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“想红多喝喝连咖啡……”，脱口秀演员李诞开出的“不值得酒馆”，似乎为普通人指出一条发财致富的“明路”。在这条个性签名下，是李诞从连咖啡菜单中筛选出的5款饮品。你可以真实下单，配送到办公室或家里，像在所有其他“口袋咖啡馆”里一样。
李诞开出的这家口袋咖啡馆，是连咖啡最新推出的一种营销玩法。按照设定，任何人都可以像李诞那样，划划手指自由DIY，并上架最多五款饮品，开出一家属于自己的虚拟咖啡馆。你还可以把店铺分享给朋友，互动或者形成真实订单。
除了李诞，连咖啡还邀请佘诗曼、秦岚、王建国等演员、网红入驻开馆。目前来看，明星造势颇有成效，李诞的咖啡馆两周售出1750杯，按一杯平均18元来算，营业额已破三万元。
连咖啡圆了一些人的开馆梦，看得见的店铺装饰和销售额。不过，那些钱可能暂时与你无关。连咖啡的激励措施是，每售出一杯饮品，可以获得0.1杯成长咖啡奖励，同时增加“网红指数”，并有机会解锁相应特权。
用售卖咖啡来兑换真实咖啡，做法相对保守。不过，《零售老板内参》APP从连咖啡处获悉，口袋咖啡馆正在规划现金提现机制。针对一些明星咖啡馆，考虑应用该功能，并将在新版本中逐步实现。“把成长咖啡换成现金，我们在衡量哪种方式更有吸引力。”
作为今年重点产品，口袋咖啡馆被连咖啡团队寄予厚望。激励规则的这一方向性调整，颇耐人寻味。从成长咖啡到现金提现，这预示着口袋咖啡馆未来将被定位为咖啡分销平台。但它真的是一个好选择吗？
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熟人经济卖咖啡，困难比想象的要大
口袋咖啡馆的创意，类似市面上的模拟经营游戏。这一类游戏共性是，最大程度还原实体经营场景，并引入社交元素及趣味玩法，增强平台粘性和变现能力。不过，模拟经营游戏的缺点也十分明显，出于变现考虑，游戏开发者们强化了投入时间跟营收产出比的强关联性，进而让玩家形成一种呆板认知：投入时间越长，资本原始积累的滚雪球效应就越明显。
口袋咖啡馆的设定则不然，用户人脉能力远比投入时间更重要。成长咖啡激励措的存在，为用户的分享提供持续动力。而未来如果放开现金提现功能，则坐实咖啡分销模式（仍需强调的是，一级分销并不违规），实现从游戏驱动向分销驱动过渡。这一产品的本质也随之转变：在这之前属于强社交，弱激励，之后则恰恰相反。
口袋咖啡馆的出现，跟连咖啡成长轨迹有关：早期，通过外送星巴克、costa，连咖啡积累了一批忠实用户。这些用户最终被沉淀到服务号中。今年4月份，连咖啡上线小程序，并逐渐被越来越多用户所接纳。连咖啡曾在服务号上尝到甜头，如今小程序在智慧零售方向快速推进，连咖啡显然不会视而不见，全面拥抱实属必然。
先游戏后分销，先娱乐后商业化，类似口袋咖啡馆这种模拟经营游戏的存在，放大了连咖啡小程序的价值，进一步释放变现能力。而通过引入明星、KOL等强号召力IP，更是能直接带来巨幅流量和曝光度。
连咖啡里的“网红咖啡馆”
全民开馆，强互动感，口袋咖啡馆趣味性可圈可点。至于说，生命力是否足够强劲，《零售老板内参》APP（微信ID:lslb168）认为还有待市场验证，仍需谨慎看待。
微信为熟人社交平台，人与人之间信任感较强，属于分销天然沃土。但仍需特别注意的是，过往微商及各大分销平台频频滥用规则，非法分销泛滥成灾，对微信社交生态造成严重破坏，市场长期畸形发展。假货一度成为分销的代名词。在此环境下进入分销市场，无疑是一场赌博。
而相较于面膜、化妆品、保健品等分销“爆款”，咖啡本身在国内消费市场尚不成熟，人均咖啡年消费杯数仅为个位数，主观消费驱动力弱。利用社交刺激消费，未尝不是一种值得尝新的方法，但一旦缺乏有效的激励措施，用户分销兴趣恐难持续——与其说是圆梦，不如说借助用户人脉为连咖啡贡献订单量，给后者“免费打工”。 共2页 [1] [2] 下一页 连咖啡CMO：如何用小程序裂变，一天内让52万人参与活动？ 星巴克、瑞幸、连咖啡“三国杀”：阿里入局后大猜想 一天开52万家“门店” 连咖啡做对了什么？ 一天“让52万人开咖啡馆”的难事，连咖啡用社交裂变做到了 连咖啡启动“口袋咖啡馆”小程序 搜索更多: 连咖啡 |
