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社区拼团的两大挑战
在余金华看来，社区拼团创业者面临两个非常大的挑战：供应链与成本。
如果想用生鲜引流，并且能够达到稳定的供给，最大挑战是供应链。因为生鲜的保鲜期非常短，而用“快”获得用户和生鲜供应链标准化是非常对冲的命题。
第二个挑战，从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。
对于业内普遍担心的“团长单干”问题，余金华认为 ，“‘团长’几乎一定会出来单干，创业者必定要对此做好相应的准备”。
但是，一个“团长”出来单干的时候，同样会遇到前述两个挑战：流量和成本。“团长”在小区内拥有组织方法，能够获得一定流量。但是她的流量组织能力是有限的，且通常情况下没有融资能力。“而这波社区团购风潮又恰恰是一个资本局。”余金华指出，所谓资本局就是拥有资本的人才能胜出的局。
余金华同时告诉创业者，从供应链角度讲，不管是当年的拼多多还是后来的盒马，获得了一定用户之后，基本上都做了另一路径的选择，就是放弃了单纯的生鲜供应，转而拓展多品类：牛奶、米面粮油，甚至没有保质期、货架期的标准品。
“这是一个非常重大的转折点，也会在未来的社区拼团中非常明确地表现出来。”余金华说道。
“风口期将短到无法想象”
2011年，团购在中国刚刚兴起，要完成在全国开团，需建设地推部队、多品类产品、团购网站、供应链，因此，美团崛起花了将近两年时间。2015年拼多多时期，微信、APP等移动化技术已经成熟，因此，拼多多与拼好货合并奠定格局只用了大概1年时间。
“而到了社区拼团，基础设施、经验、人才都有了，我认为这一波风口期将短到无法想象，这一波结束战斗将只有半年。半年之内有人跑出来就跑出来了，跑不出来可能就会死掉。”余金华判断。
他认为，在风口期，大概率的竞争对手是已经完成O2O化的电商企业，如每日优鲜、百果园、拼多多，而且还会出现巨头级的竞争对手。因为，百果园、每日优鲜、拼多多这样的企业，距离生鲜社区团购只有一步之遥。“社区拼团门槛并不高，这些企业做一个小程序就可以开展业务，或者收购一个小团队也可以。”
他非常肯定的一点是，由于这股风潮非常火，可能瞬间就会冒出几百上千家社区拼团企业，如此一来，未来的“百团大战”“千团大战”几乎不可避免。
余金华指出，对于社区拼团模式的创业者来说，“未来的第一种选择是与传统企业合并，要么把传统供应链企业收购了，要么让传统企业把自己收购了；第二种选择是去找一个第三方采购服务商，来解决生鲜供应链和其他问题。”
他给出了未来竞合状态下社区拼团企业生存的两个要点：第一是流量能力，也就是组织“团长”来获得社区用户的速度；第二是融资能力，“获得融资之后，才有可能能够去反向整合传统的供应链企业。”
“拼团将是一条血流成河的路，血腥程度会比团购和拼多多社群团购更加激烈。能够走出来的企业，除了能力之外，运气也很重要。”余金华最后总结道。（文/秦川）
来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 电商平台扎堆上线拼团模式 围剿拼多多有戏吗？ 拼团赛道集结完毕 社交电商的故事怎么讲？ 拼多多低成本获客模式 引发中国电商大佬跟进拼团热 拼团简史：后流量时代，生态决定壁垒 淘宝与支付宝小程序拼团是供应链与场景的再联合 搜索更多: 拼团 |
