▲UU跑腿B轮融资发布会现场
乔松涛这番话虽轻描淡写，但显然是说给专业观众听的。当日在台下，既坐着他的新“金主”东方汇富董事长阚治东（“中国证券教父”），更有部分以各种身份悄然潜入的友商。
其二，8月8日，“UU金服成立暨UU大数据国际实验室·UU金服大数据智库挂牌仪式”在郑州举行。UU跑腿官方宣布，UU金服是B轮融资后启动的首个投资项目。
▲“UU金服成立暨UU大数据国际实验室·UU金服大数据智库挂牌仪式”现场
会上，UU跑腿投顾机构-吉象资本CEO倪思国称，“中原四季水产物流港商户资源、有好生鲜（UU跑腿孵化生鲜O2O渠道），将是UU跑腿、UU金服即将重点落地的项目。”
综上，“B轮融资、UU金服、‘优小U’、中原四季水产物流港、有好生鲜”，一周内密集释放的关键信息，乔松涛究竟想说什么？
这有待当事人解答。
不过，不妨先做个揣测：中原四季水产物流港“供菜”，有好生鲜（生鲜实体店+仓配）“卖菜”，“优小U”供消费者下单，UU跑腿提供宅配。拉起上述单元，UU跑腿即初构了“菜市—菜店—用户”模型，也许就可形成完整的业务闭环。
有新金主撑腰的UU跑腿，为何对“卖菜”事业有着浓厚兴趣？
这就小看“乔帮主”了。UU跑腿是B端市场的“新人”，就必须寻找市场刚需做“敲门砖”。吃菜，即是百姓生活刚需。
现实中，美团、京东到家-达达等既得利益方，并未给UU跑腿留下太多机会。在这样不得已的情况下，“乔帮主”选择了自己铺路，用“卖菜”激活C端用户新需求，而后，再逐步放大“优小U”平台业务半径。比如，UU遛狗、UU家政、UU外卖等。
03
UU跑腿“零抽佣”突击
友商在审视其BUG与“真能量”
三家互联网公司河南区相关人士向大河财立方《极刻》记者确认，他们参与了UU跑腿在上周举行的两场发布会。当然，他们并非受邀者。
吸引他们一探究竟的，不仅是UU跑腿即将打开的B端业务模型，更是后者向B端中小商户打出的“零抽佣”组合拳。
“零抽佣”，这是相当激烈的市场竞争手段。
以郑州外卖市场为例，目前，美团、饿了么、滴滴三家公司，对合作餐馆的抽佣率或不低于18%。也就是说，饭馆在线每售出一份20元的盒饭，平台方要拿走3.6元。同时，平台方会向用户收取一定的配送费。
也就是说，一旦“优小U”进入B端市场，不向商户收取佣金，这事儿就让三大外卖平台很尴尬：如果“跟庄”，就不是巨头在“新人”面前丢脸这么简单，而是利润模型与行规遭严重破坏，后续风险未知；如果“不跟庄”，谁家的合作商户都难免有情绪波动。而不仅仅是外卖平台，包括为超市、花店、洗浴、美发店等B类商户提供网端、城配服务的公司，都将面临竞争。
某即时配送平台河南区一负责人称，需看清楚UU跑腿“零佣金”计划是否真实，同时，需看到它的主攻领域。现在，并未到制定对攻手段的时候。“UU跑腿总计2亿元融资，即可以‘零佣金’手段突击B端市场，勇气可嘉。但还请算好，该手段可覆盖市场的宽度、城市数量及‘收尾时间’。”
UU跑腿方面对此也并不避讳，该公司内部人士表示，“前期实施‘零佣金’招揽商户，是表达诚意的一种方式。B端细分领域很多，友商们的模式多半已经固定，我们有竞争差别。”
此外，对于UU跑腿以“卖菜”为切入点闯入B端市场，省内多家零售公司与外卖平台均抱以审视的态度。
省内某知名连锁超市负责人称，“卖菜”不是粗活，是技术活。开实体店，不是数量堆砌，而是驾驭供应链、资本、门店标准化等综合禀赋的累积。“昔日郑州云超市、顺丰优选店折戟的故事，余温尚存。但很期待，UU跑腿能为国内零售业开创生鲜业种崭新零售模式。”
同业的祝福也好、外界的唏嘘也罢，对乔松涛而言，由C端市场扩张B端已是箭在弦上。他深知，UU跑腿不攻B端，美团、饿了么、滴滴、京东到家-达达迟早也会从B端扑向C端领域。
于是，与其坐等巨型友商“上门”比武，不如反击，至少这样能支撑乔松涛把UU跑腿的独角兽梦想画出一个路线图。
不过，UU跑腿扩张B端市场的实战力如何，还请看下回分解。
（来源：大河财立方《极刻》记者 杨霄 见习记者 贾永标 文 记者 朱哲 摄影）
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