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“社交电商的核心在社交，而不在电商”
随着微信用户下沉至三四线乃至农村，加上移动支付的便捷和消费升级，社交电商逐渐兴起。而微信搭建起来的熟人之间的信任感，更促使电商提高了触达率和转化率。
对于社交电商，业内有这样一个通用分类：
一个是以有赞、微店为代表的1.0阶段，本质上还是中心化流量玩法，靠自己去建立供应链、获取流量；
第二个是以拼团和平台分销为主的2.0阶段，平台提供基础设施，在后端做好供应链、选品，让用户作为个体走到前台。
很显然，今天大火的拼多多，和搭上了社交电商末班车的唯品仓、云品仓都属于后者。
这也是目前最常见的两种模式。对此，某电商行业观察者向记者分析：拼多多这类拼团电商的特点在于借助砍价或团购价，在微信和朋友圈快速形成传播，诱惑那些性价比敏感的用户。至于分销模式的社交电商，模式大同小异，特点在于依靠自身强大的供应链优势，基于微信社交传播，以合法代理级别形成团队裂变，最终成交。
其实拼购是一个从百团大战就有的商业模式，甚至唯品会也有自己的拼购业务，发展多年后，这个模式又依靠着拼多多再火了一把。
与此对应的是上个月仅过一半，两家服装库存分销公司就接连宣布融资：7月2日，爱库存完成5.8亿人民币B轮融资；7月17日，好衣库完成数亿人民币B轮融资。
与唯品仓相比，三者都是利用分销模式对库存进行分销，稍显不同的是，爱库存平台现已有职业代购3万多人，而好衣库得益于创始人鬼谷的阿里9年就职经验，对供应链有很强的管理，据其称价格可比天猫、品牌线下渠道低30%。
但是以上两种模式，最核心的内容是社交信任，因此社交电商的核心在社交，而不在电商。
对此，凯辉基金管理合伙人段兰春也发表过同样的观点：“拼多多挖掘了微信的社交功能，它没有直接去竞争已有电商的对标人群，而是更多地去服务那些还没有被服务到的人群。”
同时，上述电商业内人士也指出，越往后发展，社交电商玩家越要要注意供应链，商品一定要保证质量和对应的售后；在此基础上赋能底层代理，让他们挣到钱，基石才不会崩盘；最后要跟上培训和学习，约束代理的不良行为，让平台朝着良性循环发展。
作者: 寻找中国创客苏琦 来源: 亿欧 共2页 上一页 [1] [2] 微商产品大型加工厂有哪些，微商产品现代化研发中心一一广东微商实业有限公司 微商化妆品黑色代购产业链 1元假香水最高卖200多元 微商进化史：零售新物种，还是新一代传销？ 新华社揭微商代购黑链：1元假香水海外镀金后卖200元 娃哈哈又跨界 这次要用微商卖羊奶粉 搜索更多: 微商 |
