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想象力
在社交团购新入场的玩家名单中，现在至少已经有上百位玩家，其中也包括每日优鲜、拼多多、美菜网这样的头部电商公司。
每日优鲜已经上线一款名为“每日一淘一起拼”的小程序，首站在石家庄招募上百位团长；拼多多则通过投资虫妈邻里团拿到了社区团购的入场券，后者在上海浦东拥有100多个用户群，平均客单价大约为300元，年平均消费1万元。
美团系的“松鼠拼拼”、美菜系的“美家优享”、阿里系的“盒社群”也先后入局，其中美家优享还获得了顺为资本等的10亿人民币投资。
刨去规模化复制的难度，这些公司也许也更需要社区团购这样的业务形态讲出一个新故事：通过这样的产品来搅动下沉市场，进一步实践S2B2C的社交电商模型，进而为今后的业务提供更稳定的基本盘。
“社区团购将成为继线下店、电商平台之后的第三大基本购物场景。”连杰曾在微博公开做过如下判断。虽然其渠道价值尚未得到证实，但拼多多爆发出的零售红利，让巨头们不敢忽视社交电商的潜质。
在将社区团购组装进自己业务形态的过程中，这群玩家往往也具备更强的资金和供应链资源。根据每日优鲜战略商品副总裁肖运贵介绍，每日优鲜已经建立起北上广三城的大区级分选加工中心，每个中心面积超过5万平，能够提供产品仓储、分选、加工以及区域配送等功能，并能够基于社区辐射三公里范围覆盖半径的多温区微仓，提供冷冻、冷藏、常温保藏的仓储条件。
结合上一次千团大战对团购模式的反省，以及基于再盘活流量的思路，也会让巨头乐于参与其中。线上获客成本日益增高，但从社区团购进化到“店+群”模型，可以是阿里、京东等电商平台便宜且有效的流量新入口；而基于社群积累的精确消费数据也是阿里、京东等大平台当前迫切需要的。
在社区团购的模式中，相比于创业者，巨头在供应链、运营平台和线下推广方面往往会更有优势和话语权。同时，对于早已开启的巨头新零售战争而言，社区团购的出现无疑为其提供了一个加速二线以下城市布局速度的途径。
目前，还没有找到大规模、标准化扩张路径的创业者们还并没有展现出与巨头分庭抗礼的基础。意识到这一问题，借由资本或创始人意志，各个公司都在不同速度地加快自己的发展速度。赛道拥挤的社区团购过早进入到差异化或圈地的运营状态中。
如何通过SKU与选品强化独特性是一种解决方案。“不止是生鲜”成为邻邻壹、你我您等社区团购公司的目标。除了日常的生鲜蔬菜外，邻邻壹还瞄准24小时家庭消费场景，商品品类包括家居和生活用品。你我您则在今年上线小程序后将生鲜的SKU占比从80%下调到40%，并引进毛利更高的日用品、米面粮油、奶制品、美妆等品类，旨在进一步满足用户需求。
也有公司希望在这种模式中尽量整合资源，降低业态复制的难度。除去考拉精选整合便利店长以外，成立于2016年的社区团购公司呆萝卜与一级城批等渠道合作，不自建供应链，并在线下开辟社区店作为前店，再以此为单位发起社区团购。
再往下走，社区团购开辟社区店，以“店+群”的模式稳固自己的社区渠道，可能会成为趋势；或者提炼出专业的供应链能力，继续服务没有供货能力的社区店依托地缘优势做团购。在这一点上，社区团购与巨头的新零售实现了殊途同归。
在将社区团购作为商业或事业的抉择中，考验着创业者的信心、决心和耐心。与千团大战不同的是，社区团购讲述的“低价”不是通过大规模补贴，而是渠道的改良实现的，这是一个一开始就能够独立发展的生意。但随着大规模资本和玩家的进入，也可能意味着这个赛道会被迫迎来一场资本烧出来的价格战。
市场都还记得，在上一轮的千团大战中，绝大多数公司都被资金链、运营、同业竞争等问题联合绞杀，短短几年时间就有数千家公司倒闭。
社区团购能否提供某种新的社区服务业态、或者新零售的思路实践尚属未知之数，但这个行业确实正在制造某种淘金潮。快递代收公司蓝店从今年7月开始发力社区团购，以门店为载体叠加社区拼团业务，采取自营模式打造自己的供应链体系，预计在今年就可以实现6000万收入。
订单兔创始人连杰对我们说，五年后，社区团购对人们生活的影响，一定会超过电商平台。只有当每个县都出现了几家社区团购的时候，这场征途是农村互联网的新零售大战才会基本结束。明年，也许人们就会看到阿里和京东的真正入场。
巨头的加入让引信创业者面临了“黄雀在后”的局面，无论是发展成为下一个巨头，还是最终被巨头收购，在起步阶段抓住机会、夯实基础，都是应对“黄雀”的必然选择。经历过千团大战的王鹏表示，做事还是要回归到商业本质，“市场留给我们的时间不多了，业务必须要全面提速。”
来源: 黄云腾-三声 共3页 上一页 [1] [2] [3] 社区团购透视出中国消费经济哪些变化 社区团购“考拉精选”完成3000万元融资 社区团购再一次星火燎原 成下一个创业热点 社区团购为什么会迅速窜火？ 社区团购为什么迅速窜火？优势是什么？ 搜索更多: 社区团购 |
