五环外生意：在巨头到不了的地方发家
拼多多诞生的日子是2015年9月，是一家主打拼团的“社交电商”平台，起初与“拼好货”平行运行，通过拼多多，用户可通过与朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。2016年9月，又与黄峥创办的拼好货合并，形成了现在的拼多多平台。
与其他电商平台不同的是，拼多多主要走“农村包围城市”路线。在拼多多的用户里，许多人的互联网生涯甚至没有经过PC端，直接进入移动互联的生态。他们对于互联网的需求是以社交为主，微信是其主要网生生态。于是攻陷微信入口的拼多多，降低了用户使用的学习成本，借助极易上手，又兼具社交功能的生态，成功攻陷三线以下城市，亦获取了阿里与京东难以获取的用户群体。
正如黄峥的那句广为流传的名言——“阿里、京东做‘五环内’的生意，拼多多的人群在五环外”。中国的阶层从此有了新的划分方式。
在此之前，业界普遍认为电商格局已定，阿里、京东、苏宁等“虎视眈眈”，每日奏着“消费升级”的凯歌，极力拼杀攫取新中产阶级可发掘的空间，拼多多偏不凑这个热闹。它清楚的知道，五环外人群及长期被忽视的三四线城市消费群体，对商品的价格具备极大的敏感度，这块儿骨头，跟它争抢的人不多。在这一点上，拼多多无疑拿捏的很是到位。“拼多多找到了一个细分的消费市场，现在都在说消费升级，但确实有一个人群，对所谓品牌附加值不关心，只要实惠，从这个角度看，它其实有不小的价值，让更多人接受了互联网的观念”，高域智能研究院专利运营专家王琦琳说。
黄峥邀请的上市敲钟人亦显示了拼多多的底色：用一分钱幸运抽中了一台iPhone X的中国消费者张怡，是从近千名初选用户中遴选出来的赴美国敲钟。在上海敲钟的，则是多次将商品成功砍至0元的来自北京的杨靓婧一家五口。
毫无疑问，这个群体极其庞大。拼多多GMV一路高歌猛进。
招股书显示，2017年拼多多共完成43亿笔订单交易；截至2018年3月31日的过去12个月，拼多多的GMV（Gross Merchandise Volume，成交金额）为1987亿元，有2.95亿活跃买家，活跃商家超过100万。
另外一个数据，根据极光数据发布的《2017年移动互联网行业盘点app榜单》报告，2017年12月，拼多多在综合电商APP渗透率排行榜中位列第三，把京东在内的一众老牌电商甩在了身后。
资本追捧，黄峥：我们不是社交电商
黄峥做起事情来好像很轻松就获得成功，有些创业者则很苦，比如去年将趣店上市的罗敏，他在北京打拼很长时间，混了很多圈子才获得机会。黄峥底子好，又处处得大佬提携，不缺钱，好像没有经历过创业者那些煎熬，这与他的选择有关，他做好了调研，所谓凡事预则立，做的事情又是投资比较少的。
当然，资本也不会错过他。招股书显示，黄峥在拼多多所占股比为50.7%，对公司拥有绝对控制权。腾讯、高榕资本、红杉资本所占股比分别为18.5%、10.1%、7.4%。拼多多在成长过程中共获得4轮融资，其中红杉资本多轮领投，投资方还有IDG资本、光速中国、凯辉基金、新天域等投资机构。
尤其是2016年年底，红杉中国独家领投，2017年年底，腾讯和红杉中国联合领投后，拼多多发展愈发迅猛，新电商“小巨头”诞生。
招股书显示，黄峥在拼多多所占股比为50.7%，对公司拥有绝对控制权。腾讯、高榕资本、红杉资本所占股比分别为18.5%、10.1%、7.4%。拼多多在成长过程中共获得4轮融资，其中红杉资本多轮领投，投资方还有光速中国、凯辉基金、新天域等投资机构。
而这些资方，又总能在不同阶段给予拼多多适时的帮助。比如，段永平是一位营销大师，善于搭建销售系统，拼多多的影响有广告的功劳，黄峥作为浙江人有着浙商基因，一个程序员做起销售来也没有违和感。但是拼多多的成功远不止传统营销，拼单这个模式口口相传，不同于拉分享，不同于做微商，所有参与者都能得到优惠，每个人又好像为对方做了贡献，互相成就，互不亏欠反而走得长远。
外界对拼多多的描述，多冠之以“社交电商”的名号。拼多多规模化之后，黄峥对此不以为然。
“淘宝也好，京东也好，都是搜索引擎式的电商，就是电商版的Google，重点是人找货。而拼多多想做一个电商版的Facebook，重点是货找人，就是要有更多的温度和乐趣，本质上是两个物种”，面对媒体的质疑，黄峥这样解释道，“社交电商这个词，我觉得是一个伪概念。没有人会为社交的目的去买东西，只会因为已经在社交，顺便买了东西，这两个是有本质区别的。”
平台收入主要来自在线广告和交易佣金，与目前其他电商平台在商业模式上具有一致性。黄峥表示，拼多多的广告更像Facebook，是信息流广告，淘宝广告更像Google，是Click形式的广告。
当记者问道，“您平台中的用户增长不是来自这种社交关系吗”，黄峥直言，“其实还是来自商品，商品的性价比高”。
黄峥大概很清楚，依靠社交进行的电商交易，天花板清晰可见。在当下微信一家独大的生态下，拼多多过多的依赖外链交易，长期以来用户留存并不乐观。根据阿拉丁数据显示，微信小程序的平均次日留存在13%左右，双周留存仅有1%。
好在腾讯给予了拼多多诸多探索的便利。招股书显示，2018年2月，拼多多与腾讯达成战略合作框架协议。根据战略合作框架协议，腾讯同意向拼多多提供微信钱包接口上的接入点，使其能够利用腾讯微信钱包的流量。腾讯亦是拼多多的第二大股东。
当前，拼多多需要应对的，还有传统电商巨头。于是有人说，拼多多的未来可能要孵化出另一个“天猫”，亦被黄峥否认，“我们要做的是供应链的创新、模式的创新，而不是照抄淘宝、天猫。”
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