唯品会日前召开主题为“消费升维，特卖升级”的发布会，唯品会副总裁黄红英现场宣布，唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系。
“新的体系将全面赋能供给侧和需求侧，也将全面释放特卖模式下的新消费力量，实现‘特卖’从商业模式与价值赋能的共同进阶。”
黄红英表示，唯品会要坚定不移的面向广普人群、普罗大众，做真正意义上的无套路特卖，凭借上万个品牌合作资源，给唯品会会员提供优质的、完整的服务和体验。
当前，中国正在进行消费升级，对于消费者来说，他们支出的品类宽度在变化，有更多科目要支出，所以会变得更加理性去选择。比如，有些会把买burberry的钱留着而买更多件。
对此，黄红英认为，这不是消费降级，而恰恰是消费升级的表现。“唯品会坚定不移的做特卖，正好在中国这样的新消费趋势下，我们认为是我们在进化特卖的一个无比好的风口。”
唯品会一直是一个很低调踏实的企业，此前，唯品会曾强调回归电商生意的本源，着眼于品质突破，坚持可持续的运营之道。
此次与特卖战略相应，唯品会表示，商品推行裸价到底，不做任何套路，用最简单直观的办法让消费者感知诚意。
消费升维时代的特卖价值
在中国电商过去十年的发展历程中，唯品会是唯一以特卖这一商业模式成就自身发展的。
2018年是唯品会创立十周年，客观上中国城乡消费观发生了翻天覆地的变化，互联网的普惠也孕育出更大的机会，这也让唯品会在这个战略节点思考下一个十年的发力方向。
尼尔森副总裁洪锴透露，整个中国去年在四五线城市电商渗透率一年可能就提高了10%到15%，这是非常惊人的数据，因为在一线二线的数据这样的数字是在3%-4%的增幅。
所以未来几年间，四五线城市是非常好的机会点。唯品会认为，当前消费升维的趋势值得关注。所谓“消费升维”，本质上是消费观的升级。人们的消费结构发生变化，消费体验需要重构，消费信息更需对称。
新一代消费者更懂得结合自身经济收入和购买力预期，以更理性、更科学、更聪慧的方式，在全球范围内来精准选择质价比极佳的好货，最大程度满足自己的消费习惯和品牌偏好。
这是唯品会重申特卖战略定力，并对特卖模式进行升级的背景。同时，过去十年的特卖实践，也让唯品会在这一领域构筑了护城河优势。
黄红英表示，特卖升级将在供给端，为品牌商家提供连贯的商品解决方案，简化品牌方销售通路。在需求端，用低价好物“无套路裸价到底”提供全矩阵的特卖产品。
线上渠道方面，将C端的唯品会微信小程序、云品仓、唯享客等多个社交电商入口，和B端精准赋能代购群体的唯品仓平台的作用最大化体现。
还在唯品会APP发展唯品快抢、最后疯抢等限时特卖项目；线下渠道方面，开始尝试线下特卖业务，从而在品牌方和用户之间搭建多样的、高效的特卖连接通道。
黄红英还透露，今年唯品会双十一最大的亮点就是“无套路”，站内促销玩法大幅简化，所有参加“11.11”活动的商品一价到底，简单直接的满足消费者需求，拒绝“数学游戏”。
此次，唯品会还提出一个全新概念——“买商”，即消费商数，指消费者在消费过程中，获得“大品牌、小价格、好生活”的消费能力。
高买商体现为“买的智慧，活得体面”，即能够以低价格买到高质量好物，并且展露出有调性、有品位的品牌标签和生活态度。
全方位验证“买商”已经开始占据新消费一代的心智，成为在情商、智商、财商外，必备的第四种“商”。在消费升维时代，人们对“买商”的重视是理性消费观念回归的重要表现。
经济学家、国务院发展研究中心原副主任侯云春表示：非物质性消费的扩大、及从过去的炫耀式消费、挥霍式消费向理性消费观念的转变，反映出目前消费增速的降低只是表面现象。
共2页 [1] [2] 下一页
电商成绩单出炉：京东净利低于预期 唯品会错失红利
唯品会副总裁黄红英：要用微信为唯品仓导流
中概股普遍承压 虎牙、唯品会等业绩令人失望
回归特卖：唯品会的自省与自救
跟风还是真命？唯品会也开始“小b+库存”了
搜索更多: 唯品会
