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4）拼团套路
在考拉精选平台上，用户的购物流程是：加入团长建立的微信购物群，用户点开购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认支付，之后由用户到店自提（也可有偿送货上门）。
当然，拼团玩法最厉害的地方不是这个流程，而是团长的套路。
团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品，比如洗衣液、洗涤剂等，当用户来店里购物时，告诉他们加入团购群，可以以低于店内价格买到这些商品，这一招能快速获客。
在提升销量方面，团长会找来朋友或顾客当托，在购物群里评价他们购买过的商品，然后给他们一些小礼物、小红包作为回报。
看到这里，你可能会想，如果自己去把自己附近小区的便利店老板拿下的话，是不是就可以成为微商领域的大佬了。
从逻辑上来说是可行，不过在执行中，你还需要解决货源问题，而货源正是考拉精选的核心竞争力。他有一个非常强大的出生背景——新高桥电子商务有限公司。
新高桥本身的B2B业务就是面向便利店、夫妻店，在供应链服务之外，还拥有名为“ 快乐惠 ”、“新高桥”、“考拉”的便利店连锁品牌，线下便利店超过1万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。
创始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行业及社区便利店经验，考拉精选的创始团队也大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。
在这样的背景下，考拉精选等于“含玉而生”，既有社区便利店实操经验的支撑，又有一批熟知社区市场的团队，还有一批具备选品和供应链能力的优秀人才。
3.
总结
从一开始的朋友圈微商，到后来的社群电商平台微商，再到如今抢占小区便利店市场，微商发展至今已经经历了多个版本迭代，玩法和套路也越来越精明。
考拉精选的鸡贼之处，还在于它能将“线上社群+线下社区”结合起来，使用社区团购的方式，快速成长起来。
考拉精选未来还有很多路要走，但在运营上有很多值得学习的地方：
1）利用天然存在的「社群」，来快速发展自己的用户群。
2）抓增长关键指标，重点提升便利店老板数量，培训他们的运营能力。
3）利用拼团玩法，在转化社群用户的同时，还实现用户增长。
4）建立KOL成长体系，让他们有持续的动力进行商品销售和服务。
来源: 运营研究社-套路编辑部 共2页 上一页 [1] [2] 网易考拉携手达能升级战略合作，引入达能全系列婴幼儿食品 网易考拉全球工厂店周年庆：全场8折起，处女座买就送 依托便利店迅速复制，社区团购平台「考拉精选」获两千万元天使轮融资 网易考拉荣膺2018中国安心奖“年度跨境电商” 携手日本百年企业Kracie 网易考拉深化日系美妆品牌合作 搜索更多: 考拉 |
