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模式演进和产业链机会
相比于Amazon、eBay、淘宝/天猫等电商巨头的发展路径，当前中国出口电商以平台卖家和自营B2C模式为主，虽然利用中国供应链和运营等方面优势迅速跑马圈地，但整体发展尚处于早期阶段。
图片来源：源码资本
对标Amazon和eBay在美国市场的路径和关键动作，我们将电商平台的演进分为“自营B2C→平台B2C”及“平台C2C→自营B2C/平台B2C”两种路径。纵观全球区域型电商平台的发展历程，多与上述两种路径相近。
1. 自营B2C→平台B2C
代表公司有Lazada（东南亚，2012年成立，2013年起拓展平台B2C）、FlipKart（印度，2007年成立，2013年拓展平台B2C）、Jumia（非洲，2012年成立，2014年拓展平台B2C）。自营电商主要经营标品，对中国供应链的依赖程度不高，主要围绕本地和国际品牌供应商建立电商生态。
2. 平台C2C→自营B2C/平台B2C
代表公司有Shopee（东南亚，2015年成立，2016年开始做B2C）、Tokopedia（东南亚，2009年成立，2016年发展B2C）和Souq（中东，2005年成立，2010年转型平台B2C）。C2C平台以经营非标品为主，特别是早期会与拍卖、竞价等模式相结合。路径方面，从C2C到B2C需要经历转型或推出新品牌。在上述三家公司中，Shopee在成立第二年就开始做B2C，并于2017年推出对标天猫的Shopee Mall，Souq更是早在2010年就将拍卖和分类广告业务关停，转型平台B2C。
图片来源：源码资本
当前中国出口电商的主要平台公司多处于第一阶段或第二阶段的早期状态，中国供应链极大地满足了当地用户对非标和半标商品的需求缺口，仓配、支付基础设施日趋完善，使得这些公司能够迅速做大GMV，占据一席之地。但是长期来看，自营B2C向平台B2C的演进，不仅需要深耕优势品类，还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入，逐步建立壁垒，形成对于本土电商的竞争优势。
图片来源：源码资本
尽管Amazon、阿里巴巴、京东等公司在海外业务拓展的过程中投入了巨大的资源做基础建设，但相较于美国和中国本土电商的服务体验和足够精细的产业链分工，出口电商在交付体验、支付、售后等方面均存在较大的差距，无论以SaaS、金融，还是物流、仓储为切入点，均存在优化空间，这其中也蕴藏着大量初创公司机会。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 亚马逊电商报告：长三角正成为中国出口电商增长极 中国跨境出口电商投融资势头更盛 想当出口电商一方霸主？这些内幕你得懂 2016年跨境出口电商这10大事件 你需知道！ 2016年让出口电商人捏了把汗的十个瞬间 搜索更多: 出口电商 |
