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中小店家的出路
如何解决流量贵的瓶颈，王雪莲认为，在目前大环境下，理性竞价是一个可以操作的方法。“要做好自己店铺的营销计划，位置和关键词的竞价排名不是影响店铺销量的唯一因素。”
电商行业人士普遍认为，关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的。阿里官方提供了直通车的潜力词表，比如在网红零食项下，附有零食、坚果、特产、饼干、膨化、膨化食品等一系列长尾词，而长尾词竞价价格通常比较低，竞争也不那么激烈。
另外，合理利用站外流量也是降低流量购买成本的方法之一。“有一群专业的‘淘宝客’在为卖家提供站外引流服务，通过直播、建群等方式帮助卖家，他们提供服务的价格一般在销售额的20%-40%左右，但因为是以成交额计费，所以如果卖家的利润率高于支付给淘宝客的费用，卖家还是很欢迎这种方式的。”王雪莲说。
站外流量不仅是阿里平台上的中小卖家渴望的，同时也受到知名电商品牌的欢迎，比如小米、网易严选等也不断通过线下推广、直播等各种方式获得相对低价的流量。
然而很多新兴流量平台不甘现状，自己也正在考虑成为电商平台。比如2017年9月今日头条就上线了“放心购”业务，涉足自营电商领域。“这也有可能进一步提高站外流量的价格。”曹磊说。
“对于小卖家而言，实在买不起，蹭蹭‘双11’期间暴增的流量也挺好。”梁斌自嘲地说。
北京商报记者 王晓然 闫岩/文 李烝/制表
记者手记
白手起家做电商已成往事
闫岩
第十年“双11”将至，十年间，一代剁手党和品牌商成长起来，中国电子商务领域的发展也早已超越电商本身，辐射向零售、制造业、外贸、物流、供应链、营销等诸多领域。
正如当初的线下卖场，电商平台也日益掌握更多渠道话语权。作为零售渠道，如今的电商平台实际上为消费者提供着与传统商超一样的“货架”，互联网虽然宽广无限，但有效的货架数量仍然有限。电商平台同样要考虑如何分配有限的流量。而流量价格则成为了电商平台全部生态中最核心的开关。开关在谁手里，谁就是整个生态中拥有最强势话语权的一方。这种强势令商家在谈判桌前几乎毫无筹码，同时也保证了平台源源不断地通过流量变现。在这样的环境下，很多创业者无法白手起家，前期的流量投入让很多人望而却步，进入电商行业早已不再是一件门槛很低的事情了。
让天下没有难做的生意。但现在，如果仅仅有好的创意和商品，生意恐怕还是不好做。 共2页 上一页 [1] [2] “双11”转战线下的首次大考：背后是流量转化暗战 盘点那些打破传统电商流量天花板的新电商 双11电商大促前夕 阿里、拼多多流量争夺战打响 失去京东流量入口 汽车消金独角兽易鑫业务正在萎缩 互联网流量思维缩影：“无人货架”无人喝彩 搜索更多: 流量 |
