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活下沉到田间巷尾的生意
不论是外卖，还是其他业务，美团的杀手锏都是其令对手闻风丧胆的“地推”铁军。早年间，如何找到并掌控商家是王兴最头疼的事情，他为此拜访后来美团地推军的统领干嘉伟，对方给出的答案是：长出来的肉才是自己的肉，在别人身上挖一块肉贴在身上也长不成自己的肉。言外之意，美团需要建立自己的地推铁军。
那之后，美团杀入各大领域，开辟多条战场，唯独地推这件事从来
没有放缓过。时至今日，有评论认为美团之所以能迅速干成很多事情，最关键点便在于其深入“街弄巷尾”的绞杀能力，而这一点，恰恰是很多互联网企业所不具备的。
美团执着于街头，拼多多则直接下沉到了田间地头。数据显示，拼多多的3.4亿用户中，过半来自四五六线和城镇地区。针对乡村地区，拼多多设计了农货“上行+下行”的完整链条。截至6月，拼多多一共销售了367万吨农货，能装满8万节火车皮，成为中国最大的农产品经销平台，共有4000万消费者催生了12亿笔农货订单。同时，针对乡村市场，拼多多也通过渠道服务他们的消费升级，形成一个增加收入——提升生活品质的闭环。
由此可见，如今的互联网创业已经沾满“土味”，田间地头与街弄巷尾成为互联网新贵主战场。
增长的烦恼
王兴认为，增速大于一切，他曾引用硅谷名言“Keep growing,fuck everything else(只有增长是重要的，其他一切都不重要)”来阐述美团的发展逻辑。在他看来，只要能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决它就自然而然地消失了。
并非所有人都认同增速理论。拼多多的增速是中国大型互联网企业中最快的，但在近期，它却饱受负面舆情的困扰。
不过，从结果看，上市后集中爆发的舆情，不仅没有影响拼多多的增速，反而帮助这家公司快速升级。按照拼多多的说法，“所有人都在帮忙挑毛病，平台正以钉钉子精神挨个解决”，笔者用之前媒体关注时的各类“涉山寨”品牌关键词一一尝试，均已无法透出。
针对“山寨”问题，拼多多也陆续推出一系列举措，包括8月展开“双打行动”，下架了超过430万件商品;围绕品牌升级，拼多多推出品牌馆，整合了包括网易严选在内的多个品牌;针对整个行业可能普遍存在问题的散装纸尿裤等商品，拼多多直接“一刀切”，率先于行业全量下架……
重拳出击打假，是否会影响拼多多的增长速度，外界对此持有不同的看法。相关数据，在11月的第三季度财报上，应该会有所展现，这让人无比好奇且期待。
作者: 刘旷 来源: 刘旷公众号 共2页 上一页 [1] [2] 名气大增的小红书要提防成为下一个拼多多？ 快手 拼多多 趣头条 “下沉巨头”崛起 拼多多投资“虫妈邻里团” 入局社区拼团? 入驻拼多多 真维斯陷入“低价”怪圈 拼多多、趣头条逆袭：腾讯的胜利和隐忧 搜索更多: 拼多多 |
