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一来，无人货架有着真实的市场需求。在消费升级的大背景下，场景化需求所占比重越来越大，然而，随着资本的挖掘，其他场景基本已经被布满，例如在家有外卖、购物，出门有商超。就现阶段来说，还处于空白地带的场景就是办公室，学校等地方。这些地方的主力人群每天都要在场景中待上8—10小时，甚至是更长时间。在漫长的时间里，这些人群在吃喝方面会产生极大的需求，而无人货架又是比外卖和楼下便利店距离更近的存在。因此，这些人群对无人货架上的产品有着天然的需求。
二来，无人货架盲目扩张的点位战已经停止。经历过疯狂扩张带来血一般的教训后，无人货架的市场逐步恢复冷静。猩便利、果小美等头部玩家摒弃了以往只重数量的发展战略，开始朝精细化方向布局。猩便利从无人货架转向智能货柜，同时开启了“无人货架+便利店”新模式的发展。果小美进行战略转型，主攻云端电商以及现有货架精细化运营。盲目跑马圈地所带来的苦果无人货架已经尝过，可以预见，在下个阶段，无人货架行业基本不会再出现盲目的烧钱点位大战，而是开始走向良性竞争的阶段。
三来，巨头带来的资本支撑和技术升级。无人货架之所以死伤遍地，很大一部分原因都是源于企业资金断裂和技术难以实现增效降本。而巨头的进入对于无人货架市场上还存活的头部玩家来说，无疑是值得振奋的事情。巨头入局往往会携带资本进场，资金和技术恰好是无人货架所的弱点所在。随着头部玩家的资金危机被解除，供应链等也在巨头的帮助下逐渐完善，无人货架或将迎来第二春。
头部玩家纷纷转型，然转型背后新的隐忧渐显
在巨头的支持下，无人货架迎来新的增长点，然而，新机遇往往会伴随着新挑战。在无人货架第二春来临之际，猩便利、果小美等头部玩家进入寡头之战。随着有效网点的减少，头部玩家之间的竞争会越发激烈。尽管盲目的跑马圈地已经过去，但对于无人货架市场而言，良性竞争仍是不可避免的重要趋势。在良性竞争中，头部玩家之间的厮杀会更加残忍，遇到的困难也将再次升级。
精细化运营难度不小。无人货架下半场，存活的玩家都知道要往精细化方向发展，然而，道理谁都懂，但实施起来仍有一定的难度。什么是精细化运营？投入产出效率最大化的运营方式，即用最小的成本获取最大价值的流量和收益。要想实现精细化运营，玩家需要考虑到方方面面。比如，点位密度的铺设、货品的种类、补货的周期，已经如何进行陈列等。这都是精细化运营中亟需解决的问题。细节决定成败，无人货架能否靠精细化运营扳回一城，还要看玩家精细化运营是否能给消费者带来更好的消费体验。
盈利模式换汤不换药，玩家资金压力越来越大。智能货柜成本更高昂，据悉，一个智能货柜成本在6000元—1.5万元，而且还要加上技术更迭等额外支出。在商品售卖价格不变的情况下，运营所需要的成本提高，企业能实现的利润将一减再减。而无人货架原本就存在难以实现盈利等问题，成本的再度拔高对于无人货架企业来说资金压力会更大。
受惠于人之时还要提防予惠之人。巨头入局更多的是基于生态布局上的考量，并不意味着无人货架这个业态一定会有未来。现阶段，巨头已经进入流量增长瓶颈，所以对于流量的饥渴使得他们连碎片流量也不愿意放过。尽管无人货架模式还不能实现完整的引流，但对于巨头来说仍有获取流量的空间，所以才会被巨头纳入旗下。然而，一旦流量进入最后枯竭，那无人货架这个流量工兵终将落得一地鸡毛。
总的来说，无人货架虽然状况百出，但市场潜力不可否认，只要选对了模式，无人货架还有东山再起的机会。现如今，巨头齐聚无人货架市场，无人货架头部玩家能否借这股东风再次起势，仍有待观望。毫无疑问，这次新机遇对于无人货架头部玩家来说可谓是背水一战，再无退路。头部玩家的寡头之战即意味着无人货架的最后一场战争，天堂和地狱一线之隔，无人货架的终点会走向哪里，决定权终究掌握在头部玩家手里。
来源：腾讯网-刘旷 共2页 上一页 [1] [2] 无人货架未凉？预计2020年有望达30亿元规模 无人货架的转型之路 果小美推宝贝仓主打线上 无人货架面临洗牌，超大容量智能零售柜异军突起 无人货架“骤冷”，头部玩家果小美能否逃过“生死线”？ 无人货架“哈米科技”网传倒闭 创始人出面称将会大幅升级 搜索更多: 无人货架 |
