3.
看着趣头条的迅速壮大，同为清华校友的宿华应该为自己更早一步看到下沉市场的潜力而骄傲。
宿华来自一个1998年才通电、2013年才有公路的小山村，个人的成长环境和一直以来在同龄人中显示出来的才华，使他坚信着人与人生而平等，不因为颜值，不因为名气，都应该平等地被记录，在这个时代留下影像。
他觉得技术应该是帮助人们找到关注者，继而互相理解的工具。
在清华完成本硕博的学习，走出校园的宿华却并不顺利，创业屡屡失败，存款少得可怜，直到2012年4月，他又一次开始创业并开发出一款叫GIF快手的产品。
2013年7月，“GIF快手”从工具转型为短视频社区。由于产品转型，App名称中也去掉了“GIF”，改名为“快手”。
快手拥有1.2亿日活跃用户，50亿条原创短视频库存，每天UGC视频上传量1500万条，用户日均使用时长1小时，日均视频播放量150亿条。
从清华起步的快手，一开始用户定位就不是一线城市精英，而是宿华从小生长的地方。
中国人口只有7%在一线城市，剩余93%则分布在在二三线。
在这样的思想指导下，快手充分满足了普通人的猎奇心态，而得到了迅速成长。
或许是创业较早和多番被点名批评的缘故，快手跟趣头条不一样的地方放在于，它曾多次尝试着摆脱低端路线。
邀请一线明星入驻、在主流上星节目中投放赞助广告、签约清华师生做up主，甚至专门开辟了爱国的正能量板块。可惜，在这一系列渴望借力抬身价的操作后，快手主体用户结构仍然极其稳定——
能够吸引千万级百万级观众的内容依旧是性感美女、社会大哥、演技拙劣的段子和自虐式的杂技吃播。
4.
比起一线城市的年轻人和白领阶层，在房价尚可接受，又没有太高级物质欲望的三四线城市，人们反而拥有更多可自由支配的财产和更高的消费力。
在中国的城镇化速度加快，三四线城市对于生活服务、娱乐、社交等需求也日趋旺盛，尽管他们的需求与一二线城市居民相比呈现着有差异的特点。
他们不在乎品牌，只要用着好，就算是山寨也没有关系。那台标着“小米新品”的彩色电视就是最好证明，只要足够清晰、彩色，品牌对于他们而言就像刘强东看奶茶妹妹——脸盲，都是一样的。
至于一线城市里，看包先看Logo、喝星巴克先拍照的公主病，几乎不存在。
与之相对应的，虽然对价格敏感，但却对时间成本不太计较。所以，他们乐意花大把时间在趣头条上看新闻，并将此转化为对财富的生产力。
此外，他们对艺术性和审美价值不做要求，但是对娱乐性的追求很极致；对知识的获取缺乏兴趣，但是对心灵鸡汤和养生秘方有天然的信仰……
在腾讯、阿里巴巴和京东试图完成对市场联手垄断时，趣头条、拼多多和快手则通过渠道下层以及长尾流量，走“农村包围城市”之路，完成了突围。
它们的产品质量并不能跟名声在外的巨头掰手腕，但却比傲慢的巨无霸们更能抓住人性的欲望和诱惑。在它们构建的“土味”社区，人们拥有相似审美、相似需求，数以亿计的人不愿再去追逐“高级”趣味，只想把自己留给那些有共鸣的人们。
这样的想法聚合在APP中，形成了巨大的流量和消费额。对于这样的现实，批评的声音可能是正确的，但是，并不能奢望短时间内改变。
“下沉巨头”的崛起也在给行业的巨头先锋们带来了前所未有的危机感。
腾讯匆忙给这些企业打钱，希望分一杯羹；淘宝京东开始对商品进行差异化的排布，特价商品程序上线，9.9元包邮专门划分板块；头条一边试图让西瓜视频和抖音看起来国际化，一边疯狂地投放着并不高雅的广告……
巨头们妥协了。
因为谁都不敢否认，三四线的小镇青年们，才是未来刚刚长好的韭菜。
来源: 网易财经-大狗子旺财
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