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8月伊始，不少女性用户打开微信朋友圈都收到了一条视频推送：“你是过度刷屏的‘蓝光族’吗？”
这是雅诗兰黛（Estee Lauder）在微信朋友圈定向投放的一条新品广告，正逢明星产品小棕瓶升级版“抗蓝光”眼霜上市。如果你也在朋友圈刷到了这条广告，那么你或许就是雅诗兰黛希望触达的潜在客户。
事实上，雅诗兰黛对朋友圈广告的投放已经成为了某种常态，仅2017年一年，雅诗兰黛就投放了超过18次的朋友圈广告。
这个数字让人不禁好奇，雅诗兰黛为何如此看重朋友圈？通过朋友圈广告实现了什么诉求？又为何要如此高频的投放？
满足美妆品牌细分营销诉求
新品快速推广，明星产品持续推广
随着“快美妆”风潮席卷全球，美妆品牌的产品研发与上新周期大大缩短，快速上新已经成为美妆行业的常态。面对激烈的行业竞争，美妆品牌如何在新品推出后，快速有效地被消费者认知，成为了美妆品牌新品营销的重点之一。
小棕瓶眼霜是雅诗兰黛的明星产品，此次升级版产品上市当天，我们便在微信朋友圈看到了这款新品的视频广告。点开十几秒的视频，画面颇具科技感，主角正是小棕瓶“抗蓝光”眼霜，同时播放的还有“刷屏不怕黑眼圈”的画外音。
新品上市后，利用微信朋友圈广告，快速触达潜在用户，推广新品信息，已经成为雅诗兰黛的日常营销方式之一。
据了解，在2017年的18次朋友圈广告中，新品投放占到了三分之一。包括持妆气垫、精油唇膏等新品上市时，雅诗兰黛都第一时间投放了朋友圈广告。
占比更大的则是对经典款明星产品的持续推广，比如雅诗兰黛小棕瓶系列，红石榴系列产品等。像小棕瓶这类以“抗衰老”闻名的经典产品，在升级功能后推出全新版，其目的显然是抢夺年轻消费者。从这点来说，微信朋友圈是无可回避的流量池。朋友圈广告的优质流量和精准锁定目标用户的能力，都为品牌实现高效推广提供了条件。
触达潜在年轻消费者
如今，社交媒体的影响力成为美妆市场的重要驱动力，而年轻代消费者先天掌握了社交媒体的话语权，对于有着72年历史的美妆巨头雅诗兰黛集团来说，这自然是不能错过的机会。
特别是在其增长最快的中国市场，雅诗兰黛正凭借在社交媒体的一系列新奇玩法，进一步拉拢年轻一代的消费群体。
雅诗兰黛集团第三季度财报显示：包括中国在内的亚太地区业绩增幅最为强劲，销售额同比大涨38%。集团更有信心长期保持中国大陆市场两位数的增长速度。
去年4月，集团旗下同名品牌雅诗兰黛在朋友圈投放了一则视频广告，推广雅诗兰黛新品气垫。视频封面上直观可见的是这款产品的明星代言人杨幂。
杨幂自2017年起担任雅诗兰黛亚太区代言人，她在社交媒体上拥有8600多万粉丝，被称为“带货女王”。在明星代言人的加持下，这则广告对年轻用户的吸睛指数飙升。
雅诗兰黛数字经理 Nicole 指出，此次投放朋友圈广告的诉求之一，就是希望借助杨幂的明星效应，快速引爆社交话题。
除了明星效益，微信平台还借助大数据的筛选功能，帮助雅诗兰黛找到了三类可能对新气垫产品感兴趣的潜在用户：一种是曾经对历史彩妆广告进行分享、点赞或评论的用户，另一种是曾经搜索过“气垫BB”等相关关键词的用户，还有一种，则是明星代言人的粉丝群体。
据了解，在多次复投朋友圈广告后，雅诗兰黛也沉淀下了更多更精准的潜在用户群体数据。
据悉，这则广告覆盖了全国超过三十个城市，包括北京和上海两大核心城市。广告最终收集的 Leads（销售线索）总数达到10多万，超出品牌预期。 共2页 [1] [2] 下一页 拓宽奢侈品市场 CK腕表首饰入驻微信小程序 微信支付宝小程序骗局：市场价百来块竟敢要价几万元 微信支付2018：深入传统行业 但不指手画脚 学得会的拼购 学不会的拼多多和微信生态 微信小程序全面开放一年 阿里还有胜局吗？ 搜索更多: 微信 |
