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盒马鲜生主要是靠门店引流，盒马鲜生是会员制商店，APP与门店完全打通，使用APP可以在门店内多个位置付款，APP上的很多优惠券也能在门店使用，门店的所有商品信息都能在APP上查询到，收银线的自助收银机只支持APP支付，盒马只有很少的人工收银机，这一切让来盒马消费的顾客基本都会安装APP。
还记得上文介绍地推拉新费用吗，盒马鲜生靠门店引流，大大降低了拉新费用。多点和永辉生活由于建立在传统的超市门店基础之上，不得不顾及不会使用APP的顾客，而盒马鲜生的定位就是新零售新消费，所以其引流能力更强。
▎平台引流
饿了么与美团外卖有大量购买外卖的会员，他们的APP上有商超频道，饿了么与美团有时会向外卖用户发商超优惠券，通过这些方式，把外卖会员发展成超市快送会员。一般习惯外卖的用户，对商超快送接受度也比较高，美团外卖的宣传语已经是“美团外卖，送啥都快”，已经不限于外卖。
京东在京东商城APP首页导航入口有京东到家，搜索一些超市商品，比如搜索“香蕉”，在商品展示页面，第4个商品就是京东到家的商品，会标注一小时达。京东到家已经与达达合并，京东集团持有新达达47%股权，京东商城APP与京东到家的支持并不恒定，有一段时间京东主推生鲜频道，在京东商城APP上没有京东到家的入口。
盒马鲜生接入了手机淘宝，手淘是电商第一APP，手淘APP在首页黄金位置开通淘鲜达板块，用此入口为超市快送引流。
对用户来说，手淘内的淘鲜达可以看做手机淘宝与线下超市链接的入口，主打1小时快速送达，用户只有在超市快送能覆盖的区域才能看到此入口。接入淘鲜达的不止盒马鲜生，阿里系的其它超市，比如大润发、新华都、三江购物等也接入了淘鲜达。
目前阿里已经全资收购饿了么，手淘和口碑上的外卖对接的就是饿了么。未来，饿了么、口碑、支付宝、手淘APP、淘鲜达和盒马鲜生之间可能产生化学反应，可能会有一些新玩法。
互联网项目有个基本逻辑叫“高频吃低频”，从以上平台引流手段就可看出，大平台为什么能越来越大，因为平台引流方式，流量成本远低于地推等购买流量的方式。
▎剑走边锋
所谓剑走边锋的流量获取方式，每日优鲜是代表，每日优鲜前期主推满99减80的新人券，商品用券价格大概比不用券价格高2倍，通过噱头营销的方式吸引新客尝试购物，只要新客下载APP，就有了沉没成本，就可能完成下单过程，每日优鲜会通过短信轰炸发券方式吸引流量，激活会员，一些消费者反映，无法取消短信。
微商与拼多多为什么崛起，为什么饱受病诟，也和其流量获取方式有关。笔者也构想过一些剑走边锋的流量获取方式，会在超市快送系列后续文章介绍给大家，敬请关注。
2018年的餐饮市场规模已近4万亿元，在线化、数据化、模式化、品牌化、零售化是新餐饮时代的五大特征，其中零售化趋势最为突出。如海底捞的烧烤尝试，西贝的超级肉夹馍，星巴克的外卖实践等，都显示出餐饮巨头们在探索零售化想象力边界上已不遗余力。
作者: 张陈勇 来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 从盈利角度解析超市快送新零售模式 超市快送系列：生鲜快消为什么必然走向快送之路 超市快送系列：解析多点-超市快送单店赋能模式能走通吗？ 超市快送系列：盘点超市快送玩家、模式与历程 为什么写超市快送？它的价值不止有两个部分这么简单 搜索更多: 超市快送 |
