|
但特定的垂直领域和品牌导向的模型——无论是直接面向消费者的模型还是垂直整合的消费者模型——仍然有很多空白区域，例如，在宠物、美容、儿童和婴儿护理等消费领域。这些领域的支出花费通常很高，而且持久率很好，因为它们基于准订购。一旦这些消耗品（像宠物食品和婴儿尿布）用完之后，就需要进行定期采购。
将这些花费大、频率高、利润稳固的产品类别放到网上会带来很多机会。如果你能围绕该类产品建立一个品牌，那就更好了。这将大大降低收购成本。
对这些初创企业来说，最困难的问题就是（客户）获得成本非常之高，有时不得不花费6个月到一年多的时间才能收回最初的获客成本。当关注电商公司时，我们非常清楚这一点。减少此类支出，这样初创公司才不会落入像谷歌和Facebook这样的大公司手中，继而，从长远的角度看，他们的模式就能更具有可持续性。
你们的业务范围遍及多个地区，那在这种情况下，Burda对您的投资公司能产生多大的吸引力呢？
这确实能起到一定的作用。我们最近在美国投资线上学习、分享平台Skillshare。对方之所以对Burda感兴趣，原因之一就是我们在亚洲市场上建立的业务。他们表示，尽管他们在这里并没有办公室，但大约20%至40%的有机增长都来自亚洲，包括部分东南亚地区。因此，他们突然意识到，需要更多地关注这一地区。
在美国，一些B2C企业也在考虑将业务扩展至亚洲，由此作为打入亚洲市场的最佳方式。虽然并不是所有公司都关注这个问题，但对某些公司来说确实如此，在不同的地区拥有一席之地当然会带来相应的优势。
对于这里的公司，他们真正的痛点是什么？仍然是B 轮融资紧缩吗？或者，是交易流程的质量吗？太多投资者为了几笔好的交易而进行激烈竞争？还是他们的估价问题？
我认为有几个因素可以说明这一点。首先，要确保公司在以合理的速度增长和支出。这个问题就与B 轮融资紧缩有部分关联。如果公司管理层都不知道自己能不能筹到钱，就不会花费大量的资金来发展公司，对吧？公司不可能以100%的速度增长，却以200%的速度亏损。
也就是说，在一些市场的某些垂直领域中存在着部分公司。对它们来说，如果公司发展足够快，资金就会到位。我们认为这与公司定位是否正确，是否有合适的品牌故事和良好的增长潜力有关。
现在很多公司都在筹集更多的资金。在某种程度上，这会导致种子轮的资金紧缩吗？所有的基金都想往上爬，拥有A 轮及其以上融资。大部分基金不想参与存在大量的初创公司的投资。或者说，您认为天使投资人可以进行更多种子轮融资，VC可以寻找更多轮次的投资吗？
我确实觉得，天使投资人将在东南亚扮演更重要的角色。早期在格林创投（GREE Ventures）工作时，我最大的收获是：与印度或其他市场相比，融资50万美元及其以下的公司可以吸引的天使投资人的数量非常少。在印度这样的市场上，天使投资人可以轻松地开出一张50万美元的支票，甚至可以做更大面额的交易。
在东南亚，个人投资者在科技领域越来越得心应手。可能是退出的企业家，也可能是自己投资的个人投资者，都将发挥更重要的作用。关注种子轮的基金并不多。企业家也很聪明的，他们知道钱在哪里，会流向何处。就像500 Startups这样的VC所拥有的价值——他们可以快速地带来50万美元的资金。
与此同时，我认为早期基金也看到了上涨的价值。同时，还有空白需要填补，只要整个生态系统在发展，并且会有回报，这片空白就能填补上。
作者: 36氪 来源: 腾讯科技 共2页 上一页 [1] [2] 阿里争夺东南亚电商话语权 Lazada上线智能客服 东南亚电商市场的机会真的这么大？ 东南亚电商市场风起云涌 阿里和亚马逊谁能笑到最后 阿里巴巴向东南亚电商Lazada追加注资20亿美元 巨头们征战的东南亚电商 物流仍将是主战场 搜索更多: 东南亚电商 |
