京东面临阿里付费会员的追赶，巨头角逐付费会员；亚马逊方面称，会员投入很大，回报需要长期计算
近日，京东公布了其PLUS会员上线两年来的首份用户数据，中国内地会员数超过1000万。 此前的8月份，阿里推出了“88VIP会员”，整合了阿里生态中的天猫、优酷、饿了么、虾米、淘票票等会员权益。
最早推出付费会员服务的亚马逊目前会员数量超过1亿，遍布欧洲美洲亚洲多国。不过，亚马逊Prime会员在中国推广难度仍然较大。 京东集团副总裁韩瑞在接受新京报记者采访时表示，京东是较早推行付费会员的中国电商，但（PLUS会员）渗透率依然比较低。
业内人士认为，付费会员制度发展历史很短，消费者的接受度和认知度都很低，购买付费会员的习惯还没有被市场培育出来，这是国内推广付费会员制度的最大阻力。
从阿里、京东、苏宁易购，到网易考拉、贝贝网、每日优鲜，虽然各家电商的玩法不尽相同，但都在付费会员服务的赛道上露出了野心。 业内人士称，电商平台加码付费会员制的背后，是行业重心正在从追求用户增量转向对用户流量的深度运营和精细化运营。
电商加码会员体系
国内电商发展到今天，阿里京东两家的业务占据八成以上，半路杀出的拼多多在飞速占领市场后增速也迅速放缓。研究机构近日发布的数据显示，2018年上半年中国网购用户规模为5.69亿人，同比增长10.2%，用户增长趋势逐年放缓。
业内早有声音判断，巨头站稳现有的市场份额后，会面临基于人口规模的增长拐点以及对已有用户的争夺。
2016年10月亚马逊将Prime会员引入中国，主打跨境无限次免邮费。此后，中国本土电商开始发力付费会员体系。京东PLUS会员于2016年初上线。京东近日公布了其PLUS会员业务上线两年来的首份用户数据，中国内地会员数超过1000万。
阿里在2018年8月推出了“88VIP会员”，整合了阿里生态中的天猫、优酷、饿了么、虾米、淘票票等会员权益。
除了亚马逊、京东、阿里等电商平台，美团、携程等生活服务平台，Spotify、爱奇艺、腾讯视频等泛娱乐平台，甚至喜马拉雅、知乎等知识平台，逐渐兴起付费会员服务。
从综合平台型巨头，到跨境电商，再到垂直电商，有的主打跨境运费，有的主打商品折扣，有的更强调生态间的协同优惠。虽然各家服务和玩法不尽相同，但都在付费会员服务的赛道上露出了野心。
“以前用户在电商平台间的切换成本极低，对于平台而言，这意味着不确定性。”亚马逊中国副总裁、Prime中国负责人顾凡在接受新京报记者采访时称，一旦用户忠诚、续费率保持在一定水准，很多数据就变得可预测了，这对于零售而言是宝贵的。
京东数据显示，PLUS会员在过去的9个月中，付费会员销售额月复合增长率达到26.6%。“我们意识到整个电商的用户增长终归有天花板的，我们越来越意识到老用户对于我们来说非常重要，”京东副总裁韩瑞在接受采访时称。
数据显示，京东付费会员中的忠诚型用户占比高达98%，明显高于京东全站平均水平。
企鹅智库发布的《中国“会员经济”数据报告》显示，会员的本质是在交易之外，商家和用户双方建立了稳定可持续的互动关系，企业建立会员业务除了表面运营中心在消费者身上，也能降低运营面临的收入波动风险。
中国市场仍未打开
亚马逊在2005年就推出了付费会员服务，这使其成为付费会员制度的先行者，经过13年的发展，Prime服务已经扩展到了英国、法国、德国、墨西哥、新加坡、荷兰、中国、日本等众多国家。
美国消费调查协会（CIRP）此前的研究显示，Prime会员用户在亚马逊上的开销会比非会员多近1倍，Prime会员服务对亚马逊的业绩增长起到至关重要的作用。据CIRP的调查，Prime会员的年消费为1300美元，非会员用户为700美元。
Prime会员服务推出13年，其会员人数是多少，亚马逊一直三缄其口。在今年4月18日年度股东报告上，其创始人及CEO贝索斯宣布Prime会员已超过1亿大关。
不断增长的Prime会员是亚马逊抵御竞争的重要武器。研究机构数据显示，在购买同样商品时，只有不到1%的Prime会员会考虑到亚马逊竞争对手那里购买。同时，Prime会员每年会有99美元的费用，1亿多会员每年至少给亚马逊带来99亿美元收入，这个数字占到其2017年1778.7亿美元总营收的5.5%。
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