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在抖音、快手上，（已开通渠道用户）内容创作者想要利用电商更好的变现，必须具备两个因素，首先短视频有流量，足够的流量才能支撑起一定的转化率；第二，所连接的商品和内容有关联，内容相关度越高理论上用户购买的可能性越高，变现条件可谓苛刻。不过在抖音和快手上购物非常随缘，本人每天都会刷上一个小时，可很少见到右侧有黄色的“购物车”的视频。
这种模式里，电商的作用只是辅助短视频进行变现，电商是为短视频生态而服务，平台方既没有强制已开通渠道的用户必须每个视频上架“货物”，也不强制他们推广哪款产品。
第三种模式：短视频导购平台。鹿刻的定位是生活类消费短视频平台，刷刷看是视频购物平台，苏宁头号买家定位是短视频购物平台。它们的主页既不像电商App那样，有着清晰的主分类、二三级分类菜单，同时也不能精确的查找产品。鹿刻App主要分为12个主频道，刷刷看主频道则仅有10个。而且鹿刻采用快手一样的瀑布流显示，刷刷看和抖音一样打开就是全屏，用户下滑更新视频，从视频的封面图上很难判断视频内推荐的产品。
天浩对每个App进行半个小时的观看后得出以下结论，首先，两个平台都不强制要求短视频必须上线导购入口，但相比于抖音只向少数人开放权限而言，鹿刻上新用户就有添加商品的权限；其次，两个平台内容都多多少少和购物进行关联，而且以日常生活场景为主，少有类似“陈翔六点半”、“papi酱”这些带有故事情节的内容创作。
相比较界限鲜明的前两种模式，第三种模式比较复杂。虽然两个平台都根据电商购物的习惯，每个频道对应一个消费类别；可不同频道中，都没有具化到单个商品那样的细致程度。另外，视频内容上鹿刻以官方问答形式，由用户以视频内容进行回答；而刷刷看以话题的形式分类，用户发布短视频可以选择相应话题。
整体而言，可以说即没能以商品为主，也没做到以短视频为主。
从关系上来看，电商是平台的核心，可又没有很强的要求（很多视频并没有上线购物入口），只发视频不做电商也可以；同时平台又以问答的形式和话题归类的形式引导，在一定方向上对内容制作的范围进行限制，引导内容向电商上靠近。
这种奇怪的现象背后，体现了鹿刻和刷刷看团队的“纠结”。作为带着“电商”基因的平台，卖货是其发展根基。然而短视频又是内容为王的行业，如果过多的干预创作，将无法吸引用户兴趣，用户“看”的兴趣都丧失掉，就更难谈得上购物了。
短视频+电商App要么小众要么死
上文我们讲解了短视频+电商App的纠结，其根本就在于内容本身和电商之间难以达到完美协调。看短视频我们更多的是想要的放松，希望能有好内容，满足我们对文化生活的需要。而电商目标简单单纯，快速的买到我想要的东西，这是对电商平台的基本要求。
从小红书、一条、差评等内容电商融合较好的成功案例来看，这些内容平台无不走着这样一个过程。先用调性相同的内容将有着共同喜好的“粉丝”聚拢到平台或IP之下，然后“投其所好”的发展目标商品，以此达到内容的情感性和商品的实用性之间的矛盾问题。
只不过鹿刻、刷刷看短视频+电商App的定位就异常尴尬，作为平台型App，它必须要在覆盖人群上足够广泛，从鹿刻12个大分类，刷刷看10个大分类的设置来看，它们的初衷也正是如此。可是短视频作为一种固定的内容类型，基于其上的平台调性有着很高的排他性或者说同化能力。发展到如今，快手和抖音的平台调性都是截然不同，双方都无法彻底抹掉自身“特点”，实现真正的满足所有人。何况，在流量、时间上并不占优势的鹿刻和刷刷看，更难做到人见人爱。
因此可以得出一个结论，鹿刻和刷刷看小众化是必然的结局。因为小众化意味着两个平台诞生了自己的调性，而这种调性将有强大的凝聚力将目标用户留存下来。而只有固定的用户，其电商的野心才能够真正的施展。当然，如果鹿刻和刷刷看想要各方兼顾，既想覆盖生活类消费者，又想覆盖极客范的新人类，结果将是双方都难讨好，最终沦落为用户流失，电商战略失败并最终死掉的结局。
在短视频+电商这个时代必然产物上，最重要的仍然是内容这一核心，毕竟只是购物的话，京东、天猫、淘宝、唯品会、当当等平台完全可以满足。不过天浩相信，在内容和购物之间同样有一个黄金分割点，鹿刻和刷刷看能否找到这个点？即把内容做好，又兼顾了电商的发展？似乎很难有答案，无论如何，想把内容做好才是王道，没有流量电商只能是“镜花水月”。
来源: 蓝鲸TMT-师元元 共2页 上一页 [1] [2] 阿里“鹿刻”是购物类短视频的头部产品吗 服装品牌入驻短视频平台 会成为新的增长点? 美图求变：社交向左 短视频向右 淘宝推出独立短视频应用，可以跳去淘宝买买买 老虎证券：错过了社交、直播和短视频 美图的未来究竟在哪里？ 搜索更多: 短视频 |
