平台生态，处罚、驱逐不遵守规则的商家。
东南亚和中东等新兴市场虽然有着不错流量支持，但相比市场体量还是小。这些头部企业涌进去的时，很快会饱和。
跨境出口电商商家们遇到的市场调整带来的增长瓶颈。
跨境电商发展了7年，如果是人类，这恰好是幼年走向少年。
我们需要适应新阶段挑战，无论是公司治理、人才储备、渠道拓展还是供应链深挖。
尤其是供应链深挖，这在短期内比较难解决的问题。
能深度了解某个品类行业供应链底层产品开发的人，很少懂得跨境电商行业运营规则。
而深谙跨境电商行业运营规则的人，却缺乏深入一线的产品开发理解。
这造成深挖产品，进行颠覆性创新的困难。
比如我们今天看到，那位小哥参考古代红纸印口红结合现代唇膏重新构造潮牌唇纸。
他就是因为深谙行业产品，结合95后、00后对个性产品追求的需求，把古老和潮牌结合在一起。
想想为什么刚才小哥讲的时候，你们那么兴奋？
因为你们看到产品从底层重新构造，对行业带来冲击。
这些新产品和冲击将带来更多消费者以及新的潮流。这还不仅是短期爆款，这是个可能形成持续话题和关注，生命周期相当长的产品。
国外新生代消费者和国内新世代消费者一样。
他们不再在乎品牌到底有怎么样沉淀，更关注是品牌是否能代表他们世代的价值观，他们关注的是品质和价格的平衡。
即使是Carter、兰蔻这样的大牌，也不得不根据年轻世代消费者进行颠覆性品牌和产品重构。
我们跨境电商美业目前就在这重构的关键节点。
关键节点解决方法，就是跨境电商企业和美业企业们进行各种形式深度合作，把跨境电商行业成熟的运营、供应链、服务链和美业深厚的产品研发结合，进行产品颠覆性创新，把中国美业产品卖到全世界去。
焦点就一个词：亚马逊跨境美业零售
从媒体研究看到，亚马逊美容个护产品2018年第二季度销售额预计将达到9.5亿美元，比去年同期增长26％。
如果亚马逊保持目前速度，年终销售额可能会达到40亿美元。
线下美容个护巨头Sephora和Ulta还是选择在线下进行更多专业连锁门店扩张，他们的线上策略基本尘埃落定。
尽管亚马逊在吸引美容个护奢侈品牌方面进展缓慢，但其的销售额在上一季度增长了57％，达到了2.5亿美元。
亚马逊还拥有近1亿付费Prime会员，会员们拥有着别的平台难以模仿的、难以捉摸的客户忠诚度。
过去12个月中，52.5％的Prime会员在亚马逊购买了美容产品，而非会员仅占16.9％。
此外48％的美国女性在过去12个月内在亚马逊上购买了美容或个人护理产品。
我们需要更多交流和理解，就像夫妻一样，相互包容和支持，一起开拓跨境电商的新元年……”
阿米一直滔滔不绝地把已经在脑海中激荡过千百回的分析和数据娓娓道来。
人群则越来越安聚集在一起静静地听着，不断地点头，眼睛里闪烁着激动和期待。
这一天，被称为跨境电商美业新元年的第一天。
来源: 跨境阿米show
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