来源：Jumpshot，Recode
这一增长可能源于更多广告位的投放和更加醒目的位置。越来越多的品牌商也开始认识到亚马逊这一潜力巨大的广告渠道。搜索和社交媒体营销公司Catalyst在去年夏天进行了一项研究，250位品牌营销人员中只有15％的人认为他们已经在亚马逊平台上做了最大的广告宣传，63％的公司计划在来年增加亚马逊平台上的广告预算。
目前，很多大品牌商都开始增加在亚马逊站点的广告投放，包括通用磨坊（General Mills）、 好时公司（Hershey）等。甚至像Verizon、AT&T、和Geico这些并没有在亚马逊上直接销售产品的公司也加大了在该网站上的广告投放。今年上半年，Geico在亚马逊投放的广告量是去年同期的6倍。原因很简单，因为那是消费者所在的地方（It’s where the shoppers are）。
这一趋势无疑会影响到Google和Facebook两大巨头，尤其是前者，Google在不久前同样完成了对广告业务的重组。而亚马逊随后一系列的举动被很多人看作是对Google的叫板。
6月26日，Google宣布将广告技术重组为Google Ads、Google Marketing Platform和Google Ad Manager三大产品，并表示“新品牌简化了产品组合，让广告主和发布商能够更轻松地为自己的业务选择合适的解决方案”。外界对此的解读是Google已经默认了越来越多的消费者不再仅仅通过PC访问互联网和看广告，而是通过多种设备。
8月31日，有媒体报道亚马逊正在测试一款名为Amazon Attribution的工具，该工具通过不同类型的广告（如展示广告、搜素广告、视频媒体等）帮助卖家了解自己的流量来源。商家以此可以知道在哪个渠道（Google、Facebook、亚马逊或其他网站）投放广告的效率更高。
9月5日，亚马逊重组旗下广告业务，其中部分产品的改名可以帮助广告主更直观的对比亚马逊作为广告投放渠道的效率，比如用Amazon DSP取代Amazon Advertising Platform。对线上营销有一定了解的人都会知道DSP（Demand-Side Platform，需求方平台），以往由于Amazon Advertising Platform这个名字比较个性，广告主不太容易直接拿它和竞争对手的类似产品进行比较。在加上现在被曝出加大了搜索页面的广告投放，看得出这家电商巨头正在放弃以往的低调，选择和对手展开更直接的较量。
师承阿里巴巴？
实际上在国内，阿里巴巴的线上广告收入早已超过了百度。根据eMarketer的报告，阿里巴巴早在2016年就已经占据了移动端广告40.3%的份额，远远高于百度的19.6%。
来源：eMarketer
2018年，阿里巴巴继续保持着这种优势。二季度，以淘宝广告为核心的客户管理（Customer management）实现营收49.95亿美元，同比增长26%。同期，百度搜索与交易服务（Baidu Core）的营收略逊一筹，规模约30.3亿美元，增长28%。
由此看来，亚马逊或许是受到了阿里巴巴的启发。但换个角度来看，阿里又何尝不是在学习亚马逊。
广告一直是阿里最核心的收入，但最近几个季度却增速趋缓，而以盒马鲜生为代表的自营业务反而成为撑起公司增长的主动力。二季度，以盒马鲜生、银泰为主的新零售实现了344%的营收增速，达到10.82亿美元，远远高于客户管理的26%。
亚马逊则相反，其二季度的线上零售收入增速放缓至14%，但以广告服务为核心的其他业务（Other）增速却高达132%，营收21.94亿美元。
阿里巴巴和亚马逊不仅仅是中美这两个全球最大电商市场中的领头羊，也分别是平台型和自营型电商的成功代表。如今，两者在各自原有的模式发展至瓶颈时，均开始向对方的业态转变。这再次印证了一句老话，所有的商业模式最终都将趋于一致。
押注广告，有弊有利
不知道贝索斯的公司是不是真的打算通过拓展广告利润让自己更靠近万亿美元的市值，但广告收入绝非能够无限扩张。
首先是来自卖家和自有品牌的角力。正如前面谈到的，亚马逊的自有品牌在搜索界面中紧随广告产品之后，这无形中加剧了双方的竞争。事实上，伴随着亚马逊自有品牌的拓展，很多卖家为了在平台上获得更多的关注，不得不加大在亚马逊上的广告预算。这听起来多少有点讽刺。
另一个潜在的风险来自消费者。广告令人厌烦，亚马逊势必在惹恼消费者之前停止增加广告位的举措。
如何权衡卖家、买家和自身的利益，这可能才是亚马逊扩张广告营收时，需要面对的最大挑战。
来源: 东哥解读电商- 赵骐
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