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近来，随着电商法出台、社交电商平台兴起等诸多因素，使得代购的市场空间日益狭小。供货渠道受阻、运营成本提高，曾经通过不同地区价格差来获取用户的优势已经不复存在。众多代购业者面临着生存困境，他们应该如何顺应市场变化找到生存之道呢?
从商业本质上来说，代购可以理解为利用社交网络做紧俏商品的生意，低进高出赚取差价。降低运营成本、提高销量是不二规律，只要做好这几点代购就有望走出困境。
另寻稳定可靠的货源，为用户提供有竞争力的产品
之前海外代购之所以到国外去找货源，主要就是与国内同款商品相比具有诸多优势：价格更低、货号更全、正品更保真、供应更有保障。其中对于消费者最具吸引力就是价格优势，同样的商品，从国外代购回来便宜不少。当关税、运费等优惠条件被抹平后，蚂蚁搬家式的零售代购便不再享有价格优势。
对于代购来说，优质货源就是第一竞争力。如果能找到新的供应渠道为自己提供有价格竞争力的产品，那么代购仍然可能继续为之前的用户服务。寻找新的供应渠道有两个思路：一是继续找原来商品供应渠道的替代者;二是拓宽视野搜寻更多类目或品牌商品的优质供应商。
对于前者，可以尝试在一般贸易进口商中间寻求合作。国家层面对于海外代购的整体思路，是想将它们纳入到一般贸易的大框架内来，促进行业整体公平发展。随着进口税率逐步下降，进口规模增加，一般贸易进口商的采购成本也会逐渐下降。如果能找到一般贸易进口商作为供货方，在市场上也同样有一定的价格差优势。只要国外品牌没有签约国内独家专营权，那么就有可能找到需要出货渠道的进口商进行合作。
第二个思路，就是把眼光放得更宽更远，不局限于固有的品牌、类目和供应渠道，现在有了更多的选择。印象中代购往往和海淘联系在一起，事实上代购广泛存在，并不仅限于香港、国外地区的货源。市场经济宏观环境中，看不见的手会让供给和需求走向动态式的平衡。但在微观环境中，商品和消费者之间始终是处于信息不对等的状态，这意味着市场上存在着未能实现配置的优质货源。如果能找到这些货源，就意味着获得了有价格优势的全新供应渠道。
而爱库存正是这些优质货源的供应平台，它通过与品牌方或经销商合作，帮助他们快速出清尾货来提高运营效率。平台所提供的商品为厂商提供的正品，还因为尾货清仓获得了特价政策，使得商品价格与正常零售价相比具有较大的优势。正品、特价，这不正是之前代购寻求供应渠道的标准吗?
在上架之前还会有爱库存的专业买手进行把关，只选择适销的商品，相当于预先进行了一次选品，大大降低了代购选品的难度。此外，爱库存提供面向全国的代发货服务，减少了代购的运营成本。正因为这些独特的优势，已经有超过20万名代购选择了爱库存作为新的供应渠道。
零售商业流量为王，找到更多精准用户群体
在说到电商市场时，很多人会说这么一句话：电商流量为王。事实上，零售商业市场都是流量为王。流量越精准，流量规模越大，流量的商业价值就越高。代购行业也是零售商业的一种，在其他条件不变的情况下，如果能获取更多的流量，那么同样能够增加销售，提升收益。特别是在当前供应渠道受阻、成本提高的形势下，开拓新用户市场显得尤其重要。
现实中代购很少开实体店和电商店铺，几乎都依靠口碑人脉关系来实现销售。在移动社交时代，微信等移动APP为代购提供绝好的工具和网络，可以帮助我们突破时间和地域的限制，拓展到二三维及以外人脉关系的广阔市场。代购这些年能够迅速发展，其实也正和微信等移动社交APP的普及分不开。
在之前，代购基本是重产品而轻运营，简单粗暴地朋友圈刷屏，是代购给我们留下的最深刻印象。随着人们的反感情绪加剧，代购和微商一样被人们屏蔽，想从朋友圈获得新流量变得困难起来。在这种情况下，代购业者需要改变过去的思维，开始重视起运营工作，特别要将社群运营作为重点。
有人把社群运营简单理解为建一个微信群，这其实有所误解。所谓社群运营，就是设法将有共同需求或兴趣的人组织在一起，形成一个共同体。建群只是社群的一个表现形式，不止是微信群，BBS、QQ群或是其他APP的群组都可以当作社群的载体，真正的重点在于运营。
代购做社群，其实有一定的天然优势，比如说购买同类商品就是共同需求，还可能因此产生共同的兴趣话题。代购业者将之前购买过同类商品的用户组织起来，就构成了一个社群的基础。接下来建立起管理机制和规则，激励社群成员自我管理;并将服务、促销优惠等接入社群中，与社交分享形成扩大传播。如果有能力的话，还可以通过组织线下活动等方式来增强社群的粘度。
随着微信红利期结束，之前躺赚的日子一去不复返。代购必须学会如何培育社群、创造新流量，以实现流量和用户的最大化。今后，社群运营是代购最需要掌握的实用技能，否则就有可能无法获客而难以生存。 共2页 [1] [2] 下一页 新电商法来了 代购将何去何从？ LV承认中国消费者需求减弱 打击代购对品牌销售有利无害 代购的“最后”73天：日韩多家美妆品牌股价大跌 做代购也要交税，逃税重罚！ 电商法明年实施 海外代购需取得相关许可 搜索更多: 代购 |
