|
唯品仓的杀手锏，首先来自其依托唯品会与品牌长期的深度合作关系，以及其提供的海量低价正品好货。
截至目前，唯品会已与超过6000家国内外品牌达成长期深入合作，其中不乏Marc Jacobs、Emporio Armani、宝洁中国、美赞臣、好奇等国际知名品牌。同时，美妆、服饰穿戴品类早已成为唯品会在电商行业内的护城河，而这类商品正是社交电商的主流。与之相对地，唯品会3亿忠实用户中活跃度最高的90后客群，也和社交电商的主流用户相符。
所以，借助唯品仓，众多小B端客群若是能获得大量正规品牌供应，其正规化将更进一步。据悉，唯品仓为了解决代购行业对于商品品质的顾虑，每一件所售商品均由中国人民保险承保，除100%正品保障外，代购客群还可享受唯品会平台同一标准的服务体验及售后保证。
品牌合作是基础，但唯品仓能否做好对接品牌商和B端的平台，关键还是看运营能力，从这个角度看，唯品会正品特卖模式上积累的行业经验，其实可以延续到试水社交电商的唯品仓上。毕竟社交电商平台很大程度上还要靠爆品拉动活跃度，而唯品会特卖模式在有了社交关系推动后，其实和社交电商的商业逻辑异曲同工。
所以，此次唯品仓的推出，被视为唯品会在全新的市场环境和消费趋势下，融合“特卖+库存+社交”等核心元素，而进行的一次纵深的探索与创新。
唯品会发力社交电商，是一场行业共赢
唯品仓推出，其实是应品牌方、消费者和唯品会自身需求而产生的结果，一旦其打通了B端社交电商的关系链，三方收益或将重新唤醒行业活力，这对于天花板已经越来越明显的电商，莫不是一次积极的尝试。同时和面向C端的社交电商相比，唯品会的转型可能更能代表消费升级的趋势。
曾有社交电商资深人士分析，社交电商分为两个阶段：
以有赞、微店为代表的1.0阶段，其特点是每个人都可以建立一个小中心，本质上还是中心化流量玩法，靠自己去建立供应链、获取流量；以拼团和平台分销为主的2.0阶段，平台更多是提供基础设施，在后端做好供应链、选品，让用户作为个体走到前台。
很显然，唯品仓属于后者。其一端对接品牌方，提供一手正品低价货源，另一端连接专业代购、中小型批发商，借助微信、QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销，试图打造一个高效率、低门槛、无中间商的线上平台。相比1.0的阶段，唯品仓所代表的2.0更强调赋能。
对品牌方而言，唯品仓提供连贯的库存解决方案，一条龙服务解决品牌库存难题。如今随着社交电商的市场爆发，很多品牌方都看到了解决去库存问题的希望，而考虑到品牌形象和价格体系，中间平台的选择尤为重要。由唯品会背书的唯品仓，在这点可能具有先天优势。
相比品牌方，处于下游的销售端更为迫切，在社交电商的关系链中，随着平台越做越大，其实B端商户或代购等中小客群的话语权反而会越来越弱，而且长期以来，微商代购备受舆论质疑，使得很多品牌商对此讳莫如深。正是如此，基于双方对唯品会的品牌信赖，唯品仓开放品牌资源，不仅为C端用户提供优质商品，而且刺激更多个体参与、从而扩展零售群体。
另外，为了激发社交时代“分享赚钱”的驱动力，唯品仓还对VIP代购特设置了“按月销售额阶梯返利”的激励政策。结合限时抢、福袋等多样玩法，间接让代购客群享有更高“议价权”。
唯品会转型社交电商已成必然，此前，在C端已经构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口，而此次唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式打造的全新平台。通过差异化运营，唯品会在流量入口矩阵上将会日益丰满，全面覆盖社交购物人群。
届时，电商第三大平台在连续增长的主营业绩之后，或许会重新找到另一条驱动线。
作者: 歪道道 来源: 投中网 共2页 上一页 [1] [2] 唯品会入局批发市场 推出品牌库存分销业务唯品仓 融合社交元素 唯品会入局批发+代购 森马借明星联名首次涉足女包市场 与唯品会深度合作 唯品会奶粉有假的吗？大家买奶粉去哪个网站APP 葛洪桂龙药膏携手唯品会，共同打造品质医药平台 搜索更多: 唯品会 |
