从2015年起，京东开始试图通过四大时装周这一切口进入时尚市场。从起初以3C思维做“拼盘时装发布会”，到五年试错期后思维方式的转变，京东时尚似乎在寻找适合女性消费者和时尚话语体系的交流方式这一点上已经摸出一些门道。
去年，京东与英国时装协会BFC和美国CFDA分别达成战略合作，在争夺国际时尚话语权的道路上攻下关键一城。
在胡胜利看来，从大众服饰向国际时尚，甚至是奢侈品类进军的逻辑实际上非常简单，“能不能争夺话语权是由实力决定的，我们更希望去抓住和引领时尚的潮流趋势，只有这样才能把握业务的未来。过去京东就在这么做，现在是更加放大了这个做法。首先洞察趋势 ，把握趋势，然后引领趋势。只有这样才满足平台那么多年轻的、时尚的、有潮流偏好的消费者，这才是时尚零售平台应该做好的事情。”
在刚刚过去的2019春夏伦敦时装周上，京东与英国时装协会BFC联合举办鸡尾酒会。胡胜利在酒会上坦言这是他的首次英文演讲，其真诚态度引发到场嘉宾热烈欢呼。当晚，京东宣布明年将继续资助英国时装协会BFC，这也意味着二者正在向深度合作迈进。
从时装周合作品牌来看，京东对合作对象的选择的确越来越精准。如今京东已经掌握了时尚产业的“游戏规则”。通过业内声誉较高、更加专业的合作对象打入时尚产业这一路径，这一步棋走对了。
在京东的牵头下，今年3月，设计师品牌Huishan Zhang、Rejina Pyo、Le Kilt在上海举办2018 AW时尚新品发布秀。本季则共有三位中国设计师在京东的支持下登陆伦敦时装周，分别为Huishan Zhang、Xuzhi Chen和Xiao Li，其最新系列已开始通过JDesigner Boutique平台同步发售。而明年2019春夏时装周被选中的品牌则是英国新锐设计师Molly Goddard。
另一边，京东在国际时尚界积累的话语权和声量最终向京东推出的TOPLIFE奢侈品独立电商平台导流。相较于大众服饰，还没有被充分竞争的奢侈品电商市场为实现时尚业务突围提供了新的切口。
今年以来，奢侈品牌入驻数量及质量以惊人速度提升，开云旗下Balenciaga、Saint Laurent和Stella McCartney（注：近期已宣布私有化）、Salvatore Ferragamo等奢侈品牌的接连入驻，Coach和Ermenegildo Zegna开设限时快闪店，特别是近期据彭博社报道，爱马仕CEO Axel Dumas近期表示正考虑通过京东平台在中国销售爱马仕产品，业界开始强烈好奇，在奢侈品业务上起步比天猫稍晚的京东究竟如何做到这一点。
或许白手套“京尊达”配送服务，与品牌实体店打通的售后服务等只是京东为打动品牌而提供的“加分项”，但是能够打动挑剔的奢侈品牌，京东时尚必定在短期内精准抓住了奢侈品牌的某个痛点。而TOPLIFE与京东主站即将打通所带来的3亿用户流量无疑也成为最诱人的条件之一。
“要有服务好奢侈品牌的决心和创新的方法，这样才能被认可，”胡胜利顾及竞争环境而不愿透露更多，不过这也强调着一个事实，即当前时尚电商的竞争是一场阵地战，战场远比人们想象得更加激烈。
格局：合纵连横
在一个并不占优势的市场，宏观的布局变得更加重要，京东深谙这一道理，其策略也常常出其不意。
去年6月，京东豪掷4亿美元投资上周刚刚IPO且同为奢侈时尚电商Farfetch，成为后者的最大股东。
12月底，京东联手腾讯投资唯品会。今年6月，京东再次将其对唯品会持股比例提高至6.8%，试图令二者在跨境电商形成合力。
今年1月，京东与美丽说、蘑菇街母公司美丽联合成立合资公司，基于微信发现频道中的“购物”一级入口建立电商新平台“微选”。
7月，京东与私募基金L Catterton Asia达成战略合作，以1.75亿美元投资同为国内奢侈品电商的寺库。
9月，刘强东亲自出席京东与如意控股集团战略合作签约仪式，宣布在无界零售、智能供应链等业务板块展开合作，共同发起成立“如意－京东时尚产业创新发展基金”。
与大量同行达成战略合作，将无界零售的概念和合纵连横的谋略体现在京东的对外布局上，这是京东的巧棋。上周Farfetch上市首日股价猛涨逾42%，市值超过80亿美元，其背后的京东也成为了大赢家。
胡胜利坦言，“首先是多一个朋友多一条路，其二是为了找到价值观趋同、能力互补的合作伙伴，去更好地共同建立、开拓时尚市场和产业。这是一个‘盟国’的策略，也是京东的一贯思维模式，只有开放才能获得更多的朋友，更多的支持，更多的资源，更多的好感。这与我们做3C业务时本质是一样的。”
将后起之秀的特殊心态化为内在精神，京东特殊的价值观决定了这家互联网企业在时尚领域的打法与任何同行迥异。
胡胜利更倾向于从商业回归最简单的人性，“有差距不要紧，要让合作伙伴看到你的用心和进步，感觉到我们在不断的反思反省，这样就会让他们产生希望。希望是个非常美好的东西。”
来源: 时尚头条网-Drizzie
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