图为买君内容电商“买君小超事儿”上线半年以来的主要业绩数据
正如意大利时尚院校奢侈品管理和商业发展方向的教授Eva Zimmerman在论坛上所分享的，当下的市场营销已从此前的单向传播变成了一种双向的活动，与消费者之间的沟通顺畅与否已成为品牌营销的关键。
据AMM的年度报告显示，去年50家最大广告商的杂志广告支出从2016年的65亿美元降至61亿美元，这意味着杂志行业去年的收入至少损失了4.175亿美元，而这笔收入主要被时尚博主等新媒体平台所瓜分。LVMH的杂志广告支出削减1520万美元至2.163亿美元。Gucci母公司开云削减750万美元至9720万美元；Chanel削减780万美元至6740万美元。
相较于传统的杂志、电视广告，在消费者中已积累一定人气和口碑、且拥有社交属性的时尚博主自然成为奢侈品牌接触新消费者的首选渠道之一。换言之，时尚博主2.0除了“卖货”，还有对产品自身的筹划，也不再是被品牌要求捆绑的推广者，而是被赋予了更多的自主权。
对于已经进入头部博主梯队的买手客Buyerkey而言，目前已积累的大量一手且真实的用户消费数据已经成为该博主品牌进行新媒体营销的一张王牌，使得该博主进一步作出更新颖的尝试，包括与奢侈品牌建立更加深入的合作。
在2016年到2018年间，越来越多的奢侈品牌看到了买手客Buyerkey的优势并与之建立了长期友好的合作，其中不乏Louis Vuitton、Chanel、Gucci、Burberry、Dior、Prada、LOEWE和宝格丽等奢侈品牌，合作模式从内容投放、跨界联名到线上营销都得到了较好的反馈。
今年4月，LOEWE罗意威x黄子韬合作特别款Z.TAO GOYA背包在买手客Buyerkey线上首发，仅1秒钟，全球限量的52支背包全部售罄，这也是LOEWE首次和国内时尚博主进行线上营销。
深谙社交媒体电商规则的买君表示，在介绍产品本身的同时，更多的是让用户了解产品对于年轻人的生活到底意味着什么，提升用户的品牌忠诚度。 升级后的买手客Buyerkey选择通过体验式、代入式的方式来建立用户和品牌之间的情感连接，提升品牌在线上的用户体验。
要做小众品牌的引路者
尽管买手客Buyerkey创立仅短短四年便获得了一众奢侈品牌的青睐，但更大的野心正在酝酿。
结合四年来对高端用户的数据分析，买手客Buyerkey发现越来越多的千禧一代开始从“外向型炫耀消费”转为“内向型自我享受”，“能够负担得起的奢侈”有望成为未来的消费主流，小众、有设计感且美的品牌在中国拥有巨大的潜力与商机。
而在时尚博主业内，买手客自创立之初就一直是大力普及和倡导这类高品质、强设计感的品牌。以Salar Milano、BOYY、manu atelier、Staud、Coccinelle、I AM NOT、ZAC POSEN等小众品牌、设计师品牌为例，通过买手客Buyerkey的内容推广进入了中国消费者的视线，带动了一大批新用户的消费。
2017年圣诞节，买手客Buyerkey和意大利品牌Coccinelle推出的圣诞联名款包包，线上1小时30只包包全部售罄。今年5月，买手客Buyerkey又和小众品牌I AM NOT和设计师品牌ZAC POSEN合作，24小时内售出388多只包。由此可见，年轻一代消费者对时尚的态度正在转变，也彰显了时尚基因在剧变。
买君在论坛演讲中表示，消费分层和升级下的中国新中产阶级向往优质的生活方式，但他们既不愿意全部换成高档奢侈品，又不甘于普通大众消费品的平庸，需要有人来指导和改变中产阶级的消费意识和生活方式，这便成为小众品牌在中国市场的商机所在。
“能够负担得起的奢侈”有望成为未来的消费主流，小众、有设计感且美的品牌在中国拥有巨大的潜力与商机
基于这一基因，买手客Buyerkey整合了意大利、法国、德国等300余家血统纯正的原创工艺品牌，其中半数以上拥有逾百年的家族传承史，正逐步把这些品牌引入中国。
目前，买手客Buyerkey已经和多家品牌签署了中国区独家经营权，通过线上销售线下体验的O2O模式，引导中产阶级消费观念并有效传播高品质生活方式的理念，在使用中发现生活的美好。
不过需要警惕的是，内容类博主令个人品牌和电商进入规模化运营后，带有强烈的个人化特征的内容难以复制，那么品牌运营是否将占据博主过多精力导致内容方向的失控，以及内容的观点中立是否会受到影响。
从2017年开始，时尚博主这条赛道正变得越来越拥挤。根据调查机构L2早前发表的一份关于中国时尚博主实际影响力报告，粉丝数量和浏览次数高的博主不一定能为奢侈品牌带来更高的回报，在衡量合作关系是否成功时，L2建议品牌深入了解时尚博主在行业的渗透度。
另有业界人士称，网红和博主属于“头部经济”，随着市场竞争的白热化，普通博主越来越难获取流量，跃升为头部博主更为困难。但是对于优质头部博主而言，这也成为了优势，因为商业模式容易复制，博主必须具有独特风格和内容差异性，才能形成自已的护城河。
作者: 周惠宁 来源: 时尚头条网
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