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社交电商持续走红，老玩家推陈出新的同时，新玩家也在不断涌入：唯品会旗下唯品仓出手，爱库存及好衣库等平台纷纷宣布融资，还有好物满仓等新面孔入局……很多人对此评论到：S2b2C模式正在讲一个新的故事。
群雄逐鹿，硝烟四起，谁会是最后的赢家呢？亿邦动力盘点了该行业的六个头部玩家，看看他们都有什么“招数”。
云集：从会员制社交电商到智能零售
云集上线于2015年5月，定位于社交电商领域的移动端零售众包平台，通过产业链赋能和推广流量的众包，将店主生意成本无限降低。提供的商品种类覆盖食品、家居、美妆、小家电等多个领域，常规保持4000多个SKU，每个月进行5%~10%的末尾淘汰。在刚刚上线时，月销售额在60万左右。2017年，云集交易额超过100亿元，同比增长了约400%；单日最高销售额达2.78亿元，累积纳税超1.5亿元。
云集实行会员制，消费者（通过邀请、自主注册等方式）成为店主后，既可以以优惠的价格购买自用，也可以分享推荐他人购买，并以此获得产品售价5~20%的利润。云集的平均日交易量可达5000~6000万元。
在商品结构方面，云集保持以知名品牌为主的同时，还引入了跨境商品和工厂品牌。其中，跨境商品的比例约为15%，而名为“品制500”的工厂品牌项目刚刚起步。未来，这两者的占比还会增加。
在融资情况方面，云集于2016年12月完成由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投的2.28亿元A轮融资，此轮融资用于进一步优化供应链和强化内部团队建设。后于2018年4月完成由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投的1.2亿美元B轮融资，此轮融资主要用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施，以及提升各区域物流仓储能力。
据悉，云集已在北京、武汉、无锡、杭州、广州等地建立了近31个自营仓，总面积接近40万平方米，在合肥打造了客服基地，同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。
在智能零售方面，云集在今年4月成立了大数据团队，已经在AI方面开始了深度开发，目标是尝试面向店主千人千面地展示商品。
唯品仓：瞄准专业代购和批发客群
唯品会旗下的唯品仓于今年8月上线，不同于唯品会面向大众消费者的人群定位，唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户，进行App产品架构的定义和构建。
据悉，用户准入无门槛限制，支持微信、QQ等多种分享渠道。品牌上传图片数据到唯品仓，中小型批发客可直接选货下单。代购作为小B客群将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销，唯品仓和品牌负责发货问题。另外，随着消费金额增加，唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，给予小B用户3%~6%的平台返佣。
在品牌合作方面，唯品会目前与超过6000家国内外品牌有着长期合作的关系，这为唯品仓提供货源及货品支持的同时，还一并解决了品牌方库存清理的问题。
唯品仓在9月中旬将品牌上新的频率将从8-12个/日，涨为20个/日。中国品牌数量将维持75%的比例，国外品牌占比25%。
另外，唯品会已与腾讯达成深度合作，未来也会拥抱微信生态的流量，帮助唯品仓实现用户增长。
好衣库：48小时限时特卖
社群电商平台好衣库成立于2017年12月，以48小时限时特卖为主要形式，面向3-5线城市的消费者，是品牌方、微信代购和消费者之间的连接平台。好衣库的代购群体主要包括微商、宝妈、线下店店主以及有大量空暇时间的用户，代购可以在好衣库App中批量播货，将图片等信息一键转发至微信朋友圈或微信群。
目前好衣库旗下的代购超过3万名，月GMV超3000万。用户需要关注“好衣库特卖”微信号或添加客服微信，获取邀请码才可注册成为好衣库代购。
除此之外，好衣库采取返佣形式，激励政策也在调整变化。在7月2日-7月30日期间，好衣库采用周薪激励方式，代购每完成5000元周销售额即可获得500元佣金奖励，每七天领取一次。
在品牌合作方面，好衣库合作的品牌商超过300家，所售的商品主要集中在鞋服、家具日用、母婴三大类目，其中包括七格格、斯凯奇、人本、茵曼、萌大大等多个品牌。
在融资方面，好衣库于今年6月完成由由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资，于今年7月完成由腾讯领投，IDG、险峰长青、元璟等资方跟投的数亿人民币B轮融资。 共2页 [1] [2] 下一页 创新or蹭热度？即将上线的社交电商“拼少少“引热议 女装品牌卡拉佛拥抱小程序 尝鲜社交电商 京东社交电商简史 社交电商Meesho拟募集3000万美元C轮融资 社交电商三部曲：社交的引爆点（一） 搜索更多: 社交电商 |
