再搏处方外流
时隔两年后，阿里健康开启了“买买买”模式。
今年6月，阿里健康连爆出两笔投资：一是向山东漱玉平民大药房增资4.55亿元，获得其9.34%股权；二是与安徽华人健康签订战略投资与合作协议，将助华人健康完成B轮融资。紧接着8月，阿里健康再以8.26亿元拿下贵州一树的25%股权。
值得注意的是，这三家企业均为区域医药零售连锁龙头。其中，漱玉平民根植山东市场，拥有超过1000家门店，2017年销售额达28.6亿元，在医药零售百强榜上列第11位；华人健康则是安徽省内最大的医药零售企业之一，旗下国胜大药房拥有超过500家门店。
阿里健康此次投资的贵州一树亦为贵州省内龙头，旗下门店数量逾千家。公告数据显示，贵州一树2016年、2017年度扣非税后纯利分别为4008万元、6598万元。
本轮对三家区域连锁的投资，是阿里健康首次以资本方式切入线下医药零售市场，通过资本纽带与线下近3000家实体门店建立更深度的利益绑定。
“随着医药分开的推进，处方外流将带来巨大的确定性增量，线下门店的价值因此被重估，药店资本化进程加快。”在刘刚看来，阿里健康对连锁药店的注资，除了参与药店资本化进程之外，更多是在为将来承接处方外流而做布局。
目前，处方药市场占整个医药市场规模的85%以上，且绝大部分在医院终端销售。由于网售处方药一直尚未放开，医药电商平台上仅能销售保健品、OTC（非处方药）等品类。
按照分析人士的推测，处方外流带来的增量市场少则数百亿元，多则上千亿元。问题在于，院内处方会流向哪里，这块巨大的“蛋糕”如何切分，连锁药店和医药电商都虎视眈眈。
目前来看，国家层面有意搭建公共处方流转平台。而处方作为一项公共资源，是流到线上还是线下，则有诸多考究。“药品的消费场景特殊，需要专业的药事服务、医保支持，线上售药的监管难度较大。从监管的角度可能会先选取部分优质连锁药店试点电子处方的承接工作。”刘刚认为。
一位接近阿里健康的业内人士向时代周报记者透露：“阿里健康更多是作为合作方，通过资本层面绑定，未来在处方外流、医药O2O新零售等方向上获得一些政策突破，合作探索更多发展的可能。”
事实上，这并非阿里健康首次布局处方外流。早在2014年，阿里健康曾在石家庄市尝试将医院处方向药店导流。但由于条件不成熟，执行起来阻力重重，尝试不久便陷入沉寂。
而当前局面已大有不同。在严控药店比、药品零加成等政策施压下，医院端有动力将处方外流。线下药房与医药电商的关系也由对立竞争逐步走向合作。
“阿里是流量平台，通过自身流量、数据和技术为线下连锁赋能，打通线上线下渠道，提升服务效率是合作的方向。”前述业内人士认为。
试水医药新零售
深度布局线下连锁药房，背后亦暗含着阿里健康在药品零售思路上的转变。
最初，阿里健康以B2C模式切入医药电商领域，同时兼营B2B的天猫医药平台。而自“新零售”概念提出后，作为阿里系的健康旗舰平台，阿里健康有意在医药领域探索新零售。
2016年，阿里健康联合十八家连锁企业创立“中国医药O2O先锋联盟”，通过联盟的方式推动O2O模式落地。这算是其在医药新零售方面迈出的第一步尝试。
这几年间，新的竞争者不断涌现。叮当快药、快方送药等主打医药O2O模式的企业陆续完成融资，率先推出28分钟送达、1小时送药上门等服务。
阿里健康方面紧步跟随。日前，其联合东仁堂大药房、海王星辰健康药房、九洲在药房等多家连锁药房，以及如家、君庭等连锁酒店，在杭州试水“24小时药房”，推出白天30分钟、夜间1小时送达服务。
阿里健康方面称，8月20日当天，杭州O2O订单量突破5000单。此举被认为是其在医药新零售的又一次探索，未来或在更多城市复制推广。
摸索全链路打通，线下连锁药店无疑是绕不开的一环。据悉，截至8月份，包括投资合作的区域性连锁在内，阿里健康发起的“中国医药O2O先锋联盟”合作连锁药店已达200家，覆盖100多个城市，全国日订单量已超过10万单。
来源：时代周报
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