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第二条路，得90者得未来，现在以80、90、00这三代人前后交叉的这三代人，他们的购买能力、品牌意识在快速发生迭代，跟60后、70后形成了鲜明的对比。今天有很多的企业和品牌，在这几年突然发现生意不好了，其实我们发现里面有一个重要的规律，就是由60后、70后掌控的一批企业往往不擅于跟90后去做沟通。这个情况下你想想，你都不懂90后，怎么做90后的生意呢？
第三句话，得女性者，得金矿。现在在任何一个消费市场，女性是一个最重要的消费群体。如果我们忽略了这一点，你会发现你就忽略了一个最大的金矿。在一个家庭里面，几乎80%、90%的购买决策权毫无疑问绝大多数家庭财政开支都是由女性说了算，男人基本上沦为挣钱的工具，花钱的愿望都是由女性来实现的。
所以我过去经常讲在中国如果要做好消费，要做好生意，我们就抓住这三个群体最有想象力。今天我想给大家讲第四个观点，也把它当成举例子。从刚才的拼多多讲起，讲到现在我们特别要关注小镇青年，拼多多的快速崛起，三四五级市场最有前途的消费群体就是小镇青年。小镇青年现在可不得了，成了现在主流经济学家要研究的对象，也成了各大品牌企业要纷纷研究的对象。因为你发现在今天要找到一个巨大的蛋糕，你就不能不懂小镇上的青年。其实这个群体我们大家一点都不陌生，也许我们自己就是从小镇青年走出来的，也许我们身边还有这样的亲戚、朋友生活在三四五级市场这样的小镇去年。我们老觉得过去小镇青年这个词好像比较Low，但是这几年发生我们在身边几个品牌的故事，反复在提醒和告诫我们对于这个群体，我们要赶快重视起来，甚至是不能忽略、不能忽视。
这是今年我在北京开两会的时候碰到了我们同是政协委员的明星，大家认出他是谁了吗？对，吴京，《战狼》的导演和主演，他应该是很有号召力，很有票房效应的明星了。我就跟他聊，我说吴导，你们这个《战狼2》票房卖的这么好，卖给谁了，在哪些市场最受欢迎？我想做一个调查。他后来给了我一个数据一看就明白了，《战狼2》的票房这么火爆，一线城市、二线城市当然功不可没，但是三四线城市贡献了多少？将近50%的份额。我们老觉得像这样的片子，在这样的热血爱国题材，应该是生活在都市里面的年轻人比较关注，但基本上你会发现半壁江山已经形成。由农村青年、小镇青年贡献的票房，在今天你看看电影、进电影院也成为了一个非常时尚的消费，不仅仅是吴京。2018年还有很多电影人没有想到的票房现象级的电影，就是《前任3》。《前任3》的数据70%来自于小镇青年的票房贡献，你想想看今天哪个导演、明星敢说忽略这个市场？不仅仅是看电影，你要看一看中国卖的最好的手机品牌，OPPO，卖的最好的全中国第一大规模的房产集团恒大集团，以及这两天风波不断的碧桂园，你会发现原来他们的市场都在三四五级市场，他们的主力消费者都是小镇青年。是由这样的小镇青年，贡献了品牌的绝大部分销售额。
所以我们今天想说的第四个结论就是小镇青年作为新崛起的消费力量，应该成为我们企业决策者的眼见，我们要考虑为他们去定制产品、去定制商业模式，去把我们的渠道下沉，让他们能够接触到我们的产品和服务。有一个数据大家可以看到，也可以把它记下来。就是波士顿和阿里巴巴做了一个联合的研究报告，有一个说法，说到2020年，中国上层中产和富裕阶层将达到1亿户，不是1亿人。但是这1亿户里面小城市家庭，也就是说小镇青年家庭的比例要超过50%，而且它的增速远远比一线城市要快。如果你想为他们服务，你想覆盖80%的上层中产和富裕消费者，企业在全国需要布局多少？布局430个城市。
前几天网上比较流行晒自己的足迹的时候，我认认真真地花了一点时间，算了一下我自己的足迹。中国大概700多个城市，我点了一遍，发现我走了330多个，也就是说基本上把中国的绝大部分城市我走了一个遍，但是还没有达到430个城市这么多。可见，我们庞大的市场增量，我们未来的大机会还真是就在下面。
所以我们的这个时代，真的是一个消费升级的时代，这个消费升级不仅仅发生在北京，也发生在小镇。不仅仅发生在朝阳区，也发生在我们身边的每一个亲戚朋友生活的底层。有一个数据大家也可以对比，2015年北京的人均GDP达到了1.7万美金，所以北京是当之无愧的世界一流都市。但是即使是北京这样的城市达到了这么高的收入，我们也仅仅相当于美国的70年代和日本的80年代。如果再给我们10年、15年的快速增长的机会，我觉得各位我们的企业、我们的品牌还是非常有机会的。
那么从小镇青年，我们要谈到另外一个商业机会，就是这两年在研究乡村振兴的时候，我们躲不开的两个经济现象。一个叫田园综合体，这也是我们最近花很大力气在研究和琢磨的这样一个商业模式。为什么田园综合体从去年下半年突然开始升温、开始加速？还有一个话题叫特色小镇，你想想看田园综合体和特色小镇，现在受到这么多的投资者的青睐和企业的首选，就因为这两者之间都能够满足今天新农村小镇青年的生态、生活、生产的需求。这两个现象，一定值得大家非常的关注，所以也成为了行业现在研究的一个最新的动态。
我觉得未来的乡村振兴是一定要回到以产业为核心，一二三产融合发展，而且传统的农业占的比重越来越低，后面的加工、生产、餐饮、酒店、休闲、金融这些链条会不断地加入我们乡村振兴的大环节当中来。如果我们这样去想，我们今天这个话题就有了最好的落脚点，就是农村的消费升级和渠道下沉，一定会给我们创造一个巨大的蛋糕，值得我们大家一起去重视。
所以对于田园综合体和特色小镇的重视，我把它看成三句话：
第一，它是乡村振兴一个特别好的方法论，因为通过这样的田园综合体和特色小镇的融合，我们能够满足今天农村消费升级的需求，让大家不离开乡村就能实现城市、居民的生活水准
第二，它是一个特别大的商业模式的创新，从发达国家的经验来看，这种创新对于解决农民的生产生活问题，解决农民的宜居问题，有极大的帮助。
第三，它也有可能是我们在座每一个人理想的乡村生活的模型，为什么？我们大家虽然都生活在城市，但是我们都有一个田园梦，我们都愿意周末的时候回到郊区、乡村，去接接地气，呼吸一下农村的新鲜空气。
第四，所以说田园综合体和特色小镇，未来我相信一定还有非常好的前景值得我们产业上的各个环节的力量去关注，这就是我今天给大家分享的内容。
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