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但玩法的门槛很低，虎嗅文章《突破330亿美元市值，拼多多天猫化》曾提到，在拼团玩法以及足够低价的情况下，用户对买到什么品牌并不在意。但拼多多仍要进行品牌商家招商，拼多多2018财年第二季度亏损近65亿元，也表明拼团玩法拼低价不可持续。
正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商平台可以快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法，供应链成熟的零售平台也可以通过内部孵化或收购迅速切入社区拼团，例如每日优鲜、美菜网和本来生活通过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。
此外，有线下门店的零售平台则更容易切入社区拼团，从原本的枝干延伸出更细小的枝杈。例如数量众多的水果店和便利店，从去年年底开始，百果园就在小程序上做开始做拼团，结合社区门店，能提供到店自提或即时配送到家服务，便利店也是如此，现在一些便利店已经开始做微信群，推送本店的优惠信息，例如全家便利店。
一线城市获取商品渠道多，也更讲究品牌消费，除了周边生活设施，也有盒马、叮咚买菜等类似的即时配送平台满足日常生鲜需求。目前大部分社区拼团玩家，都会选择从二~四线城市做起，有更广大、更匹配的人群，更容易被拼团低价吸引。
资本做局，风口最终是坑口
社交拼团给人的感觉很像无人货架，大家模式差不多，成本估计也差不多，但合适的场景（办公室、小区）有限，估计又是一场与时间赛跑的“百团大战”，很快就会分胜负。
基于线下网点拉进与消费者的距离，社交拼团或会如无人货架一样，成为零售平台的“毛细血管”。此前果小美曾想转型办公室拼团，与社区拼图异曲同工。上面这些较大的玩家，有一半都有门店，已经能体现门店作为终端节点的重要性。
不过与无人货架不同的是，社交拼团又是一个通过社交关系链，降低流量、渠道成本，强调“性价比”的生意，目标人群与拼多多类似。在三四线，创业者与巨头在同一起跑线上。
想要跑得快，就得能融资。据亿欧报道：“社区团购3个月左右就会形成正现金流及盈利，扩张迅速。投资少、见效快，适合投资人的口味，即使做不成大平台，财务投资回报率也可观。”
从目前的投资情况看，知名投资机构不少，资本逐利，在拼多多的成功或许也让他们蠢蠢欲动。不过上面这些项目多为成熟平台内部孵化，例如拿到2.4亿人民币融资的谊品生鲜，本身就有生鲜超市的基础在，且创始团队来自永辉系。
此外，值得注意的是，平台与消费者之间隔着一层小b，微信群的归属可能引发纠纷，如果团长“跳槽”，则立马会流失用户，如果平台统一派人建群管理，也可能拉低扩张效率。
甚至后续发展，可能如线上的社交电商一样，从平台逐渐做自营提高利润，再走向会员制电商。社区内的人群固定，即流量稳定，玩法的作用会逐渐减弱，供应链的要求会越来越高，因为而每一例消费者差评，都会影响整个群的氛围。
烧钱不是长久之计，社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制，最终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验，热度高低不代表生命力强弱。
（来源：微信公众号“高街高参” 范向东） 共2页 上一页 [1] [2] 每日优鲜入局社区拼团 进军石家庄 拼多多投资“虫妈邻里团” 入局社区拼团? 社区拼团资本局 未来半年或“血流成河” 搜索更多: 社区拼团 |
