|
2、定位针对性强，和头条系用户受众匹配。
值点的定位非常清晰，针对二三线中老年男性消费者。因为今日头条流量下沉二三线用户，且男性偏多。值点的价格定位和头条系产品用户受众匹配。纵观整个值点，除个别商品，价格普遍在两百元以下。除此之外值点的产品分类以及产品都直指垂直用户，针对性强。比如首页“值得买”中推荐的细分类别为“服装穿搭”、“生活百货”、“户外出行”、“健康养生”。而其中的产品又多为男性准备，比如剃须刀、男士运动鞋等。这和其他电商特意迎合女性消费者明显不同。
3、电商领域内信息分发，头条优势明显。
值点应用内添加了“值得看”窗口，在电商领域加入信息分发。而在之前淘宝和京东都有这样的尝试来增加用户使用时间，提高消费者购买几率。而头条系从内容分发起家，推荐机制上相当有优势。除了在注意力上占据消费这时间，这个“值得看”还有可能通过用户浏览数据的学习，打通资讯推荐与购买产品推荐，进一步了解用户喜好，促成下单。
流量无法包治百病 自营卖货将直面考验
值点在用户定位上下足了功夫，并且在电商运营上有几件创新法宝，但是头条跨界做电商要形成规模还要面对许多细节问题。因此值点要有生存空间不难，但是成为国民性产品并不容易。对于头条系来说获得流量是最拿手的看家本领，但是电商领域终究要将重点落到产品、服务上，流量也无法包治百病，自营卖货面对的难点依然还要靠头条一条一条稳扎稳打的去解决。
1、供应链条、售后服务、商品质量等痛点问题亟待解决。
从值点应用中看不出店铺信息，购买后也不知道由哪发货，询问客服反应速度非常慢，并且购物咨询由统一客服服务。由此可见值点应该是采用自营的模式卖货，但是在基础服务上一点也没做到位。另外值点像是app升级版本的放心购，网友普遍反映放心购产品质量差，售后没有保证。如果放心购是自营平台那头条并没有像京东一样承担售前售后服务，如果走淘宝C2C路线又并没有提供给消费者和商家对称的信息。值点作为应用版本的放心购，既没有物流基础设施、也没有及时的售前售后服务、还阻隔了商家直接和消费者的联系，存在很多让消费者不放心的毛病。
2、低价策略，盈利承压。
低价策略运用在值点上，值点面临的盈利压力要比早期的拼多多和淘宝压力更大。拼多多和淘宝专注平台，而值点似乎走自营路线。自营耗时耗力，京东运营9年未实现盈利。更别说值点在线上电商流量退潮期从零开始，拼多多依附微信靠社交突破流量瓶颈，而值点是个单独的app。尽管其中加入资讯分发功能，但是不会有人主动选择一款购物软件看资讯，由此值点的流量仍然堪忧。自营低价对值点供应渠道和产品规模是极大考验。小打小闹可以但是成为国民产品有难度。
3、低价新零售、拼多多品牌升级都会是值点的阻碍。
近年传统电商都出走线下，企图升级商品质量和服务，而头条还才着手线上电商实在毫无优势。低价策略成就了拼多多，但是也让拼多多饱受争议，在消费者逐渐对价格失去敏感度时，产品、服务质量才是电商之本。如今拼多多也引进多家品牌，进行品牌升级。精品电商也纷纷线下开店，走新零售路线。而新零售也要脱下高大上的外衣，寻求低价，比如社团购就在底层进行着革命。商品好而不贵，还提供零距离服务是一种必然趋势。这些在进行着自我革新的电商物种都将是值点阻碍。
4、未拿到支付牌照，和微信交恶，与支付宝关系微妙。
值点目前仅支持支付宝付款，再无其他支付模式。但是许多中老年朋友开通了微信钱包而并未接触过支付宝，这对于定位明确的值点是一个明显的缺陷。前段时间“抖腾大战”闹得沸沸扬扬，头条系和腾讯在内容领域打得不可开交，甚至直接交恶。如今头条发力电商，腾讯怎会开放自己的微信入口让头条电商长大。同样头条的电商征程对于阿里来说也是潜在威胁，头条如何和支付宝保持良好关系将对值点的支付产生直接影响。美团斥资13亿完成对第三方支付公司钱袋宝的全资收购，为保持独立获得支付牌照下了很大一番功夫。而如今金融监管趋严，头条能否在未来拿到支付牌照还不好说。
头条的电商之路是不得已的最佳选择，想要继续保持独立，就必须要丰富变现渠道和生态版图。尽管头条利用信息分发技术和精准定位让值点别具一格，但是在电商自身都在激烈变革的当下，基础相当薄弱的头条要在电商领域走出一条康庄大道仍然困难重重。
（来源：品途商业评论 作者：沙水） 共2页 上一页 [1] [2] 今日头条押注“值点”能成就电商野心吗？ 为什么今日头条上线的“值点”并不“值”？ 体验今日头条上线的这款电商APP：产品中规中矩 今日头条发力电商 后来者居上的可能不大 今日头条走进义乌 赋能数十万企业主玩转互联网营销 搜索更多: 今日头条 |
