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面对公众广泛的质疑，黄峥发布了一篇致全体员工的信，要求员工坚持本分，面对质疑先求责于己，要拥抱公众和竞对的监督，要埋头苦干，一点一滴地推动拼多多实实在在的进步。黄峥面对质疑及时回应的态度值得点赞，但想要摆脱这个固有印象，仅凭数百家品牌商上架还远远不够，真正能够把“品牌产品”销售出去才是关键。
此外，即使现在已经在纳斯达克上市了，拼多多依旧摆脱不了“五环外”的帽子，今年拼多多开设品牌馆入口，引入很多知名大品牌入驻，是拼多多“洗白”“五环外”标签的标志。其实当年京东由3C转向全品类，才坐上目前的电商行业第二把交椅，拼多多需要思考整合资源，打破单一标签，向上游靠拢证明自己，而不是眼睛向下，只盯着五环外的群体。
是虎是虫就在双十一之役
从2009年11月11日天猫举办促销活动以来，如今已经快九年，双十一业已成为中国电子商务行业的年度盛事，销售额从2009年的0.5亿元，暴涨至2017年的1682亿，双十一在电商行业的影响力可见一斑。
在即将来临的电商重要节日，公众将目光投向天猫的时候，也同样会关注电商“黑马”拼多多，如果拼多多不能交出一份优异的双十一销售成绩，恐怕会冲击拼多多品牌，可以说今年双十一是拼多多迎来的一次大考。
天浩认为，拼多多今年呈现爆炸式增长，一方面得益于我国网民数量尤其是手机网民数量不断增长，开始向低线城市蔓延，依托微信这种熟人社交工具，拼多多抓住低线城市用户的特点，迎合其低价消费需求；
另一方面，拼多多抓住了周期性的经济机遇，进入2018年，转型期的中国经济出现低迷，整个大的经济环境令人堪忧，上证指数从年初的3400多点下跌到现在的2600多点，许多地区低端制造业纷纷倒闭浪潮后，拼多多的火爆迎合了一部分人消费降级的需求。
拼多多以9.9元包邮的形象轰动一时，但这种形象在双十一也成为其负担，已经如此便宜还能降价多少？
因此，天浩认为拼多多现在双十一购物节面临着以下几个问题。
一是拼多多的让利空间小。低价一直是拼多多商品的优势，拼多多目前的低价已经到达极致，2.5元的耳环，10元钱的手机充电器和售价仅30元的50卷卫生纸等是拼多多主流销售的产品。双十一拼多多还能再让商家降价吗？从目前拼多多一直冷淡处理双十一来看，似乎尚未想到好的对策。
二是拼多多尚未开启线上线下布局。目前2018天猫双十一购物狂欢节已经盛大启幕，今年是天猫双十一购物狂欢节的第十个年头，天猫推出了史上最丰厚的红包和购物津贴。同时，线下全国近600家新零售改造卖场和商超全线加入天猫双十一，包括近100家盒马鲜生门店，以及470余家通过淘鲜达改造的连锁商超，覆盖165个城市，超5000万用户。
目前，拼多多只有App、微信小程序等不多的销售渠道，相比传统电商巨头的海陆空立体打击，拼多多很难在总销售额上“惊艳”世人。
第三拼多多双十一战场太单一。无论是天猫、京东、苏宁都有网站、App相结合，如天猫、京东、苏宁PC端电商销售一直占到三成甚至更多的份额。而拼多多只能靠独立App做主战场，天然的就和习惯PC电商购物的用户隔绝，也成为其本身参与双十一电商大PK的弊端。
第四拼多多的模式不适合双十一。拼多多的模式无论是自己开团还是参与别人的团，将拼团信息发到个人社交圈，邀请好友一起参团，需要一定传播周期和链条，这种多链条参与拼单所体现的“繁琐性”与双十一各大电商直接“秒杀”体验要差上不少。相比来说，用户更喜欢体验这种秒杀活动所带来刺激感，反而需要等待拼团人数足够才能下单的“慢”模式，在双十一期间并不怎么讨喜。
双十一的战争即将到来，无论拼多多积极备战还是无法破局，今年的双十一都是它的一次成人大考。天浩认为拼多多要想证明自己，必须要在双十一这一天交上一份“优异”答卷。对于拼多多而言，是虎是虫在此一役。
作者: 师天浩 来源: 品途商业评论 共2页 上一页 [1] [2] 网易严选推出了“严选一起拼”，为什么电商扎堆学拼多多？ 马云卸任前的最后一个双11 京东拼多多在打什么主意 福布斯中国富豪榜：43位新人上榜 拼多多黄峥成最大黑马 天猫双11第十年，拼多多会是其由盛而衰的转折点吗？ 谁在生产拼多多？ 搜索更多: 拼多多 |
